资金告急！旺季崩塌！跨境卖家遇史上“最缺钱”旺季该怎么办？

物流运费涨、广告投放涨、原材料价格涨，近段时间围绕跨境电商卖家的只有一个字——“涨”，到手利润严重缩水，卖家着实感受“切肤之痛”。更棘手的是，日前，亚马逊FBA再次限制补货的噩耗再给卖家钱袋子划了一道大口，部分陷入现金流困境的跨境中小企业已经寸步难行。而眼前种种遭遇，总结起来就两个字：“缺钱”。

2020年旺季，跨境卖家或面临更严峻的资金压力

旺季缺钱似乎已成为跨境电商卖家常态，但也不难发现，疫情“黑天鹅+蝴蝶效应”之下，今年卖家旺季缺钱尤甚。一边是供应链残缺不全、出口物流受阻，另一边是各类刚性成本项并未“停工”，跨境中小企业积蓄有限，现金流不顺畅，抗风险能力弱，这类企业往往最易“被感染”。

而旺季随着卖家流量、订单量的爆发式增长，其成本的支出也会水涨船高。比如，供应商的货款、员工的工资，以及海外仓的库存等各项支出，最终账面上所剩无几，甚至会出现亏损。除了资金短缺外，各种侵权投诉导致的封号、账户冻结等情况也是屡见不鲜。

“一爆单就被给差评，业绩稍微有点起色就被投诉，就连库存也在拖后腿。无法抢建发货计划，无奈只能拼命加价，甚至简单粗暴地涨50美金以避免断货危机。虽然近段时间销售额相较以往确实有所好转，但跨境交易资金回款少则2周，资金链都快断了。”有卖家坦言，“‘失控’的爆单带来的卖断货、资金链断裂，其损失或许比没生意还要大，尤其是跨境中小企业因资金链崩盘面临着随时倒闭的风险。”

进入7月，订单回暖的声音在跨境电商圈不胫而走，但现金流依然是悬在卖家头上的利剑。据卖家Ada透露，虽然海外疫情逐渐缓解让跨境卖家的订单有所增加，但因为跨境电商平台频发卖家违规关店、封号，日益紧缩的管理方式使得风险增高，加之借款变难等多重原因，跨境电商卖家资金流亦很吃紧。

遇上史上“最缺钱”旺季，卖家如何应对资金周转风险？

临近旺季，即便订单上涨却也难以打破现金流拮据的“魔咒”。那么，2020年下半年该如何缓解跨境电商卖家的资金压力呢？

联动优势国际业务负责人告诉雨果网：“下半年销售旺季到来之际，跨境卖家需要从商品节奏、后续的资金流配合、物流成本控制，以及回款比例的把控等多维度综合考量，进而更合理的分配资金配比与销售增量的协调。”他提出两点解决方案：

一方面，选择适合自己的融资渠道。目前市面上有多重融资方式，包括有传统银行经营性贷款、短期融资保理，以及跨境保理服务等。其中，具有丰富经验的跨境保理服务不仅能解决卖家短期融资需求，并且还能以较低的资金成本解决供货、发货等难题；另一方面，开源节流。尤其是物流问题上，根据商品价格、性质进而选择更优物流渠道降低企业经营成本。

除此之外，跨境卖家还可通过货物流、供应链端、资金流三个维度更进一步降低成本从而加快资金周转：

①物流管理。卖家需要提前做好运营模式、发货周期、仓储量的制定准备。比如，旺季订货时间，既要保证能尽快发货又要尽可能的每次多发一点，通过较高的单次发货重量来降低发货成本。

②供应商管理。与供应商或自有工厂内部协调好账期，通过销售利润的补充、可用资金增加、整体成本率下降等多方面数据，虽然称不上资金完全充裕，但至少需要确保良性周转。

③资金流管理。跨境卖家除了在运营层面上的转型升级以外，高效的资金管理才是卖家的救命稻草。在确保安全、合规的前提下，卖家应尽可能筛选费率低、提现快的收款服务，最大化地保住店铺利润率，提升企业竞争力。

雨果网了解到，联动优势为跨境中小卖家提供了方便快捷的收款服务，较低的费率，以及T+0到账的高效率，让广大卖家从容面对今年的旺季资金难题。

近期，联动优势还陆续推出了微信国际支付、账单支付等新产品满足不同跨境企业需求，不断创新发展新的跨境收付款产品为跨境企业定制一站式跨境支付解决方案。除了跨境收付款产品外，联动优势的保理融资服务还能帮助卖家盘活资金链，减轻跨境企业面临的物流成本压力。在今年疫情期间，联动优势向市场投入上亿元资金，帮助中小卖家渡过难关。

“联动优势跨境保理融资服务针对解决跨境卖家资金融资难问题，不仅申请操作简单，并且审批时效快、额度高、周期长，做到随借随还。在订单旺季助力跨境卖家备货保理促进企业良性发展，形成双赢的局面。”该负责人说道。

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（文/雨果网 陈林）