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【店铺运营】Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级

要想运营好一个店铺,必须有产品规划的思路。

【店铺运营】Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级

要想运营好一个店铺,必须有产品规划的思路。

根据不同产品的不同属性,通过关联、搭配等方法,能最大限度地为店铺带来曝光和销售,同时也能优化店铺的盈利结构,还能反馈给供应链合理备货,避免呆滞。

下面我们就来说说,通常一个店铺商品的几种分类。

拉新引流产品

定义:能够为店铺带来流量,提高店铺订单量。吸引用户关注店铺。

目的:达到预期的流量,达到店铺的转化。

选品建议:

l 竞争对手热卖产品

l 客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高的产品

l 易耗品、重复购买率较高的产品

l 平台子类目销售TOP靠前的产品

l 对应市场的价位段分析/市场热点/创新的产品

高毛利产品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品建议:

l 产品的利润率高,性价比具有竞争力

l 产品品质高,功能卖点具有竞争力

l 产品更新换代较慢、具备不可替代性

中低毛利产品

定义:获得利润的主要来源。

目的:达到预期的销售额,利润额。

选品建议:

l 产品的利润率高,性价比具有竞争力

l 产品品质好,功能卖点具有竞争力

l 对应市场的价位客户需求量大的产品

l 消费、使用频次高,易耗品,重复购买率较高

清仓产品

定义:库存呆滞一个月以上,或者大量尾货,卖完即止产品。

目的:清除库存,释放资金压力。

选品建议:

库存销比大于1以上,库存呆滞时间长,产品上市时间长,已经有新的迭代产品出现。

市场低价尾货,卖完即止行产品。

商品定价

明确店铺商品的规划之后,还需要考虑产品的定价问题。

下面的表格总结了Gearbest平台卖家适用的产品定价策略和每类产品的健康比例。

【店铺运营】Gearbest新手卖家如何给店铺商品分层分级

以上就是根据以往经验总结出的Gearbest平台卖家如何对店铺商品进行规划的核心要点,希望对您有帮助。

同时您也可以关注【Gearbest跨境电商】获取更多Gearbest招商优惠政策和相关营销知识!

以上内容仅代表作者个人观点,不代表雨果网立场!(编辑:江同)

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