深入挖掘跨境电商shopee产品卖点问题，这三点要知道

相信很多人不明白为什么别人做shopee可以日出百单，而自己出单为零，其中得原因无非是客户人群的定位，店铺的合理布局，产品的卖点这些原因，我今天主要讲一下我认为最重要的，产品的卖点，当然这是我的个人观点。在一个产品进行推广的时候有几个步骤，从产品的选择分析到产品的优势劣势分析、产品的适用人群分析，再到产品的市场分析，这是一个完整的体系。我们今天就以女性消费者为主体来分析一下产品的卖点。

一、产品选择

shopee平台目前最多的是无货源模式，你可以选择产品上架，有了订单再去国内电商提货，再进行打包发货，而这个产品类目选择你要针对你要卖的，或者你自己有的产品进行上传，比如说台湾站点女性消费者居多，你想销售的是女性服饰，这是一个类目，你可以考虑下面一系列的女士帽子，女士裤子，女士连衣裙，但是你不能再去选择其他类目，精于一个类目这是选品，选的杂乱那叫杂货店，这两点要分清。

二、产品的优劣分析

时代在飞速发展，跨境电商也是，可能你在一个站点一个区域能找到几千家同样的店铺。产品来说没有差距，有的只是同样一家产品你的价格更优惠，卖的比我好，或者是你刚好找到了一款爆卖的产品，当然也不排除店铺的运营和推广的优势，相对于产品来说，你的产品不温不火可以看看同一个区域店铺那些爆卖的产品，你也可以买，抢占市场，电商本就是一个抢市场的局面。

三、产品的适用人群分析

产品的适应人群可以通过地域表现出来，比如说你去非洲卖鞋你卖不出去吧，但是你去其他地方都有人要，每件产品都是一样，在台湾卖女性服饰也是一样，中档产品和高档产品都要有，看哪个热销，主推这个系列，分析主要购买人群的年龄和心理。了解用户让你更容易销售。

产品的卖点可以从交易层面去思考——交易的本质是价值互换，即商户付出一定成本，购买产品。商户的成本包含购置成本及使用成本，产品的价值包含售前价值及售后价值。我们可以基于这套逻辑框架去梳理我们前面整理的碎片化卖点信息。（来源：跨境电商大人物）

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