站内流量不够，站外推广来凑！高效实用的引流tips你值得收藏

说到做亚马逊站外推广渠道，多数人的第一反应都是Facebook、Instagram、Pinterest这类社媒，或者YouTube视频，更深一点可能是谷歌广告，Deal站，Coupon平台。

好像也没错，但对于普通亚马逊中小卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。

为什么要做站外引流？

说到站外引流，那必须得先说站内流量分析了，亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动和站内广告。

简单来说影响站内流量的因素就两个：listing质量和广告费用。

针对listing排名获取的站内流量，当listing占领best seller位置的时候流量达到最大；而对于站内广告投放来说，在保证投放效率的前提下，当然是广告费用投入越多，获取的流量越大，但是所有人都知道广告投入不可能是无限的，很多卖家连PPC的费用都难以承担，更别说广告位资源的购买了。当站内流量达到瓶颈以后，大家自然而然的想到做站外引流，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流属于从外部引流量，也就是引入活水。我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。最直接的红利当然是销售额的大幅增加，多数情况下，站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低，因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠，但是这些额外的增量对你来说还有两个好处：第一是额外增加的销售额直接增加了你listing的销量，从而提升listing的站内排名，获得更多站内优质流量；第二是销量增加以后可以降低你的采购成本，从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度，增加站内搜索就更不必说了。我们发现，亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。

亚马逊中小卖家如何高效地做站外引流？

一、启用社媒类，先社交后营销 

文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，建议“先社交后营销”。

Facebook、Twitter：社媒类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后（做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉），再逐渐做引流的工作（粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等），所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。

Youtube：视频类，最好跟网红合作，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些红人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，曾经见过最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。

Instagram、Pinterest：偏图文社交，所以这两个渠道对产品宣传图的要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。

论坛：也是社媒的一种。美国最大的论坛站是Reddit，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。

二、谷歌广告的利与弊分析

Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。

Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。

对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。

所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

三、快速见效，促销网站使用解析

从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。

这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。

以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如说Deal站，购物倾向强，玩法接近亚马逊，操作简单，可控性也高。

Deal站（专业折扣促销网站）：

分为站内deal和站外deal。站内deal旨在为卖家们提供一个促销秒杀专区，如亚马逊的Today's Deal。尽管这种形式程序简洁，流量精准性也高，但站内流量始终是有限的。因此，当下被应用得更为广泛的则是站外deal，即利用平台外的第三方促销网站进行产品的宣传，把客户引流到自己的店铺。

如何发掘适合自己的deal站则十分考验卖家们的耐心和细心，贴心的小编已经帮大家找到一份全球deal前10排行榜 ▼

▲数据来源：similarweb

目前最大的Deal站是美国的Slickdeals.net，日均UV接近220W（数据来源于similarweb），流量十分恐怖，但随之要求也十分苛刻，feedback要大于1000，review至少20个，而且其发帖要求也相当高，目前主流的三种发帖方式分别为：①联系SD红人发帖，通常需要付费；②自己发帖，但效果一般不显著，对内容质量要求极高；③提交后台审核发布，通常免费，但能否通过取决于deal的价格和吸引力；

Kinja也是美国deal站一股不容小觑的势力，除了流量巨大之外，主要还因为它是免费推广，卖家每天可向网站编辑提交产品，但官方一天只会发布其中的10个商品展示，几率小之又小。而且其要求也不甚低，产品feedback数量超过500个，星级在4.2以上才有资格。

Dealnews的日均uv在20w左右（数据来源于similarweb），网站要求略低一些，基本对店铺和产品折扣等都没有硬性要求，但为了让产品有更好表现还是建议大家放出至少20%的优惠，产品星级最好在3.5以上。也是需要联系编辑才能发帖，这点和kinja一样。

除此之外，还有亚马逊卖家熟知的VIPON也是不错的选择。在全球拥有220万用户，日活超10万，重要的是对星级和review要求几乎为零，只需要产品折扣在50%以上即可，相较于其他deal，门槛条件可谓是十分的友好。每天发送的折扣码也不受数量限制，最近还上线了【我的店铺】功能，卖家们可自行创建店铺和活动，另外还新增了【messenger】功能，方便卖家即时对话顾客。这两点十分吸引人，在一定程度上可能带来一波更精准流量。

（来源：百佬汇跨境电商联盟）

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