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速卖通运营干货:如何上架产品

本文详细说明了如何在速卖通上架产品。

一、类目分类一定要准确

在发布产品时应准确选择发布产品的类目分类商品如果发布在不合适的类目中或设置错误的属性会影响产品类目列表的准确性,进而影响到买家的购物体验;同时,也会影响其余正确设置类目属性的商品的曝光率以及权重,破坏公平原则。 

二、如何写标题与避开品牌词 

标题主要由:热搜词+属性词+流量长尾词

通过参考热卖店标题进行制作自己店的标题(产品关键词,功能词)

充分再128个字符内展现自己产品的关键属性、优点与特点还有适用范围

热搜词:也就是核心词,行业热门词(影响排序,影响点击率)像这种词并不是真的会给我们带来流量,只是当我们使用这些词系统在进行判定的时候,你的相关性会得分,如果你不用的话,你的相关性得分可能就没那么高,但是这类词并不是决定你流量的词,因为这种词竞争比较激烈,比较难排到前面去,像这类热门词通常是行业通用的词,通常会放在标题最前面。因为买家通常都是看前几个单词,所以我们要把这类核心词放前面。以吸引买家。 属性词:长度 颜色等(影响排序,影响点击率) 像系统判断标题的时候不止会看一些热门词,还有看属性词,所以当你标题出现属性的时候系统会认为你这个标题比较正规,信息比较丰富,品质比较优秀,然后买家通过类目,还有一些属性词去筛选的话,这个也是有影响的。

流量长尾词:能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的,因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的,并不是给买家看得,由于这些词都是一些中词和小词买家相对来说并不是那么关注。但也并不是所有类目都是这样的,比如你买的是一些你独有的款式,别人是没有的。那么这时候你就可以把这类词放第一位。所以说产品标题排序,要把买家来说是最重要的词放第一位,买家其次重要放在第二位,最不重要的放在最后面,但是对于搜索引擎来说这个标题的排序没有什么影响的,所以可以根据自己的产品随意组合 避开品牌词:当遇到最熟悉的最陌生词,或在翻译工具中不明的词时,不妨将其放在百度中搜索,如若结果中出现关于此词的百度百科,或包含此词的购物页面链接,说明这个词百分百是品牌词,卖家就不要再用了 

三、商品图片+营销图

选择一张主图,作为你上架的主图,(选图是需谨慎,看这张主图和你要上架的产品是否全部一致)

做好充足的产品自检、产品调研之后避免货不对板

选好一张主图并且修改好之后,必须删除个人信息(选中这张图片,鼠标右键选择属性,选择详细信息,删除属性和个人信息)

商品图片像素不能低于800x800(建议填选1000x1000)按照产品平台要求的正面+背面+实拍+侧面+两张细节图进行填选 营销图将展示在搜索、推荐、频道、平台活动会场等商品导购场景,上传符合规范导购图的商品有优先露出机会。一张不能低于800x800像素1:1的白底图 场景图一张3:4像素750x1000的场景图

注:一张主图关系到一个店铺的发展趋势,所以这点非常重要!!! 

四、填写完整产品属性 

产品有多种属性的话一定要写清楚,不仅仅要在标题上注明也可以在商品详情页上面填写详细的参数,这样可以增加搜索权重也能让买家更了解产品提高买家对产品的购买度,适当的情况也可以把误差写上去,让买家有心理准备能够更好的选择,也可以减少买家提起纠纷的几率。 

五、产品颜色 

产品颜色和款式一定要标注齐全 最好在产品详情页上面每个颜色的图片都放上去能让买家有更大的选择空间,如果没有对应颜色也要注明防止买家出现疑惑跳出商品 

六、价格设置

利润公式:零售价格-货物成本-运输成本-平台扣点

也可以参照平台热卖以及中上部分的卖家价格,不要高太多也不要低于太多。

七、批发价要设置 

批发价是为了增加产品多下单的机率, 用户不多,但如若能被我们抓住,不说突然提升的销售额,单就后续长期合作,也是可预见的。付款减库存设置产品上架前设置付款减库存,而非下单减库存,目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货,一般来说,个别出单产品多一些的可能就多进点,其它没卖出去的就先不进,等有单再从供应商那里进货发货付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。 

八、新版详情页 

1、填写商品标题增加权重 

2、填写商品信息参数适用范围让买家进一步了解商品 

3、填写买家购买该商品包含什么,让买家清楚花这个钱得到什么商品或数量。

4、详情图片排版按照尺寸参数图、款式图、场景图、中间可以加一些美化产品的描述语言,细节图最后实拍图

5、填写售后模块、物流、关税政策。或者公司规模及感谢言。

完成后切记一键同步到PC端保存! 最后记得选择商品分组,不然会影响前台展示~ 如果有视频一定要添加在商品页面跟详情页面进行展示! 最后,祝各位长期发展跨境电商的商友店铺顺利成长起来!

(来源:跨境电商Blair)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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