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deals & events系列第一弹,了解这些促销活动,火速占据曝光机会和流量

对于全球eBay卖家而言,eBay deals意味着超乎想象的流量及销量。

对于全球eBay卖家而言,eBay deals意味着超乎想象的流量及销量。受到eBay deals & events推荐的商品将获得更多的展示机会,从而吸引更多消费者的关注,获取更多销售机会。下图展示了eBay deals & events的分类简介,包含重点活动,主力活动,和普通活动

eBay会不定期的邀请拥有好产品好价格的卖家参与各站点的deals & events促销活动。各eBay站点deals & events种类数量众多,不同类型活动,对于参加活动的卖家及产品都有不同的要求,但是无论参加哪一种deals & events活动,eBay都会需要入选卖家账号满足一些基本要求,例如账号eTRS,若是UK和DE站点,还需要UK或者DE的VAT等要求。文末附上了eBay站点上,参加deals & events营销活动的一些入门基本的要求。

deals & events系列文章将包含以下内容:

▶ deals & events 分类简介

· 重点活动

· 主力活动

· 普通活动

▶ deals & events参加活动流程

▶ 常见问题Q&A

今天带大家了解deals & events分类简介其中的重点活动和营销效果,之后的文章也会陆续介绍主力活动和普通活动以及参加活动的流程和常见问题Q&A

重点活动

01

Primary deals / Daily deals (DE)

FR SPOTLIGHT

FR 18 PRIMARIES

AU spotlight

AU primary

可以选择参加primary deals活动的站点有:美国、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英国和GBH(GBH,全称是Global Buying Hub就是指除了那些拥有自己eBay站点的国家,所有未有自己国家eBay站点的国家,比如俄罗斯,北欧东欧,拉美,以色列,非洲等等都属于GBH范围中。)

Primary deals活动的位置在相应站点deals首页置顶的版块因此此类型的活动的效果是十分明显,可以提供非常高的曝光机会和流量。Primary deals占据eBay站点上主力的促销位置,资源非常有限,大部分站点的位置数量都在10个以内,因此对于入选卖家的listing的要求也很高,入选的listing除了要满足前文提到的基础要求之外,还需要:

报名刊登活动价格折扣要求极高,达到行业低价

报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handing时间小于一天即same day或者one day handing time

活动价格应是近90天的低价格

通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

02

eBay buyer coupon promotion

/ eBay seller funded coupon

这类活动即是买家购物折扣券的促销活动,eBay的买家在使用购物折扣券是在其购物车结账步骤时,输入一个购物券码(Coupon code),后系统会根据预先设置的对应code的折扣百分比,在结账金额中进行扣减(见下图)

基于这个购物券的底层逻辑,会有两类折扣金额的来源,即:

1)eBay buyer coupon promotion:这类折扣券的折扣金额完全由eBay承担

2) eBay seller funded coupon:这类折扣券的折扣金额需要卖家部分或者完全承担,具体承担百分比可以仔细阅读每次活动发布在【卖家中心】中的活动细则。

最后,eBay根据这两类折扣券活动类型,一共会有5种不同形式的活动,分别是:

1) eBay buyer coupon promotion

2) eBay seller funded coupon

3) DE plus deals

4) Category flash sale

5) ES weekly coupon

其中1eBay buyer coupon promotion2) eBay seller funded coupon这两种类型的活动,除了折扣券金额来源会有差异之外,其他的运营方式和显示方式非常类似,目前可以参加的站点有:美国,德国,法国,意大利,西班牙,澳洲,GBH,英国。

这2类活动会在所在站点的首页banner做推广,同时也会在各品类主页有推广banner。由于是给买家购物的高折扣率优惠券,因此可以大大提升listing刊登的成交转化率,同时也能获得各促销旺季的活动支持,活动的效果非常明显。

针对这2类coupon活动,eBay会根据每次活动的要求,挑选若干符合要求的listing参加,大致入选活动的listing的要求如下:

▶ 报名刊登活动价格折扣要求很高

▶ 报名刊登过去30天销量不低于50,GMV成交额不低于200美金

▶ 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

3) DE plus deals

eBay DE Plus是一个在德国推出的买家忠诚度计划,报名参加该计划的德国买家可享受快速运输服务和无忧退货。被选入参加DE Plus Deals的产品,入选的listing除了要满足前文提到的基础要求之外,还需要满足eBay Plus的要求。被选到参加DE PLUS DEALS的产品,eBay会提供10% off的优惠券给Plus买家会员使用。

DE deals page 

(https://www.ebay.de/deals)

DE plus page 

(https://www.ebay.de/ebayplus/home)

卖家listing要求

▶ Top-rated卖家或服务状态“高于标准” 且物品发货位置在德国仓库的卖家(包括德国退货发货地址)

▶ 固定价格刊登listing

▶ Handling time 1天的操作和发货时间(星期一至星期五)

