跨境电商品牌营销知识点

要点

1、什么是品牌营销

品牌营销是将企业独特的利益价值观通过各种渠道向消费者传达该企业服务思想价值观理念的一种有效利器。

通过有效的品牌营销把企业的核心价值观灌输到消费者的内心潜意识。

从而让消费者产生对该产品的兴趣以及购买的欲望。

2、为什么要做品牌营销

有句话说“三分人才，七分靠打扮”，品牌衣服无论是布料或质感均不同，穿着的感觉可能就是不一样了。品牌衣服在自身穿着的价值可谓体现的淋漓尽致了。

再比如大家在家庭装修采时，为什么要选择有品牌价值的产品呢，因为品牌的产品给了大家质量信任的利益价值观。

包括售前，售中，以及满意的售后服务保障体系。品牌的产品更让我们自身放心啊。

随着生活进步，追求有品牌的生活也是我们大家的共同向往和目标了。

平台

今天跨境叔给大家接着讲解一下几个推广平台！

1、Facebook

Facebook广告作为全球最大的社交平台，自然是广告主离不开的推广平台。

投放Facebook广告，建议先提前了解自己推广的目的（是提高销量还是做品牌）、受众、产品定位、预算等内容。

然后开通广告账户，广告账户开通之后就可以直接上架你的Facebook广告。

2、Google

Google也不可以被忽视，作为一款搜索引擎，已经成为了日常生活中离不开的工具，自然少不了流量。

Google的规则相对比较明了，只要不是明确的违规，一般不会有大的问题，而且google shopping实在是专为跨境电商定制的产品啊。

3、YouTube/Instagram

在 YouTube 发布主题视频以及在 Instagram 建立主题账号。

总结

跨境叔最后讲讲流量之间的差别。

搜索的流量就是用户不知道一个问题，他会主动去搜索，这是一种搜索的流量（主动的搜索）。

以Google为例，全球每天有35亿人在使用Google搜索引擎来找东西，各位想想看，这是一种什么样的流量级别啊。

社交的流量就是用户不是主动的去搜索，而是因为用户在他的圈子里，比如说朋友圈中得到消息，这是一种分享，传播的流量（被动的收到）。

微信月活跃用户10亿，facebook月活跃用户20亿，其实各个渠道之间是可以形成相互影响的。

你可以想一下当客户产生某个需求他会先去谷歌搜索相关资料，然后获得解决方案。接下来还会去社交每天关注相关话题，最后决定去购物网站或独立站去购买。

如果你能在这个过程中推送给他我们的营销信息，那最后他基本上回成为我们的忠实客户。

（来源： 东盟跨境叔）

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