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跨境电商大势已至,90后宝妈也当卖家,Shopee Man助商家东南亚C位出道

选好平台,运筹帷幄之中

跨境电商大势已至,90后宝妈也当卖家,Shopee Man助商家东南亚C位出道

当前全球疫情还在持续蔓延,大多行业发展都面临严峻挑战,就业严峻已经是普罗大众的统一共识,而在这其中,刚结束哺乳期的90后宝妈阳阳(化名)因公司运营不景气,成为失业大军里的其中一员。

在最开始收到团队解散消息的时候,阳妈痛苦过,也迷茫过,一方面是对未来不确定性的迷茫,另一方面又不得不回到现实面对抚养幼儿的重重压力。阳妈回忆说,在最初的那段煎熬的时间里,彻夜无眠都快成为家常便饭了。

生活还要继续,收拾好心情的阳妈重振旗鼓,在经过一番市场调查与比对,到底是创业还是就业,阳妈考虑到自己孩子还小,需要照顾,她优先选择了前者。到底该做什么呢?经过多方打听,阳妈从身边朋友那边了解到了跨境电商,了解到Shopee Man这款智能店铺管理软件。

选好平台,运筹帷幄之中

在采访阳妈的时候,我们问她为何会坚定不移的选择来做跨境电商,她表示,曾看到在一份数据报告,今年1-5月经海关跨境电商管理平台进出口货物总值717亿元,同比增长20.9%,跨境电商成为未来外贸业务的一个重要增长点。

今年6月,海关总署发布《关于开展跨境电子商务企业对企业出口监管试点的公告》,明确7月1日起在北京、广州、深圳、天津等10个地方海关开展“跨境电商B2B出口”试点。继零售进出口领域的跨境新政后,跨境电商新政成为稳外贸保就业的有力措施。要说今年最热门行业,那跨境电商必在其中。

在选择平台的时候,阳妈也犹豫过,但最终选了东南亚的Shopee平台。首先Shopee的主要驻扎市场是在东南亚地区,而在东南亚地区与Shopee相抗衡的电商公司就只有阿里巴巴旗下的Lazada。而Shopee深知没有阿里公司历史悠久,从各方面发展自身的潜力,由操作简单易上手到前三个月无任何手续费,Shopee做到了从卖家的角度考虑问题。Shopee的母公司是SEA,除此以外,Shopee背后还站着一大股东——腾讯。

Shopee前三月不收任何费用,三月孵化期过后只收纳押金5%,之后的运费不在收取任何费用,这是商家的福音。在同样的市场情况下,Shopee的入驻商家会比淘宝的入驻商家多收入60%的资金,由此可见Shopee的可塑性。

知己知彼,决胜千里之外

在确定好平台后,阳妈了解到Shopee有跨境账号和本土账号。所谓的本土账号就是当地的信息注册的账号,跨境店铺则是中国商家信息注册的账号。本土账号跟跨境账号比,区别也很明显。

1、物流成本:跨境店基本都是走一件代发运营模式,本土店铺是前期先用无货源模式测试流量款,再针对转化率高的商品可批量采购发货提前预存在海外仓库,这样可以降低物流成本从而提高产品利润。

2、回款速度和周期:跨境店的周期明显比本土店的长。以泰国本土为例,买家确认收货之后,大概在一周左右会进行回款。而跨境店,据很多中国卖家反馈,回款周期长达40—60天。

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3、佣金和费率:除了前三个月的全免费期,Shopee的跨境店为6%佣金+2%付款费用,而本土店则是0佣金+2%付款费用。相比之下,本地店比跨境店少6%的佣金费用。假设一家店铺一年营业额为30万元,扣除各项成本的净利润为30%,即90000元,但佣金就需要18000元。同样年营业额为30万的店铺,本地店可以比跨境店多赚18000元。

4、类目限制:跨境店铺有类目限制,而本土店铺没有。由于物流运输安全问题,Shopee每个类目都有部分产品是禁售,但对本地卖家却不禁售。因此,本地卖家不用担心有海外产品的价格竞争。

5、流量分配:同等条件下,任意搜索一个关键词,Shopee平台会优先展示本土店。这主要得益于平台对本土店的流量支持。而且平台上的买家也更愿意在本土店下单,因为对比跨境店而言,本地卖家选品更符合当地审美,平台的运营成本更低,更能让利买家。

跨境电商大势已至,90后宝妈也当卖家,Shopee Man助商家东南亚C位出道

作为东南亚的本土电商平台,Shopee的初衷是帮扶本土当地的卖家,助力当地的GDP发展。特别是受今年疫情影响,扶持本土商户更是必然趋势,对国内商家来说,借助平台对本土账号的各种扶持,去打开东南亚市场,是国内商家出海最不应该忽略的一个选择。阳妈正是借市场发展之风,选择了Shopee Man打了一个翻身仗,并且收益颇丰。那Shopee Man这款软件又有什么神奇之处呢?

Shopee Man助力商家出海东南亚

首先Shopee Man这款产品可以帮商家管理多个店铺,提高运营的效率,提高产品的曝光率。运营一个店铺,一个单品的曝光率是1,如果同时在一个后台运营10个店铺,那这个商品的曝光率是10 ,还能用同一个后台运营,大大提高了运营效率。

借助shopee Man ,不管是选品、定价和优化还是数据分析,都能轻松操作运营,帮助店铺打造爆款!

第一、选品。通过Shopee Man 可以一键实现大量上新,测试流量款。平台选品库非常强大,可使用拼多多、多多进宝、淘宝、1688、货老板、Shopee 、lazada、速卖通等平台采集热销商品。

产品上架经营一段时间后,后台可以筛选没有销量,流量的产品。通过下架流量低的产品,精选流量产品,对高流量产品进行精细化运营。

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第二、定价和优化。在Shopee Man平台,可以实现批量管理商品、批量修改价格,对商品进行合理定价、批量设置优惠卷、批量做活动等功能。多个商品的打折活动,自己店铺的优惠活动可以批量管理。我们还能在Shopee Man 后台,对SKU、主图、标题等进行修改和优化,可以轻松实现批量管理,打造爆款产品。

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第三、数据分析。平台还有数据统计功能,数据分析等强大功能,告别盲目运营,真正实现科学化运营。Shopee 订单数量、订单收入、订单取消单数、采购数量、金额等在后台以图表形式显示,看一眼图表数据就能对店铺经营情况一目了然,便于接下来制定店铺运营计划。

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除了上述功能外,Shopee Man还有其他实用的功能。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

(编辑:江同)

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