“新”平台崛起，迅速成为跨境“爆单”平台：中小卖家的避风港，抗衡亚马逊的新力量？

根据公开资料显示，Shopify以Q2季度GMV达301亿美元的创收，首次胜过eBay（GMV为271亿美元），增长率达到119%，创造自2015年上市以来的新高。

Shopify的模式和亚马逊，eBay等大相径庭，开辟了一个新的跨境电商模式，在Shopify自由度高，不受政策限制，可以掌握顾客资料，通过谷歌、Facebook以及Ins等平台的引流方式，给卖家们提供了新的“舞台”，如今被称为避风港。

据相关数据显示，今年2月-4月期间，搭建独立站的卖家里，有70% 选择运营防疫物资相关产品，尤其是口罩产品。销售过亿，半天拿下50万口罩订单，这些都不是神话，而是真实存在的事情。

趁此形式之下，雨课推出了《如何开启跨境电商独立站？》，从6个方面让卖家们快速入门：

01

跨境电商和传统外贸的区别是什么？

传统外贸：国内的制造商通过各种渠道去找到国内的贸易商，接着就是国外的分销商，国外的分销商去寻找当地的零售商，才把产品推给终端消费者。

在整个过程和时间，产品周期都会比较长。

跨境电商：国内的制造商去找国内的贸易商，通过平台去触发到终端的消费者，也就是常说的B2C。

两种方式流程和体验上都有很大的不同和区别，传统外贸需要通过这种信息渠道去宣传自己的商品和服务，包括参加展会等等，而跨境电商只要将产品发布到平台和自建站（独立站），通过引流去触发我们的消费者。

除此以外还包括以下的几个方面的不同：

02

独立站是什么样的电商模式？

那么独立站究竟是什么呢？就是拥有独立的服务器，独立的网站程序和独立的网站域名，是某个企业或者个人自己运营的电商网站。

所有东西都是相对独立，也就是不会存在有什么存在平台或者平台商家和你直接竞争。

比如，我们去亚马逊开家店拿去卖其中的某个产品，消费者在搜索你的产品关键词的时候就会发现，有好多商家都在卖同样的东西，而且价格不一样，此时消费者就会有比较。

而以亚马逊为例，谁的关键词都做得好，谁的listing优化的好，那就能获得流量，如今流量基本上掌握在大卖手里，对新手卖家是十分不友好的。

而独立站就不一样，你把你自己产品放在店铺，通过引流渠道去推广给找到消费者，之后消费者只能在你的店铺里买东西，如果他这个时候跳出去，就找不到一家一模一样的商店，也没办法找第二家去给你对比，避免了平台上的比价，还有客户流失。

目前跨境电商平台的红利在逐渐消退，所以很多跨境电商平台的卖家也逐渐在用独立站去给自己定位，将流量保存在自己的手上，之后就能转化成自己的私域流量。比如说用亚马逊，这些购买过的人只能通过你的品牌或者说通过你的店铺名，根本没办法跟踪客户。

除此之外，独立站和平台的区别还有这些区别：

独立站运营包括四个方面：

货从哪里来：可以从各种渠道购买较低的产品（1688等），又或者是拥有自己的供应链。

场在哪里卖：用独立站进行上架，制定销售策略和产品包装，进行定价，提高溢价空间。

售卖给谁：通过哪些推广的渠道，把你这个产品直接触达到消费者手上，比如Facebook，Google，INS等等，还有最近热门的短视频。

收钱怎么收：有线上收款渠道，可以用Paypal。

只要推广有一定的流量，就不用愁自己的产品卖不出去，以欧美市场为列，下面的这双袜子，是不符合国内审美的，但后续可以点开商品的属性，其中就能看见它是主销欧美，并非所以在做产品的时候更重要的是需要做市场调查，可以看一下鸡爪袜在国内不受欢迎，但是在海外市场，是受到当地人欢迎的。

那这双袜子，到底放在独立站利润又能达到多少呢？可以看到在国内卖成本价是4块多，上架的价格大概是15.5人民币包邮，但是放在国外一双袜子就能高达80+。

而国外的消费者往往会一次性买多件商品，根据多年的市场调查，这双袜子的客单价大致为182-230之间，除去其他的费用，一双袜子的盈利比国内的利润可以达到80倍以上，这只是一小部分，有些产品利润能达到一两百倍。

03

独立站模式需要准备哪些东西？

独立站目前的门槛很低，只需要付一些费用就够了，不需要很大的门槛，但是还需要一些准备。

注意：

1.广告账户并没有充值高达多少才有流量扶持，所以不需要特别贵的广告账户。

2.收款账户最好是企业账户。

04

独立站运作模式是什么样的？

在前期没有流量的时候的确会投入一定的成本，但更只要肯学，花费一个月左右就能够跑出收益赚钱，所以你要坚定你这个模式，因为目前独立站的运作模式已经在全国的各个地方都验证了，很多人也因为独立站的模式赚到钱了。

