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3C品牌东南亚“狂卖”背后:流量比拼告别草莽

激战东南亚,3C品牌的张良计与过墙梯

3C品牌东南亚“狂卖”背后:流量比拼告别草莽

3C品牌正在东南亚电商市场开启跑马圈地。

在刚刚过去不久的东南亚9.9大促,国货品牌小米携手Shopee,在新加坡、马来西亚、菲律宾全球首发海外子品牌POCO中端热门机POCO X3 NFC,引发“狂卖”——马来西亚市场2分钟热卖1000台!跃居新马菲三大市场品牌榜榜首!

当然热闹不仅仅是小米的,新锐3C品牌KUULAA、TOPK、Haylou、QCY等均在这个市场奋楫争先。

3C类目是跨境电商行业最热卖,同时也是竞争最激烈的品类,曾有业内人士断言,99%的卖家不敢轻易下手。从竞争对手来看,与跨境头部品牌Anker、Aukey等较量,与海外同类卖家的比拼,还有与国内品牌小米、华为正面对杠……

3C品类的羊毛要怎么薅?避开大厂、大牌锋芒,做好差异化,是3C品牌出海的必修课!而东南亚是当前卖家实施这一战略的最佳阵地。

东南亚成3C品牌出海“温床”

当前,越来越多3C品牌正赶赴东南亚电商市场,驱使它们的,是当地市场的增长潜力。根据数字机构Statista数据显示,预计到2020年,东南亚消费电子领域的收入将达到112.99亿美元,2024年预计市场规模为180.44亿美元。

手机品牌商在这一波红利中,抢先占得先机。近几年,中国手机品牌商疯狂“入侵”东南亚,并亲历了东南亚手机市场从“贫瘠”到“富足”的过程,也目睹了东南亚互联网渗透率的极速增长。

2019年,市场研究公司GfK发现,东南亚地区的消费者购买了近9700万部智能手机(较2018年增加了120万部)。其中马来西亚的智能手机销量去年增长了13%,新加坡则增长了11%。数据的背后,收益颇丰的便是抢先入局的中国手机品牌商。

据透露,截止2020年第二季度,小米、OPPO、Vivo等中国手机制造商在前五名中占据了四席,一举打破三星、苹果的垄断。

东南亚手机市场还远未饱和,虽然新冠疫情造成市场需求疲软,但却没有阻止东南亚智能手机等3C产品的增长。反而,在疫情催化下,消费者更加依赖使用手机进行购物。

根据Facebook-Bain&Company报告指出,预计到今年年底,东南亚地区将拥有3.1亿在线消费者,比原先所预测的2025年提前五年破3亿。79%的网民会进行线上购物,高于印度的20%,以及美国市场的75%。

不过对于跨境电商卖家而言,手机市场虽前景看好,但是市场向头部品牌集中的趋势持续上升,竞争激烈,对于卖家而言,扎根这一产品并不现实,要如何蹭上这个市场红利?

3C配件或许是个机会。

随着智能手机的不断更新迭代以及其他消费电子产品的热卖,电子配件已经成为一个重要的潜力市场。Shopee平台也见证了众多3C配件品牌在东南亚的崛起。

2019年3月,主营手机底座、手机支架、苹果手机配件等产品的深圳市大助科技有限公司借助Shopee杀入东南亚3C圈,短短5-6个月的时间内,突破万单。“从市场角度来看,东南亚市场当地巨大的人口红利带来的商机无限,潜力也是十分巨大的。”大助科技CEO张正豪告诉雨果网。

持有同样看法的还有TOPK品牌Shopee运营主管Bonnie Tan,以充电线及充电器作为核心产品的TOPK,如今也将东南亚视为品牌出海的重要市场,其在东南亚的产品总销量已经超过欧美,GMV也在逐渐逼近。

3C配件品牌Kuulaa成立初期主要发展欧美市场,但对东南亚市场的觊觎一直未松懈,在发现不断有卖家涌入分羹后,它也按奈不住了。去年10月,Kuulaa正式加入东南亚阵营,并发现品牌自身的产品定位和价格十分契合当地市场需求。

中国是3C产品消费大国,也是生产大国。在深圳,已经形成高度完备的产业链和得天独厚的制造优势。背靠优质3C产业链,鸟瞰东南亚市场,3C跨境卖家恰逢其时,成为链接供需两端的纽带。类似大助科技、TOPK、Kuulaa的卖家正在不断涌现,而东南亚作为3C品牌的沃土也愈发得到重视。

激战东南亚,3C品牌的张良计与过墙梯

因各品牌自身的基因、产品定位、战略方向等不同,3C品牌进军东南亚市场的路径也截然不同。

在Kuulaa看来,东南亚市场中,UGREEN、TOPK、Baseus等品牌发展都很强势,但不同品牌的核心产品品类还是有所区别,例如UGREEN是以电脑配件起家;TOPK以数据线为主打产品;Baseus则是以设计见长,产品品类更为丰富。Kuulaa选择聚焦移动快充产品进行深耕,能有效实现差异化,避开大牌锋芒。

