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Lazada大促来袭,这些小细节你可别再错过!

一眨眼都已经9月6号了,距离9月9日大促正式开启仅剩一周时间。

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一眨眼都已经9月6号了,距离9月9日大促正式开启仅剩一周时间。

现阶段Lazada平台公布了马来西亚、泰国、菲律宾、新加坡、印尼、越南六国大促报名准则,对活动时间、准入规定、活动玩法、注意事项、盘货备货5项进行了具体规定。

为了避免在大促期间因为缺货导致无法发货影响店铺评分的现象发生,那么怎样备货才能刚好呢!

1、备货

☑️ 对现有的SKU以及现有库存进行盘货,做到活动报名心中有数。

☑️ 对9.9活动目标进行分解,参考过去的指标,然后再结合日常的流量、转化率、订单量、客单价等来确定本次大促达成目标所需的资源。

☑️ 热销品应从生意参谋、历史销量、加购数等数据分析拆解备货量,高浏览量低转化的产品直接根据历史销量来备货,新品可根据店铺浏览量、加购数等适当备货。

☑️ 根据盘货的结果对库存不足的产品进行备货。

2、Lazada适合什么人做

☑️ 跨境电商新手、个人卖家、小白都可以,只要你对Lazada感兴趣,在做的过程中要把自己当全能的人来用,没有什么擅长也没有什么短板,各个技能都要去掌握。

☑️ 有过其他平台经验的卖家,需要扩展新的平台来削减库存。

☑️ 有自己的品牌或者供应链,不要急于去想利润和急于去想出单,要想一下自己的产品最基本的是不是质量好,好的质量永远是第一位的。

☑️ 但其实最最最重要的就是运营能力和优质店铺是最重要的。

引流

很多Lazada卖家会苦苦寻找在Lazada99大促中获得流量的办法,争取来获得销量,今天我就给大家带来几种流量获得的方法!

1、产品

☑️ 正确的类目选择,即使平台消费者大多数的购物习惯是关键词搜索产品,但是在东南亚消费者按照类目检索产品也占了不小的比例。

☑️ 标题的编写以及合理的关键词堆砌,需要五个关键词,一个是核心词,二是属性词语,三是卖点词,四是场景词,五是流量词。

☑️ 合理定价,建议卖家选择竞争定价法,根据市场、同行们以及针对各种产品定一个合乎市场的价格。

2、平台工具

☑️ 增加和维护店铺的标签,如上Lazada首页的截图,展示每个标签或每项工具在Lazada平台的体现。

☑️ 提报平台日常活动,首先,最上面是Lazada的BANNer,包括日常活动、主题活动、直播入口,这块的流量来源最大。

☑️ APP主类目,包含主业、Feed、推送信息、购物车。其中Feed类似于对标天猫的微淘。

在这个Feed里,卖家可以发布自己的新品,产品的使用视频以及相关的文案。根据平台的数据,在双十一的时候泰国站点有20%的流量是涌入了Feed模块。

☑️ 研习平台模块规则,争取产品进入各产品池,商家直播的透出,系统根据消费者浏览习惯的推送,在这样的案例中可以看到对于标签,对于产品关键词的属性都在首页得到不同程度的曝光。

☑️ 严格遵守平台绩效规则,因为Lazada属于阿里系,对于侵权和绩效管理非常严格,绩效系统的扣分规则清除的时间是365天,每个店铺每项扣分只有365分,不同的扣分有不同的惩罚机制。

总结

大家都知道“七分选品、三分运营”在跨境电商卖家运营过程中是非常重要的,实际上跨境电商卖家运营过程就是不断适应市场、积累选品经验的过程,产品优化才是运营的重点。

在Lazada单纯铺货就想要获得比较好的销量,除非你的运气够好,刚好选到了市场需求量大的产品,但是这种运气不是人人都有的,绝大多数人都是靠脚踏实地、一步一个脚印把店铺运营起来的,没有捷径可以走。

所以,现在最关键的,是详细分析一下店铺已经上架的每一款产品,找出一些店铺主推款,把主推款的流量和销量搞上去,那些出单的产品没有得到重点优化和培养,就会错过很多打造爆款的机会。

(来源:东盟跨境叔)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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