除了坚持还要根据数据去调整运营方案，不断迭代，之后就只需要等待时间就好了。

那么独立这样的运作模式是什么样子？

1.品牌：做平台但想要去做自己的品牌，把流量掌握在自己手里，那么最好就是趁现在赶紧做独立站。

也不是说完全的放弃平台，可以单独成立一个团队，然后来做独立站这件事情，互相导流，把这些流量全部掌握在自己手里，这种才是一个可持续发展的路。

需要注意的是品牌需要沉淀，所以他耗时会比较长一点，因为要注重品牌效应跟产品的质量，特别是后期的售后服务，如果要通过独立上去做品牌，那么你要先想好，要通过哪几种渠道相互去配合，比如说你要去做红人营销，邮件营销等等。

如果说你是新手，那一开始就不要先做品牌。

2. 垂直站（利基站）：专注于某个细分市场，比如做大码服装，做偏大oversize那就属于细分市场，要花大量时间去沉淀找到某个市场，需要花费一些时间。

3. 普货站：最简单粗暴什么卖爆就卖什么，短期能看到利润，是最容易上手，门槛最低。

基本上没有什么要求，只要你会投广告，稍微看一下数据基本上就OK，等着赚钱就行。

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哪种推广渠道更适合独立站？

1.Facebook，如果用Facebook去推广你要注重产品的广告素材，素材决定了一切。即使你是卖一个很普通的东西，但是素材特别吸引消费者。

他们才会愿意买单，如果用Facebook去推广，产品就等于你的市场，如果你产品之前没有人跑过，那么可以发现你的市场是蛮大，因为没人去做过，市场份额基本为零，这个时候你是可以尝试去入场。

素材方面，做得好就有流量素材做的不好就没有流量，因为他是社交平台，社交平台就是哪个东西有趣我就疯狂去转发，才会引起其他消费者的共鸣。

所以是你的素材决定了你的流量，产品的挖掘就决定了你网站的转化好还是不好，如果你产品做得好，包装的好，后面转化效果是非常高。

2.谷歌，谷歌是全球最大的搜索引擎之一，如果你去做谷歌就要注重SEO，网站装修，产品的装修和其他的细节风格要统一，要把控到位，也是需要沉淀。

如果想要快点赚钱，那么FB+谷歌，就是最好的选择!

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那么独立站的营收优势如何算的呢？

营收：你引来多少流量造成多大的一个转化率，基本上就是流量*转换率。

而Facebook是最简单的入门引流渠道，整个过程特别简单，只要你会上广告，加上产品包装，通过Facebook直接推广到消费者眼前。

这个时候你要做的整个模式就是去营造我们消费者的需求，所以在之前就需要先做个市场调查。

1.做好市场调查，要知道消费者他们对某个产品的看法是什么样的，消费者是怎么想到。

2.制定引流计划，这个产品要怎么投放投放给谁，每天大概花多少钱，去制定你的应有计划。

3.寻找产品素材，比如Facebook他是特别注重场景素材，Facebook不会因为你中小卖家还是大卖就有流量倾斜，他们看的是你的广告能不能在社交平台里造成很大的影响，大家看到你这个广告之后会不会兴奋，到处转发，整体活跃人群慢慢往上涨。

所以他是公平的，谁的广告素材胜出就推谁的广告。

4. 定位受众人群，区分市场，挖掘产品需求人群。比如说你想卖一个沙滩鞋，定位受众人群就不是一个坐轮椅的人，通过市场挖掘，想这个产品卖给哪些人是比较好

5. 挖掘产品的重点，对于独立站最考验就是你的产品包装，如果你一个产品不，会包装只能看是什么消费者，他们有没有这种需求，那绝大部分我们做成铺货模式，其实知道消费者没有需求，也通过各种办法去包装这个产品，做成对消费者有需求的，让他本来没有需求的，看到这个产品就有了。

6. 提高投资回报，如果说你想要开展一个新的东西，那么你必须要去想的事，大概现金流要多少，回款要多久，他短期内需要大量的资金的话，可能没有办法去接受，对于独立站来说现金流的要求普遍是比较低，只要有点积蓄就可以了，慢慢的把这个东西把它做起来。

比如下面这个玩具蛇，第一印象，是卖给那些喜欢整蛊的，但是你要知道你这么想，中国的千千万万独立站的其他人也是这么想的，这个时候我们要怎么办，可以通过市场去找消费者，思考他们用这个东西会去做什么事情。

比如说亚马逊，可以借鉴他们的评论:

比如说去驱鸟，也有可能回去做一些DIY的东西，所以很多产品并非我们想的那样，可以用这些网站找到形同产品的其他一些突破口，也可以在谷歌趋势去搜索，证明他们有需求，反推中国的制造商有没有这些东西可以卖给他们，再进行包装，后面只需要把利润空间掌握好。

以上就是有关独立站的入门内容，如今独立站也成为了跨境电商的重要场地之一，更是未来的趋势走向，要知道拥有客户就等于拥有资源，所以独立站的重要性更不用说了，雨课携手名师，开设独立站的课程，让你快速上手，提早一步占据独立站市场！【点击了解】一键报名！

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（编辑：江同）

（来源：雨课）