旺季即将来临，卖家如何正确备战？

大家都在传2020 年亚马逊PrimeDay将在10月份举行，现在7月已过中旬，距离2020年亚马逊PrimeDay还有不到3个月时间，卖家们开始着手做准备迎接大卖了吗？根据以往经验，由于货物运送到亚马逊仓库就需要1.5个月，PrimeDay备货周期一般在3个月左右。不抓紧备货很可能直接错过发财机会。

什么？之前的货还被堵在路上？

货物都到仓库门口了还进不了仓库？上不了架？

你又被亚马逊通知清理库存了？

最近做亚马逊的卖家确实遇到太多拦路虎了，13日，亚马逊又为下半年的旺季做准备，给所有卖家发出一条公告，宣布仓储限制，公告大致意思如下：

1.库存指数阈值修改

从 2020 年 8 月 16 日至今年年底，IPI分数低于 500 的卖家将会有仓储限制。

2.数量上的限制

平台将对亚马逊物流商品实施 ASIN 级别的数量限制。多数商品将有足够的仓储空间，可用于3个月以上的商品销售。

3.免移除库存费

自 2020 年 7 月 14 日起，对于卖家存放在亚马逊运营中心内的库存提交的任何移除订单，平台将免除卖家的移除费用。

从6月份的持续爆仓，到现在部分仓库的转运几乎已经停滞，再到FBA限制补货公告。甚至还出现了卖家的货物被分仓的情况。有卖家反映一批货被分配在了好几个仓库，成本瞬间翻倍。

不止亚马逊，某些海外仓已经完全无法应对现在的烂摊子了，甚至向客户发出“暂停服务告知函”，暂停美国部分卡派服务……在各种海外仓持续爆仓的情况下文鼎仍然继续扩仓来满足所有客户的需求。

所以，面对这样的情况，文鼎为您提供有针对性的解决方案：

1.灵活转运库存，提高分数

首先，针对库存指数阈值以及入仓数量限制。

大家都知道肯定要按照亚马逊的要求尽量把IPI分数提高到500以上，越高越好，避免被亚马逊限制仓储空间，影响旺季销售。因此，可以合理利用第三条：免费移除库存政策。

根据公告内容来看，亚马逊非常注重库存周转效率，销量一直很好的商品，亚马逊的限制并不高，反而销量越不好的商品受到的影响会越大。

因此卖家可以将部分销量不好的产品转运或直接备货在第三方仓库。因为，如果商品库龄时间过长，且无法通过促销短时间内将商品销售出去，亚马逊将会产生高额仓储费用。建议卖家灵活利用免费移除库存政策，将商品转移。

卖家可以选择与专业、服务链条完整的海外仓合作，文鼎供应链海外自营仓目前已增至51个，总面积达30万㎡，南卡的查尔斯顿仓定于9月1日正式投入使用，届时文鼎海外仓触达范围将包含整个美国。

在亚马逊爆仓、物流瘫痪之前，文鼎仓库就已提前完成扩容，并且，文鼎自营海外仓还在不断增加中，今年几乎没受任何意外情况的影响。

滞销库存的处理是一个不小的问题。当然，文鼎作为一个拥有完成服务链条的海外仓公司，海外仓服务还包含：退货（弃货、转运、二次销售）、换货、换标、拍照、维修、验货等等增值服务。在不得已时，卖家可以自由选择服务项目以备不时之需； 

除了仓储服务，文鼎的尾程服务也是一大亮点。针对尾程派送延迟问题，文鼎特推出“美西2日达”服务，存放在文鼎海外仓的货物，发往美西任何一个地址都可以2天之内到达用户手中，超时赔偿运费。

不仅如此，不管你有多大的货，文鼎都能发！超大件、巨大件一样2天就到，别人到不了的地址文鼎都能送，别人送不了的大件文鼎还能送！想了解详细服务吗？敬请期待后续官宣。

2.选择其他国家建立多个站点

今年亚马逊美国站出现太多突发状况，新手卖家在选择站点时可以考虑澳洲、德国、加拿大等国家，老卖家如果觉得美国站太艰难也可以布局多站点。

文鼎供应链在澳洲人口最密集的城市——悉尼、德国——汉堡、加拿大——温哥华都建有自营海外仓。在选择站点的时候也可以考虑这几个国家，将鸡蛋放在不同篮子里是明智之举。

（悉尼仓内景）

（温哥华仓内景）

（汉堡仓内景）

因为很多时候亚马逊针对不同的国家有不同的政策，如此一来，卖家的货物不仅能销售到更多国家、受众更广，而且能在某个站点政策大变动时用其他站点来分担销售压力，避免全军覆没。

3.精细化运营

最后，哪怕是没有特殊情况发生，在平常运营过程中，要想把货卖得好，精细化运营也是非常重要的一点。不管是哪个电商平台都会更倾向于运营做得好的卖家，既能提高自己店铺的销量，同时也为平台省心，获得平台更多的扶持。二者相辅相成，达到良性循环。

如果卖家只会卖货不知道该怎么把运营做得更精，文鼎供应链还有跨境电商培训服务，拥有专业贴心、经验丰富的培训导师，针对老卖家不同的运营问题逐个击破，避免卖家踩雷入坑，将销量不断提高。同时也能对新手卖家进行从0到1的指导，教会为止。

（19年11月培训现场）

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（编辑：江同）