跨境市场衍生出来的速卖通代运营行业，是否真的能够达到1+1＞2的效果？

2020我听到很多商家说跨境不好做，但是也有眼光长远的商家觉得2020会是跨境的转折点。但是很多新手卖家来说，跨境并不是这么好切入的，语言不懂，国外消费有一定差异，怎么办呢？所以也就衍生出了速卖通代运营行业，我在跨境行业扎根了5年，速卖通代运营公司接触了不少，接下来我想说一些对速卖通代运营行业不偏不倚的观点，正在找代运营的商家可以看下去：

简单来说，是给商家提供一站式运营解决方案的服务，帮助企业避免在早期阶段招聘人员的高成本，不专业，不稳定的情况，但许多商家也有自己的顾虑，包括说自己朋友可能合作的代运营有不太好的，国内1688，淘宝也有听过类似被骗的案例的。当然了也有合作的好的，成功通过代运营做起来的。

但是代运营到底要不要找呢？如果你今天想做不懂，我是建议可以多花点时间去了解筛选代运营公司，把你担心的点弄清楚，比自己前期去培养团队强多了，你能想想一家汽车生产公司所有的零件都自己生产吗，对于我们跨境商家来讲，对接货源的事情工程量就不小了，跨境运营是个精细化的事情，将自己的优势发挥到最大才能带来最好的结果。说之前给大家附上一张图片：（此为速卖通官方2016年发布的公告，里面最直接强调的就是有些服务商用保额诱骗商家合作，另外一定要认准官方服务商）

接下来说说商家担心的几个点： 1.到底专不专业：专不专业，专不专业这个不要听跟你聊的招商说，我们都知道招商为了签客户夸张也在所难免。最好的方式可以跟他们运营沟通，了解他们的运营思路，运营方向，跟你想走的路线是不是符合的，专不专业你就知道了。第二个是最好看到他们正在做的一些店铺，商店的装修，上传产品的质量，流量涨幅，从店铺基础去判断。但是如果相同的成本招人可以做到这样的操作水平，并且足够稳定，那么建议自己招人，反之代运营是您的最佳选择。

2.靠不靠谱，会不会拿了钱不做事情：这里就提到一点：请认准官方服务商，如果是平台认证的官方服务商，起码有一点不会收了钱不做事情，因为都是受官方监控的。另外要看运营公司有没有系统的工作反馈机制，多久工作反馈一次，多久思路沟通一次，多久调整一次运营方案，在第一步确定好运营的运营能力之后，只要保持跟运营保持有黏性的沟通店铺做下来就不会差。

3.收费，为什么每家公司收取的费用有所不同？有的公司甚至没基础服务费？ 大家找运营服务商一定要摆正心态，一家代运营公司不收你的运营费用，那后期你的推广费用必定就是加倍的，靠烧你的钱做交易额去拿提点，不然代运营公司靠什么赚钱呢？所以大家不要想着真的有能力强的运营公司会这么干，代运营公司不会亏本做生意。所以找代运营大家一定要做好给服务费的打算，具体的服务费用大家按自己请人的成本去核算就都有底了。太低的费用，那说明这个团队一定接的店铺数量多，太高商家一定要考虑到自身接受度情况。

说到底代运营公司就是一个孵化器，避免咱们去踩坑，成功的经验能够复制，有资源能对接，千万不要把代运营公司当成上帝，也不要期待代运营公司一年给你赚个几百万。

（来源公众号：速卖通大师）

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