新品推广初期快速搜集长尾出单词的方法

在产品的推广初期，我们一直建议大家要先通过打相对容易出单的长尾词来带动大词的权重，等到累积一定的review和销量后再去打竞争激烈的大词。所以掌握如何收集长尾词的方法就是一项非常重要的技能。

今天分享一种通过亚马逊自动广告和位置竞价广告相结合，快速累计长尾出单词的方法。

当然，在产品稳定运营后，当你想要降低广告的整体Acos时，也可以使用此方法。

一. 设置方法

首先将自动广告中四种匹配模式下的单次点击竞价调低。

例如可以调整为0.05~0.04之间，其中紧密匹配的竞价要调高于其余三种匹配形式

这样的调整原因是什么呢？

上图为国外的亚马逊PPC投放代理机构，在累计近500万次点击的亚马逊自动广告结果中得出的结论：

1. 自动广告下，紧密匹配模式的转化率较数据样品的整体平均转化率高1.3倍左右

2. 自动广告下，紧密匹配模式的点击率较数据样品的整体平均点击率高1.4倍左右

此外，本次调研的结果显示，在自动广告中，宽泛匹配的点击率较同类商品匹配和关联商品匹配的点击率都高，但是最终的转化率却与其他两种匹配模式转化率差别不大。

所以在设置竞价预算的优先级时，可以按照

紧密匹配>同类商品>补充商品>宽泛匹配这种方式来分配自己的预算

然后来到我们的广告位置竞价

上图红色方框所示，关于位置竞价我们最多可以出价到你竞价预算的900%，也就是9倍，这个时候我们将该预算设置为900%

二. 设置原理

通过以上的设置，我们相当于告诉亚马逊，我们有足够的预算，想要将特定的关键词（我们要找的出单长尾词）排在首页结果中的顶部位置。

此外将我们自动广告中紧密匹配模式下的竞价预算设置较低（0.04~0.05之间），这样亚马逊自动广告会帮我们匹配对应类目中出单的长尾词，同时竞价Acos又不会过高。

如开头所述，此方法在你的产品稳定运营期间，同样适用，可以帮助你有效降低Acos。

（来源：跨境小学生Shawn）

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