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2020-08-20 20:00
很多买家购买产品时，都会输入关键词搜索，许多卖家也确实认真填写了关键词，写的满满当当，但是效果可能不太好。关键词对整个Listing来说是相当重要的，比如你品选好了，图片也拍好了，价格也不错，但是却被买家搜索不到，就太不值了。今天，干匠就关键词的优化及搜索，给大家整了一份帖，希望对你们有帮助。
首先，给大家介绍6种优化关键词的方法
1. 关键词的写法
关键词尽量用短语或单词，少用句子，短语可用逗号隔开，不要滥用知名品牌名和不相干的关键词。精准词优先放置前边，关键词使用越多越好，为了避免被判定为关键词作弊，尽量不重复使用;如果一个关键词有多个词语组成，按最符合逻辑的顺序排列。
关键词修辞词的顺序的写法要按美国人的语法规则来写，拼写要正确，注意单数复数，商品用途、特性，结合节日，不要为搜索关键词加引号。使用同义词和近义词作为关键词。搜索—个词后，Amazon会有related searches词推荐，可以当作参考。
2. 关键词的优化
关键词一般可以通过以下几种方法进行收集整理：
常识：从消费者的角度思考，看自己会使用什么关键词来搜索
平台：选择平台上搜索量最多的关键词以及Top Seller热门关键词
竞品：观察人气卖家经常使用的关键词
Buying Keywords：搜索下拉框，用户搜索高频词
Business Report：浏览量/点击量/成交率/转化率
站外：Google Adwords等（下文有给大家讲解如何使用）
3. 筛选核心关键词
核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。
例如：NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speaker NFC Bluetooth Speaker= Bluetooth Speakers
注：虽然系统搜索不分顺序，但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。
4. 汇总评估品牌关键词
优化品牌关键词跟优化冷门型关键词是同样的道理，因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度自然就会减小，如果把这个关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。
优点：
A. 品牌关键词转化率高;
B.品牌关键词竞争度小。
注意点：
A. 不要滥用知名品牌关键词;
B. 品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。
5. 广泛抓取长尾关键词
长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的、短尾所扩展出来的、或者自身比较长的一种短句关键词;其最大特点是竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高;
对于新建Listing，长尾关键词优势明显。
6. 完善重要属性关键词
产品发布中的More Info页的属性选项，均属于属性关键词范畴。我们想要优化亚马逊关键词，最起码的，把搜索结果左侧栏的项目都填好。
以上几点关键词的优化方法，最主要的还是填写时方法要正确，锁定关键词时要从多来源，查找最准确最符合消费者搜索习惯的词。
查找关键词，离不开搜索工具，主流的搜索工具都有哪些呢？
1. Google Adword
2. Keyword Tracker，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高
3. Keyword Discovery
4. Wordze
5. SEO Book Keyword Tool，很多中国站长都在用它，这么多人用，相信不错
6. SEO Digger，主要用它来查排名的
7. Keyword Spy，GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要的工具
8. Spyfu，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面
9. Nichebot
主流引擎关键词查询工具：
1. Google Search Suggest
2. MSN Adcenter Keyword Tools
3. Google Sets
4. Google Related Keywords
5. Keyword Research tool
6. Keyword Data Miner Tool
下面给大家介绍一下，Google AdWords关键词工具的具体使用方法
Google AdWords提供的关键词策划师工具是一款寻找关键词的工具，无论你是要做广告还是SEO都可以用它来寻找关键词，功能强大齐全而且关键还是免费的，无论是经验丰富的老手还是新手都用的上。
关键词策划师英文全称：Google keywords planner，简称GKP。
在使用关键词策划师工具之前，你需要先登录Google adwords并且注册一个账号，注册过程很简单，只需要个邮箱就可以，并且不用充钱就可以使用。
Google AdWords：https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
第一步： 登录之后，找到右上方的小齿轮，点开就可以看到关键词规划工具，点击进入。
第二步： 接下来有三个功能可以选择，这三个功能就是关键词规划工具的核心所在，先来了解下它们的作用吧。
使用某个词组、网站或者类别搜索新关键字
这个是关键词工具最基础，也是最常用到的功能，点开之后，我们还可看到更多的选项可以选择。
你的产品或服务：
首先先填入主词，但是要记住除非你的产品或者服务非常的小众，要不然不要直接填写产品或服务主词，尤其是那种主词就一个单词的。
比如说你卖耳机，填了earphone，接下来你就得在几万个关键词里找几百个能用的词，徒增太多的工作量，所以你最好输入包含两道三个关键词。
着陆页：主要是针对ADwords用户，但是你也可以在这里输入你网站首页地址或者博客文章地址，谷歌会通过分析你提交的页面，给出关键词提示。
产品类别：使用这个选项可以接入谷歌根据行业划分的内部关键词数据库。如果你在使用前面两个选项后感觉得到的关键词不理想，可以在这里输入产品类别试一下。
目标市场：根据国家地址位置、语言、搜索引擎来寻找你要投入的市场。
旁边还有关键词过滤等一些功能可以搭配使用，让你搜索出来的关键词更加的精准无误，贴近需求。
获取搜索量数据和搜索趋势
这个功能可以把你收集到的功能全部复制到输入框，然后点击获取参考提示，便能获得所有这些词的谷歌搜索指数，当然，你可以把词保存在文本文档或者CSV文件，上传后再搜索。
组合多个关键字列表以获得新的关键字提示
使用GKP的这项功能，可以将几组关键词组合起来形成新的关键词，当然大部分组合起来的关键词可能并没有什么用，但是偶尔也会组合出非常不错的词。
第三步： 无论你使用上边三种功能的哪一种，最后都会得到下边的搜索结果页：
月搜索量：搜索量越高，受关注的程度自然也就越高，不过自从2016年8月起，谷歌决定只限制adwords的广告活跃账户才能看到具体的关键词数据，没有达到最低广告投入额的用户则只能看到数据范围。
竞争程度：竞争度越高，这个关键词的操作也就越难， 建议出价：转化率越高的价格越高，商业性也就越高。
Google Adwords的关键词规划工具大致操作就是如此，这个工具最大的功能还是可以帮你选出最具竞争力的关键词，至于如何使用那还是有不少技巧要钻研的哦。
除了上面提到的一些工具之外，卖家还可以通过哪些渠道获取更多的关键词?
1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords
一般搜索框的词参考意义都比较大，是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词，将这些关键词进行整理、筛选，将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面，其中，相关性最高的核心关键词放在最前面。
2. 类目里也可以找一些关键词
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词
4. 竞争对手review里面寻找关键词
5. 广告里面寻找一些关键词
下载Search Term Report，然后从Report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进Search Term，嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。
（来源：跨境知识搬运工）
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