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2020-07-13 19:39
要想运营好一个店铺，必须有产品规划的思路。
根据不同产品的不同属性，通过关联、搭配等方法，能最大限度地为店铺带来曝光和销售，同时也能优化店铺的盈利结构，还能反馈给供应链合理备货，避免呆滞。
下面我们就来说说，通常一个店铺商品的几种分类。
定义：能够为店铺带来流量，提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。
目的：达到预期的流量，达到店铺的转化。
选品建议：
l 竞争对手热卖产品
l 客户需求量大的产品
l 消费、使用频次高的产品
l 易耗品、重复购买率较高的产品
l 平台子类目销售TOP靠前的产品
l 对应市场的价位段分析/市场热点/创新的产品
定义：获得利润的主要来源。
目的：达到预期的销售额，利润额。
选品建议：
l 产品的利润率高，性价比具有竞争力
l 产品品质高，功能卖点具有竞争力
l 产品更新换代较慢、具备不可替代性
定义：获得利润的主要来源。
目的：达到预期的销售额，利润额。
选品建议：
l 产品的利润率高，性价比具有竞争力
l 产品品质好，功能卖点具有竞争力
l 对应市场的价位客户需求量大的产品
l 消费、使用频次高，易耗品，重复购买率较高
定义：库存呆滞一个月以上，或者大量尾货，卖完即止产品。
目的：清除库存，释放资金压力。
选品建议：
库存销比大于1以上，库存呆滞时间长，产品上市时间长，已经有新的迭代产品出现。
市场低价尾货，卖完即止行产品。
明确店铺商品的规划之后，还需要考虑产品的定价问题。
下面的表格总结了Gearbest平台卖家适用的产品定价策略和每类产品的健康比例。
以上就是根据以往经验总结出的Gearbest平台卖家如何对店铺商品进行规划的核心要点，希望对您有帮助。
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以上内容仅代表作者个人观点，不代表雨果网立场！（编辑：江同）
