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2020-09-16 21:22
随着年终旺季的到来，跨境卖家又开始了烧脑的选品大战！正所谓“选对产品一月赚翻，选错产品三年白干”，今年旺季，跨境卖家有哪些爆单机会呢？
众所周知，今年，疫情催生下的宅经济已经让各类宅家刚需产品成为热门，尤其是厨房用品，销量激增。而最近，就有一款“神仙产品”得到行业的关注，消息称，有卖家已经凭借此产品默默赚了16年！业界也给这个产品贴上了标签——年度增长持续加速，Q4季度高增长，疫情下逆势增长！
谜底揭晓，今天要开挖的这款潜力爆款就是——红酒电动开瓶器！
综合Amazon、Lazada、Shopee等多家主流电商平台的数据，雨果网发现近年来，红酒酒具在跨境电商领域已迎来了快速发展的黄金时期，中国酒具厂商为卖家供货的规模不断扩大。其中，尤以珠海的KLT科力通酒具为代表。从数据端来看，尽管疫情对整体外贸市场造成巨大冲击，今年1-8月份，KLT科力通酒具的跨境电商销售额仍实现了高达79%的同比增长。
电动开瓶器跨境销量的增长与疫情有一定的关系，由于海外消费者户外运动减少，居家做牛排、喝红酒的消遣增多，间接带动整体销量的增长。同时，疫情改变了海外消费者的购物习惯，从线下购物转移到线上，消费者跨境电商渠道购买增多。
科力通酒具销售总监王敬松表示，截止目前，2020年跨境电商酒具出货规模同比实现大幅增长，并且仍在加速，而红酒电动开瓶器是其中的最大热门产品。
一跨境卖家在亚马逊及速卖通从事电动开瓶器生意。他指出，电动开瓶器在海外是一个相对成熟的产品，欧美市场用户都爱喝酒，尤其是红酒，因此有关红酒储存及周边产品都特别火爆。根据海外消费习惯，不锈钢材质的电动开瓶器产品，特别受欢迎，且一般具有更好的利润空间。
王敬松告诉雨果网，目前在亚马逊畅销榜上，KLT科力通酒具的产品占比高达 80%以上。
电动开瓶器市场真的火爆吗？从区域市场分析来看，随着海外消费者对酒具配件需求的增加，预计红酒电动开瓶器市场将呈现出高速增长的趋势。
在美国——电动开瓶器在美国市场一直长久不衰，作为世界第四大葡萄酒生产国，也是全球最大的葡萄酒市场之一，电动开瓶器销量以每年30-50%的增速稳定增长，尤其在第四季度，销量占据全年销售的55%-75%。
（图：电动开瓶器各月份销量表现）
在欧洲——欧洲是除美国之外，电动开瓶器另一主流市场。欧洲是葡萄酒最大的生产基地，法国、意大利等国家都拥有浓郁的红酒文化。据Cognitive Market Research在最近发布的“2027年电动开瓶器市场”的报告，欧洲电动开瓶器市场份额呈现正向增长，且规模仅次于北美。
（图：全球电动开瓶器市场份额）
选品技巧
不论是北美还是欧洲，当地消费者都更偏好充电款不锈钢材质的电动开瓶器。开瓶器一般内置充电款的电池，直接插上充电器就可以充电，价格较其它市场高些。
在新兴市场——电动开瓶器在东南亚、非洲、中东、南美等新兴市场也有不俗表现，如上图显示，市场容量逐年递增。今年8月Lazada泰国的一场大促中，电动开瓶器就成为这个市场消费的主要产品。
选品技巧
亚洲地区客户群更讲究性价比，比如区别于充电款开瓶器，亚洲区域更多使用干电池，外壳材质使用普通的ABS等，价格相比欧美稍低些。风格上，亚洲人更喜欢彩色系列，如红色、蓝色。
1、电动红酒醒酒分酒器
（图片来源：KLT 科力通酒具）
醒酒类产品在欧美地区更受欢迎。
这款电动醒酒分酒器创新运用了伯努利原理，实现边倒酒边醒酒的即时醒酒效果，相当于提前醒酒15-20分钟，大大节省使用传统醒酒器的等待时间。产品采用USB充电，操作方便，是消费者的心头好。
2、酒具礼盒系列
（图片来源：KLT 科力通酒具）
产品竞争激烈及同质化是卖家一直担心的问题。业内人士指出，卖家选品一定要选择具备想象空间的刚需型产品，建议采用搭配赠品或是组合套装的形式，来打造想象空间。
（图片来源：KLT 科力通酒具）
这是一个酒具礼盒系列，内含电动开瓶器、割锡纸刀、倒酒器、抽拉式真空塞、充电线。4件酒具搭配组合，一次满足开酒、倒酒、醒酒和存酒所需。这样的产品组合，既能满足消费者需求，又能与竞争对手形成差异化竞争。
3、全自动真空红酒塞
（图片来源：KLT 科力通酒具）
红酒保鲜类产品在欧美及东南亚等地区持续畅销，这是因为红酒保鲜要求高，若没有及时保鲜，一般1-2天会变酸。
这款全自动的真空红酒塞，套入瓶口即可自动抽气，可实现真空级7天长效保鲜。
有别于市面各类手动型的真空塞，这款全自动红酒塞富有科技感寄人性化的体验，尤其符合卖家打造差异化爆品的需求。并且据了解，由于电子自动化的功能加成，这款产品也有更好的利润空间。
以上就是关于酒具爆款的一些介绍，不过对于这种实用刚需，又极具创新性的产品，虽然很容易受海外消费者喜爱，但卖家也需小心惹上专利侵权的麻烦。也因此，建议卖家寻找有资质、有实力的供应商。
KLT 科力通酒具就是其中的佼佼者，专注红酒酒具22 年，多年来，与Walmart、ALDI、BestBuy、 Costco等知名欧美卖场达成深度合作，全球市场占有率达80%以上。KLT科力通拥有强大的研发设计团队，超过100项国家专利，累计已为全球超过1000 家企业客户提供ODM/OEM 定制服务，累计开发酒具产品超过400款。
今年以来，KLT 科力通酒具持续在跨境电商板块发力，号召更多的跨境电商卖家将中国产的电动红酒开瓶器和红酒酒具配件销往世界各地。
@跨境卖家
持续大热的酒具市场，你心动吗？据透露，KLT 科力通的一个客户，已经持续卖酒具产品16年，周期长，售卖稳定，今年更是迎来极大增长，年销量接近40万台；无独有偶，另一个客户今年销量也达到20万台+。
速速行动，与KLT 科力通酒具联系，开启新蓝海市场，实现Q4爆单！
Q：是否要求最小起订量？
标品采购没有起订量要求，几十、上百都可以出货，若需要专款定制款产品，则有要求。
Q：是否能产品定制？交付时间大概多久？
可以。KLT 科力通可为客户提供产品组合定制、专属logo定制、表面工艺定制、专属包装定制、外观/结构/功能定制化设计等，截至目前，定制企业客户过千家，Logo及包装定制订单可在一周内交付。
Q:是否有外观、专利侵权风险？
KLT 科力通自有强大的研发设计团队，超过100项国家专利，过去至今，KLT 科力通及客户均未遇到专利侵权。KLT 科力通对知识产权非常重视，客户无需担心产品有侵犯知识产权的风险。
（文/雨果网 汤幼玉）
