跨境电商卖家还没有开始做亚马逊直播？

随着短视频+直播在2020年不断发力，国内的短视频直播已经非常成熟，开启了将近一年的亚马逊直播也让越来越多的人熟知了解，相对国内的直播来说，亚马逊的直播有很大的发展空间，把握机遇，把握风口，就是把握财富。

亚马逊站内直播的兴起：

相比国内的直播生态的发展，跨境直播更像一个含苞待放的“花朵”，静待绽放生机，有非常大的潜力，。虽然国外也有一些社交平台有直播，但是流量偏少，且直播的形式更是偏向娱乐而不是直播带货；通过直播的方式，消费者更好的了解产品，卖家可以更好的介绍商品背后的故事，让消费者更了解产品，从而激发用户的购买欲望；基于现阶段平台本身的流量红利减退，直播带货的模式自身带来的关注度，可以有效的吸引潜在消费者与品牌接触。

基于此些等等优势，借鉴淘宝直播的模式，同属于阿里体系的速卖通平台早在2017年就开始布局直播，2019年直播带货作为行业的新型营销方式大火，所以亚马逊也正是开始布局直播业务。

Amazon Live是一种新的购物体验，它利用实时视频的交互性和交流潜力来帮助客户在整个购物过程中与品牌建立联系。Amazon Live使客户能够以有趣且引人入胜的方式发现新品牌和产品，并加深他们与已经喜爱的品牌的联系。对于品牌而言，亚马逊上的实时流媒体提供了强大的交流工具，使他们可以直接与购物者互动，建立品牌并以新格式展示产品。

亚马逊买家可以在Amazon PC端和Amazon手机端都可以看到直播，品牌的产品详情页以及在买家浏览的各种展示位置上。

卖家可以在产品的详情页，亚马逊商店以及买家浏览的各个展示位置上免费进行流式传输，所有直播均可以在Amazon.com/Live和“ Amazon Live”下的Amazon移动应用程序中找到。如果希望为直播增加更多流量，则可以通过付费增加直播来扩大覆盖范围。，直播时间越长，买家越有可能在Amazon上发现你的视频，建议每周进行多次直播以吸引Amazon买家。

亚马逊直播的优势跟机制 ：

①亚马逊直播的视频是永久的留存在直播频道的，用户在直播频道还是可以随机看到你直播过后的视频，所以除了直播带来的流量，留存的视频还可以带来不断的流量，

②针对直播的卖家，平台也相应的会有加权及流量分发。

③直播结束之后，后台会生成一个详细的直播数据，观看、点击、销量等等。

③直播卖家可以设置直播的推广，平台会将以千人千面的机制将直播推广更多的用户，带来更多的流量，并且直播视频会在listing页面展示48小时（除了亚马逊，其他的跨境电商平台没有这个机制，这个还是做的很好的）。

如何去做亚马逊直播：

①有很多卖家是可以申请开通直播权限的，有人员，设备，经验的情况下，完全可以自己去直播。

②找跨境直播服务机构去合作，亚马逊直播并不像国内直播那么简单，需要研究很多东西，还要配备专业的人员，专业的设备，专门的网络，对应地区的外模等等，找服务商去做更合适，也能省去很多的时间人工成本。

③有很多人说是不是找美国本土的服务商会更好，其实不然，要知道跨境电商直播完全是照搬国内的直播模式，所以我们更懂得如果去直播，如果去培养教育主播的思维，而且我们是自己的直播间跟主播，所有操作我们更容易把控。而你把产品寄到国外，时间上，沟通上可能会出现很大的问题，所以还是找国内的服务商更合适。

（来源：公众号海外营销服务中心）

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