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FBA爆仓、Prime day推迟,亚马逊卖家下半年还有机会吗?

亚马逊卖家下半年怎么办?

2020年已经过去一半了,但是亚马逊卖家的情况还是没有好转,目前仍然有很多人面临着焦头烂额的情况。本文就来梳理一下卖家们现下遇到的难题,然后针对这些困难提供一些对策,帮助卖家更好的度过这个时期。

1.物流延迟,买家差评

自从亚马逊FBA开放非必需品限制,以及一些产品出现销量暴增的情况之后,就有很多卖家开始疯狂补货,导致货量过多,一些货物就此堵在了运输路上,有的两三个月都还没有送到仓库。而买家在没有及时收到商品的时候,就会给予卖家差评,5月份亚马逊购物者已经留下了将近100万条负面卖家评论,是通常的两倍以上。

2.美国FBA爆仓,商品无法上架

货物过多也是导致FBA爆仓的重要原因之一,再加上亚马逊仓库的人手一直很紧缺,很多货物到了仓库之后不能及时上架,基本都要延迟半个月以上,但是卖家又没有其他办法,只能痴痴地等着。

3.Prime day推迟,雪上加霜

原本定于9月份要举办的Prime day,如今又有消息称要推迟到10月份,甚至几乎和黑五撞在了一起!如果这个消息是真的,就等于亚马逊卖家们又失去了一次获得大流量的机会,并且还要多苦等一个月,无疑是雪上加霜。

这些问题已经打倒了不少卖家,很多人弃店转行。不过这也算是亚马逊的一次洗牌吧,能够存活下来的店铺至少证明卖家是有一定运营实力的,只要能够找到正确的应对措施,度过了这段时间迎接旺季到来,就将是一场触底反弹的机会。

昨天传来一个好消息,亚马逊全球开店表示Prime Day各站点的申报已于日前开始,虽然具体的举办日期尚未公布,也算是给了卖家一线希望。接下来,卖家们就需要赶紧解决目前遇到的问题,才能更好的备战旺季。以下为卖家们提供几个应对措施参考:

1.提前发货

有很多卖家因为目前物流延迟、拥堵等问题而迟迟不敢发货,但换个角度,店铺要照常运营,货物是迟早要发出去,而且有业内人士表示,物流的问题还可能继续,未来一到两月内,各种物流问题,还将愈演愈烈,高峰还远没到来。所以发货这件事宜早不宜迟。

2.发货避免爆仓地址

亚马逊FBA仓库的分配方式是依据仓库的设施条件、气温、湿度等因素、以及卖家的产品类型,将各类型的产品分到最适合的FBA仓里,以达到合理利用仓储、防止库存出现爆满或空置的两极分化的情况。所以卖家可以调整几个因素来避开上架慢的仓库:

(1)更改收货地址

目前亚马逊美国站FBA上架慢的仓库有ONT8、CLT2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9等,卖家可以将收货地址更改为避开这些仓库的地址,亚马逊有可能会以就近原则分配货物。

(2)多次删除货件再重建货件

这个方法主要也是为了测试是否会出现自己想要的仓库,如果能实现自然是好事,如果不能,建议卖家不要测试太多次,因为多次删除货件可能会影响仓库绩效。

(3)产品尺寸填成大货件尺寸

因为大货件仓库一般都不是“死亡仓库”,如果卖家发的货是新品,建议可以将产品的尺寸填成大货件的尺寸,这样就比较能避开爆仓仓库。

3.做好营销推广

下半年作为销售的旺季,有Prime Day和黑五两大活动的流量加持,卖家应该要全力把握住机会抢占更多流量资源,来提高自己产品的转化率。卖家可以利用网红营销、社交媒体广告、测评来做营销推广,都可以达到一定的效果。

不过在目前资金紧张的条件下,所有卖家都会希望付出少一点的成本就可以获得不错的流量。这时候卖家就可以考虑MF免费测评,国内免佣测评,还可以无限量下单,上评也不收取任何佣金,注册就有机会享受7天免费体验。

可能有些卖家对于测评的留评率一直都抱着怀疑的态度,但对于免费测评,不需要佣金就可以亲身体验,不妨试一试,效果好的话就是赚到了。

想想2020年艰难的上半年都已经撑过来了,卖家们面对困难也有更多的经验和应对措施。下半年还需要继续保持积极的心态,努力化解面前的难题,迎接Prime Day和黑五。免费测评也将助力卖家以低成本获取更多的流量和转化率,欲知更多【点击获取为旺季做充足的准备。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

编辑:江同

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