如何选品？如何选择市场？独立站建站前期如何进行市场调研？

很多人可能会问，跨境电商为什么要做市场调研呢？做跨境电商我们直接将产品上架到平台就可以开始销售了，为什么还要做市场调研呢？其实并不是这样的，做好前期的市场调研可以帮助我们节约很大的试错成本，做独立站我们如果不做前期的市场调研，我们在选品、广告投放、市场区域选择等都需要花一定的时间进行测试，有可能我们心中选好的商品在我们想要进入的市场进行广告投放一段时间以后才发现我们选择的产品根本不适合当地市场，广告费用花了一大笔但是一个订单都没出，这就是我们前面所讲的试错成本，而做好前期的市场调研，可以帮助我们尽可能减少试错成本，最大化提高我们的ROI。

那么在开启独立站之前，我们应该如何进行市场调研呢？这里我们主要从以下三个方向进行。

1、国家文化调研

俗话说“知己知彼，方能百战不殆”，这里我们主要以法国、美国、英国作为案例进行分析。

首先英国，英国属于典型的西欧国家，英国的室内是都有暖气的，所以即便是冬天在室内也是可以穿短袖的，所以短袖T恤在英国冬天也是不愁卖的。而且在英国连衣裙是属于四季畅销的热卖品，另外英国所处的地理位置属于多雨的气候，一年当中的雨天是非常多的，所以具备防雨功能的产品在英国的受欢迎程度也是比较高的。

英国人性格相对于其他欧美国家相对比较保守，他们比较喜欢经典款的东西，例如手机壳英国人就比较喜欢偏素的风格，相对于美国等市场喜欢花里胡哨的风格，英国的品味会显得有点格格不入。需要注意的是绿色和紫色在英国被视为不吉祥的颜色，另外英国人也比较忌讳白色大象和山羊的图案，所以我们在选品和投放的时候一定要避免这些元素的商品。

法国

法国人的网购目的性相对而言比较强，法国人的性格属于想到什么就卖什么，没有太多的犹豫，另外法国人的网购消费群体主要集中在25—40岁之间，女性用户要多于男性用户，在支付方式上法国的银行卡支付是主流的在线支付方式，而paypal是第二大支付方式，所以我们如果选择的是法国市场，我们的店铺的支付方式设置上一定要注意具备银行卡支付，这样可以确保你店铺的出单率。

最后法国的旅游业比较发达，很多法国的消费者购买的产品多与旅游、文化和服务有关，当然他们也不是只买这一类，很多3C、服装类在法国也是有很大的消费市场。

美国

美国市场是很多做跨境电商从业者关注度最高的市场之一，在独立站行业，美国也是非常重要的市场，美国人的性格比较开放，在美国新奇（浮夸）的商品很受欢迎，需要注意的是美国对于商标和专利非常重视，我们在广告投放和商品选择的时候一定要规避侵权风险。

另外美国属于移民国家，所以美国的包容性较高，这就导致美国市场具有很强的接受度，非常愿意尝试和购买新产品，另外美国人对于包装和商品的质量都很重视，他们心中包装盒商品质量处于平等的地位，美国人对于复杂的商品不太感兴趣，相反对于一些简单的东西更感兴趣。

在美国市场中下半年电商节会占据全年销售额的三分之一以上，因为美国市场中很多节日都集中在下半年。

2、节日调研

不同的节日畅销商品也不一样，这里XShoppy整理以1-12月每个月的节日以及畅销品明细：

1月：冬装促销季|重要节日：新年|热销产品：服装

2月：情人节点睛|重要节日：情人节|热销产品：饰品、手表、珠宝、箱包

3月：户外用品升温|重要节日：复活节|热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

4月：婚礼盛季|重要节日：愚人节|热销产品：园艺产品、婚纱礼服、女鞋

5月：给妈妈的爱|重要节日：母亲节|热销产品：时尚饰品、珠宝、箱包、贺卡

6月：消费电子大热|重要节日：父亲节、毕业季|热销产品：小电器、手机、消费电子、水上运动用品（针对小电器、手机、消费电子等产品更建议卖周边配件）

7月：家居用品销售高峰|重要节日：美国独立日|热销产品：家具、家居用品

8月：学生返校大采购|主要节日：返校季|热销产品：鞋服、手机、消费电子、办公用品、运动用品

9月：拼“美”的日子|重要节日：美国劳动节|热销产品：服装、美容化妆产品

10月：万圣节带来的消费风|重要节日：万圣节|热销产品：体育用品、毛绒玩具、cosplay服饰

11月：毛绒玩具备受青睐|重要节日：感恩节|热销产品：毛绒玩具、礼品、家用品、美容化妆产品

12月：圣诞购物狂欢来临|重要节日：圣诞节|热销产品：鞋服、园艺产品、取暖用品、时尚饰品、珠宝和手表、滑雪设备、消费电子

3、产品调研

在进行产品调研前我们需要了解以下几点问题：

1、产品市场需求有多大？

我们选择的产品市场销量怎么样，我们可以再其他平台搜索一些这款产品或者同类型产品的销量情况，避免我们选择的产品属于太小众的产品。

2、市场上产品普遍价格是多少？而我们应该怎么定价？

在进行选品前我们需要了解国外市场同类型的产品的售价多少，但是这里需要注意我们不一定非要将价格定的越低越少，因为独立站相对而言产品的售价利润更高。

3、产品市场反馈如何？优缺点是什么？

选择产品一定要提前了解市场上产品的评价、测试等，选择一些5星好评的产品对于我们后期的推广有很大的帮助。

4、产品想卖给谁？可以解决他的什么问题？

我们的产品定位是怎么样的，可以帮助卖家解决什么样的问题，可以在YouTube上搜索一下这款产品的相关视频，了解一下你想销售的这款产品的消费者反馈情况。

5、是否有同类型的小众品牌（网站）？都有哪些？

这里我们可以通过其他同行的店铺了解对方的店铺和产品作为参考

以上就是独立站建站前期进行市场调研的一些基本策略，学会这些方法，可以帮助你找到更适合当地的产品，更容易爆单！

（来源：独立站男孩）

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