“由于自带工厂基因,我们相较其他品牌而言,在产品研发上占据优势,能够通过主攻更具技术含量、更能体现研发实力的产品来加大竞争优势。例如将市面上36瓦或45瓦的快充式移动电源功率进一步增强到65瓦或100瓦。”

大助科技通过“广告推广”这一核心竞争力来获取市场份额。CEO张正豪学习金融数学出身,对数字十分敏感,其通过大量数据、图片的分析,不断试错,直至找到最优的选品及推广形式,让多个产品多站点成为Top1。例如,张正豪曾指出店铺内产品点击率低的原因可能是主图不够吸引人,在前期的时候可以多试一些主图,直到找到点击率高的主图为止。

对于多数品牌而言,避开与大牌正面竞争,着重突破用户需求点,走差异化路线成为它们进军东南亚市场的标配。而在过去的9.9大促中,我们也看到了3C品牌更多新鲜的、大胆的、有价值的玩法。

今年,Kuulaa、TOPK等3C品牌选择于9.9大促在Shopee平台集体发售新品。据了解,Kuulaa在此次大促中推出了马卡龙系列主题Colorful Life, Cool Youth,包含数十款针对东南亚市场所开放的定制化产品,如移动电源、数据线、耳机、无线充以及充电插头等。TOPK9.9当天也发售了众多新品,包括液态硅胶线、桌面支架和大功率充电器。

这样的行为在最开始或许会让人匪夷所思:今年疫情的影响打乱了许多卖家的上新节奏,物流费用飙涨及不稳定、买家购买力等因素,让卖家对于上新时机和如何上新迟疑不定。而大促期间,大多数卖家都会选择一些在上半年经过测款的产品,于旺季时集中发力。因此,Kuulaa、TOPK的举动无疑是破格的,但通过这一行为,也让更多人敏锐发现了品牌的高瞻远瞩。

3C 产品更新换代频繁,做配件产品,更要关注手机、电脑品牌商们的新动态,一有新品推出,对应配件产品就得跟上,以率先抢占市场。大促期间推出新品,一方面是基于东南亚市场单量在大促期间的强劲增长动力,另一方面也是紧随国内手机品牌商的新品发售热度,蹭上红利流量。

大胆“冒险”背后,收获也是惊人的,Kuulaa单量较平日上涨16倍,表现最亮眼新品9.9当天出单500+;TOPK较平日全站点单量上涨18倍,表现最亮眼的新品9.9当天出单近2000单。

另外,同样值得关注的是——在东南亚愈加火爆的直播,也逐渐成为3C卖家借流量收割单量的妙招。根据Shopee平台数据,9.9大促期间,通过直播售出的商品数增加了2.5倍。

业内人士Naxin告诉雨果网,直播最大的好处就是能快速将店铺访问、关注数据做起来。无论是新手卖家,还是资深卖家,借助直播渠道,发一些福利、进行一些互动,能够很快聚拢起一波用户。直播的转化率也是可观的,目前直播效果表现排名前列的品类包括了小家电、美妆、以及以耳机为主的3C类产品,直播最高转化率达到30%-40%。

东南亚趋势预测:直播将成商家运营标配?

当下,有不少公司预测3C品类在东南亚将迎来新一轮的爆发,一方面,区域市场的潜力开始显现,如管理咨询公司Redseer预计,印尼的电商GMV规模今年或将超越印度;另一方面,随着互联网的覆盖,以及电信服务成本的下降,数字设备将成为东南亚消费者日常生活的一部分,这无疑刺激了对当地消费电子配件的需求,包括手机、可穿戴电子设备、笔记本电脑、电子配件等,使得整个地区的消费电子行业呈现积极的销量增长。

从产品端来看,智能手机推动无线充电器等配套设施需求,随着无线充电智能手机的增加,预计在东南亚市场,无线充电器很快将成为主流。存储数据卡和移动电源也将迎来爆发,主要得益于当地年轻人拍照、听音乐等娱乐休闲活动,需要大量存储空间,以及海量应用软件的使用导致手机耗电更快。

TOPK对于未来东南亚的产品布局早有规划,Bonnie表示TOPK将在产品上进行深挖,持续开发新品,明年计划扩大产品类目,不仅仅瞄准目前的手机配件产品,也会开发电脑配件产品。同时,诸如加湿器等家居生活类产品也是公司的产品拓展方向。

从推广端来看,直播在东南亚的越来越受到重视。“在我看来,直播会变成未来商家在运营过程中的一个标配,正如卖家要投放关键词一样。”Naxin告诉雨果网,他指出,东南亚的发展轨迹与国内相似,无论是电商平台站内,还是站外社交媒体,直播的比重将越来越大,未来直播与短视频、社交媒体也将有更深度的捆绑。且对于3C品牌而言,无论是站内直播还是站外直播,都会是一个很好的新增流量入口。

接下来,东南亚市场即将迎来10.10大促,在经历9.9的丰收之后,Shopee引领下的东南亚10.10有哪些值得期待?

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