▶ 免运费、快速国内运输(1至最多2个工作日)(如果在同一工作日处理,则在1-2个工作日内交货,如果在第二天处理,最多可在3个工作日内交货)

▶ 立即支付方式(如PayPal、Apple Pay、Google Pay)

▶ 超过10欧可以跟踪的运输,并在eBay上上传跟踪号码(卖家保护)

▶ 退货时间至少一个月或更长时间

对卖家的好处

 在搜索结果中突出显示eBay Plus物品

▶ 在搜索页面上标记有eBay Plus徽标,买家可以使用左侧帅选选项轻松找到他们。

4) Category flash sale

Category flash sale活动,可以报名参加的站点有:德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、GBH、英国、美国。是eBay站点上主力的活动之一,这些活动会在eBay站点主页面最上方banner导入引流,点击进入到活动的主页面,定期各个站点会根据季节性或者市场需求举办不同品类不同主题的活动。例如上方的截图是2019年做的时尚品类的一次活动。同期并伴有buyer coupon发放,给买家更多的优惠。此类活动在活动期间还会有额外的站内站外推广,比如EDM,网红引流,网络联盟推广以及站点优惠券支持。会获得较高的曝光机会和流量。参与活动的刊登基本要求是:

▶ 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

▶ 报名刊登活动价格折扣较高(不低于20%

 活动价格不能高于过去30天刊登的最低成交价

▶ 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

▶ 有稳定完善的物流服务

5) ES weekly coupon

在eBay西班牙站点,还有一种coupon活动,我们称为ES weekly coupon活动。这类活动的入口在西班牙站点的deals page的primary deals下方的中部位置。

这是各种促销活动呈现在eBay网站上的地方和形式:

这类活动是由卖家一起来承担优惠折扣券的金额的,具体可以参考每个ES weekly coupon活动在【卖家中心】中活动通知中的活动条款细则。此类活动在活动期间会在还会有额外的站内站外推广,比如EDM,网红引流,网络联盟推广。

入选条件:基础运营条件 + 以下条件

▶ 报名刊登活动价格折扣较高(不低于20%

▶ 活动价格不能高于过去30天刊登的最低成交价

▶ 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

▶ 有稳定完善的物流服务

 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

03

Superweekend,Superweek

FR & IT Superweek

ES Superweek

目前可以参加这个Superweekend推广活动的站点有:法国、意大利、西班牙站。

此类型活动除了会在相关站点的首页banner上进行推广之外,活动期间还会有EDM推广,当地网红引流,网络联盟推广等多种站外流量和站点优惠券相配合,因此此曝光机会非常高,同时Superweekend活动每次也会提供相对较多的入选的刊登的机会。

若要参加Superweekend活动,需要listing符合如下要求:

▶ 报名刊登活动价格折扣力度要求很高

 活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

▶ 报名刊登过去30天销量不低于100,GMV成交额不低于500美金

▶ 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

 投递时间符合推广站点的物流时间要求,Handling 时间小于一天即same day或者one day handling time

▶ 活动价格应是近90天的低价格

 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核,或正规渠道的国际品牌产品

04

PVP & Advertising

PVP广告活动即Paid vertical promotion此类型活动,有机会获得在eBay美国、德国、意大利、西班牙、法国站点的搜索结果页面顶部的banner位置,通过关键词精准锁定潜在买家,有着巨大的品牌推广效应,及非常显著的曝光和流量的机会。

参加PVP活动的刊登需要满足条件如下:

▶ 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核

▶ 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

▶ 当地海外仓

▶ 按点击付费(“CPC模式”), 活动根据实际点击量收费

▶ 合规VAT

05

DE emerging brand Hub

我们会在eBay德国站点建立一个Emerging Brand推广专区,相应的Emerging Brand会在这个专区中集中显示品牌Logo,买家可以通过点击品牌logo直接进入单品牌产品专区,品牌推广效应明显。同时eBay会定期Emerging Brand Hub导入优质流量,例如:德国首页专属Banner,站外联盟推广等。

想要参加德国Emerging Brand Hub的品牌刊登需要满足:

▶ 报名刊登的品牌须通过emerging brand,eBay新兴品牌计划及千帆计划品牌审核

▶ 活动期间刊登活动价格不能高于过去30天刊登的低成交价

▶ 活动期间刊登价格需行业低价

▶ 上架一个月以上SKU,刊登过去30天销量不低于30,GMV成交额不低于300美金

▶ 报名刊登可售库存金额不低于2000欧元(库存数量*促销价格)

▶ 首图干净,白底且没有别的附加标语,图片清晰度高

▶ 德国当地海外仓

▶ 德国合规VAT

后面我们也会介绍关于主力活动和普通活动的精彩内容。还会有参加活动的流程和常见问题Q&A的详细攻略,敬请期待~

参加eBay deals & events,各站点的基本要求

(来源:ebay)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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