卖家心声丨小卖家和Primeday的辛酸事

今天给大家带来的是卖家故事系列，本周的素材是一个大家非常感兴趣的话题，Primeday的预订日期已经出炉，将会在10月初举行。往往中小卖及都会认为大促节日和自己没有关系，我们特别找到了一个起步没多久的卖家，给大家说说自己经历过的会员日。为了保护提供素材的卖家信息，部分内容有改动。

Primeday给我的深刻印象

在出来单干之前，我在一家精铺小公司做过快2年运营，当初大学一毕业想找外贸对口的专业，阴差阳错进了这个公司。真正开始做了才知道传统外贸和跨境电商的区别还是蛮大的，流程上相对简单很多没有什么跟单之类的步骤。

在公司前辈教导下，我逐渐熟悉了一些基本操作，开始独自运营一个新店。新店的销量上升还是比较快的，基本上两个月左右就到了2w美金左右。然后在2w美金卡了很久。

我当时的记忆很清楚，因为销量进入瓶颈迟迟没有起色很着急，各种方法都用了基本上都只能暂时提升一些，很快就会掉回2w多。

那之后，前辈和我说“会员日好好冲一下试试”，然后带着我从提报活动到备货拉排名好好准备了一下，当年7月份的销量就冲到了平时2倍左右，而且在会员日之后，平时的单量也比上半年高了不少，月销售开始稳定在了4w左右。

这次机会让我牢牢记住了这个机会之窗，也给我在后面挖了个不大不小的坑。

单干做了亚马逊，才知道不易

差不多是去年初，我辞职出来单干了，出于自我约束没有选和老东家一样的品类，而是换了一个比较小众的垂直产品。类目小竞争小，但是前期真的很难过。出单虽然快但是提升真的很慢，3个月过去月销也就8000美金左右，跟我原本预期的差了太远。

这时候差不多也是开始要准备Primeday的时候了，在公司时会员日给我的印象非常好，也可能是因为没有吃过大促的亏，我当时给两个主力listing报了秒杀，其他的产品都用上了新出的免费活动，就是专享折扣和会员日Coupon。然后发了一堆库存过去，生怕一夜之间爆卖到断货了。

货到之后我就正常的拉排名、搞测评做准备，没想到排期并没有特别理想，我当时虽然知道排期会影响最终效果，但是没想到差别会这么大。心想就算时间和效果差点也能带一波销量和排名。所以我没有选择取消LD。直到LD跑起来才知道没排到当天的会员日活动有多惨，就连平时周末高峰时期的单量都没有。反倒是Primeday当天自己参加免费活动的几个小产品销量很好，差点当天就卖断货了。

两个主力产品在Primeday期间，没有LD活动的时候销量也比平时稍高，吃了这个教训的我可以肯定地告诉大家，排期是参加会员日最重要的因素！没有之一！排期不好后面一切都免谈！如果我两个主力产品取消LD参加免费活动，说不定在去年会员日就一波起飞了。

小卖家参与Primeday的姿势

事后我也经常拿这段经历出来反思，小卖家其实和大卖甚至中等卖家的最大区别就是没有太多试错的机会。一次出错可能影响就是致命的，所以我们小卖的运营策略都应该以稳健作为前提。

我知道很多人都会说撑死胆大的饿死胆小的，但是胆大的背后往往也要有玩花式套路的资金来支持，并不是胆小的不想胆大一波，而是根本没有胆大起来的资金和资源支持。

我在去年的这次失误算是比较幸运的了，并没有把宝全压在LD上，免费活动我也参加了并且效果不错，这才避免损失惨重。去年最应该抓住的机会就是专享折扣，但是我错选了LD。年末时候网一的专享折扣效果已经没有年中那么好了。

据说今年Primeday推迟到了10月初，虽说免费活动可能效果不如去年，但是今年大家也都看到了，亚马逊的整体流量和需求是真的在暴涨，我非常很期待今年的Primeday会创下怎样的一个盛况。

小分身结语：小卖家因为自身资源和资金有限，确实需要慎重考虑会员日的付费活动，毕竟现在报名费一个比一个高的情况下，要是判断失误造成的损失对小卖家来说需要大量时间来消化。

我们同样也建议自身体量有限的小卖家，还是以免费活动为主，今年的网购大流之下免费活动的表现也可以很亮眼，有能力已经报名了LD的卖家也可以根据排期选择。

（来源：跨境者商学院）

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