赢了Facebook和Twitter？卖家不能错过的Pinterest引流策略

Pinterest上的用户已经准备好“从Pinterest上买东西了”，因此，卖家适时在Pinterest做出有效的推广内容可以为品牌和店铺获得更多的流量、曝光和粘性极高的客户群。

针对电商的Pinterest推广计划

创立品牌内容主页

想要在Pinterest上做营销，首先需要创建自己的品牌主页。通过树立一个良好的品牌形象来告诉Pinners自己是一家成熟的公司，且立马要在Pinterest“营业”。

以MarthaStewart为例，该品牌用了以下三种方式来建立自己的品牌主页。

字体：所有MarthaStewart的pins都采用同一种字体，保持高度一致性

Logo：品牌Logo放在了pins底部，且避开了右下角。因为通常而言，右下角会有一个Pinterest的相关标志

Hashtag：详情简介里战略性地出现了#marthastewart的标签

MarthaStewart的pins采用了一致的字体、Logo和品牌Tag

品牌hashtag的必要性体现在两个方面，一是可以传达公司名称加深用户印象，二是当用户点击时，会出现和公司及品牌相关的内容。换言之，就是可以吸粉固粉。

在Pinterest上进行推广是非常高效的。根据MarthaStewart.com的反馈，Pinterest为其引流的客户比Facebook和Twitter两个平台加起来还要多。

创建引人注目的pins

品牌可以使用吸引人眼球的图片来传达产品信息，2:3的图片宽幅比是最为合适的。也可以放模特在日常生活中使用品牌产品的场景来吸引客户。

卖家可以在图片上使用文本叠加的方式来强调相关信息，例如博客推文、商品折扣信息或者一些亮眼元素。但是要注意保持文本简洁明了，且适合用户在手机上进行浏览。

对pins进行排期

根据Pinterest官方建议，卖家每天发布一条pin即可。如果卖家已经准备了30张pins，就可以根据每天一条的量进行排期。Hootsuite和Tailwind这类工具能帮助卖家做好排期工作。

有规律的进行更新可以获得更多的粉丝和阅读量。当卖家持续更新了一段时间后，可以登录AudienceInsights来进行用户画像解读。这类针对Pinterest的分析软件可以帮助卖家更深入的了解买家群体，并根据反馈制定下一步的品牌宣传策略。

 Pinterest’sAudienceInsights可以为品牌提供pins的阅读量和相关用户在平台活跃的时间段

利用所有能利用的节假日

提前在Pinterest进行节假日宣传可以大幅增加产品销量。Pinterest曾指出，节假日前30-45天是卖家在Pinterest上进行预热的大好时机，“有节假日要来时，人们会提早很久就登录Pinterest，来根据相关内容做出购物计划。”

发布Promotedpins

Promotedpins同样可以为品牌和卖家带来更多客流量。和其他pin一样，Promotedpins也会出现在主页面，当用户点击时，Promotedpins会自动跳转到品牌或卖家的相关页面。卖家可以利用Promotedpins创立一个单独的pin，也可以是包含2-5张照片的carousel，甚至是剪一个视频来进行品牌推广。

以下是主营婴儿服饰的PatPat推出的promotedpin。当点击这条pin时，界面会自动跳转到PatPat的产品购买界面。

 零售商PatPat利用promotedpins来增加网站客流量。

关于怎么在Pinterest打广告（例如如何高效使用promotedpins），卖家还有很多需要了解的内容，包括选品和定价等等。因为用户可以通过这些广告直接访问卖家的品牌页面，所以Pinterest转化率是很高的。

买同款

用户可以通过点击ShoptheLook这类pin直接进行同款商品购买，也可以跳转到品牌页面进行详情了解。ShoptheLookpins非常适合在一张照片上搭配一整套Look，比如装修好的客厅或搭配好的衣服套装。Pinterest建议在照片上加上4-6个可购买的单品，用户点击后能直接跳转到该产品的网页，从而为卖家提升销售额。

热门推文“再利用”

卖家可以将自己网站上表现力最好（阅读量、参与度等）的推文经过重新编辑后再发布到Pinterest，并配上特别的配色和文案来吸引受众。

优化品牌关键词

和Ins及Google一样，Pinterest用户也是通过关键词来进行内容检索的。对标题、内容描述及品牌进行关键字优化可以提高品牌搜索量和曝光量。

开放转发权限

卖家可以在主页上设置shareonPinterest按钮。这样一来，当其他Pinners对卖家pin感兴趣时，就能将内容直接分享到他们的主页上，为卖家增加曝光量。

这个策略对食谱类和DIY类的pin有“奇效”。食谱分享网站Yummly就是一个很好的例子。

Yummly鼓励访客在Pinterest上积极分享转发其pins

（编译/雨果网 揭易熹）