2025年7月，ChatGPT周活破7亿，占全球成年人口10%；其中73%对话纯属“生活求助”，信息查询类占比一年翻倍。

同一时段，Lenny Rachitsky的newsletter后台显示，ChatGPT带来的新增读者正式超过Twitter。

国内数据同样刺眼：豆包、Kimi、元宝的日活总和已接近手机百度DAU的30%，而一年前这个数字还不到8%。

用户不是“抛弃”搜索引擎，而是把最值钱的那部分需求——“我要一个可信赖的答案”——迁移到了AI。

全球头部SEO机构Graphite追踪了200+项目，发现同一批用户，从AI答案引擎点进官网，最终下单的概率是Google自然流量的6.3倍。

现在想找个工具、选个产品，好多人不再去谷歌、百度搜关键词了，而是直接问 AI：

“帮我推荐最好用的网站搭建工具”

 “制作AI视频用啥软件容易上手”

AI 跟以前的搜索引擎不一样，它不会给你一堆链接让你自己扒，而是直接把 “它认为最好的答案” 甩给你。这就带出个新说法 ——GEO，也就是生成引擎优化，有时候也叫 AEO（答案引擎优化），俩意思差不多，核心就是：让 AI 回答问题时，把你的产品、服务或者想法，直接揉进答案里。

以前做推广，咱们都盯着 “排第一第二”，现在 GEO 的目标更直接 —— 让 AI 主动提你的东西。2025 年的数据显示，生成式 AI 已占据 67% 的商业流量入口，AI 搜索用户达 6.5 亿月活，经 GEO 优化的内容在 AI 推荐位占比超 70%。对咱们外贸人来说，这不仅是机会，更是必须抓住的生存法则 —— 毕竟海外买家通过 AI 找供应商的比例已较去年增长 210%。

而且这对中小外贸企业来说，真是个大机会！因为现在大家不盯着那些 “大品类、大关键词” 了，更爱问 “具体到自己需求” 的问题，也就是咱们说的 “长尾问题”。这类长尾问题降低了用户的跳出率，当然这里只的跳出率不是你的独立站跳出率，是ChatGPT，豆包AI这种AI工具页面的跳出率低于30%，可见AI搜索长尾词的转化率更好，这也符合谷歌Gemini为啥要把用户提问用Fan-Out 扇出技术把用户在AI提问的一个问题拆分出多个长尾的问题。

啥是长尾问题？

举个例子你就懂了。以前买运动鞋，可能就搜 “运动鞋”“跑步鞋”；现在问 AI，会说 “下个月去新西兰南岛旅游，那边全是湖泊、冰川、雪山，帮我推荐双徒步运动鞋”。放到外贸场景里，这个变化更明显：以前海外买家搜 “plastic mold”（塑胶模具），现在会问 “German automotive parts buyer looking for DIN-standard plastic injection mold supplier with 45-day lead time”（德国汽车零部件采购商找符合 DIN 标准、45 天交货期的塑胶模具供应商）。有数据说，传统搜索平均就 3-4 个词，AI 搜索平均能到 23 个词，用户习惯变天了，这就是咱们的机会啊！

以前新品牌想跟行业巨头抢市场，那简直是鸡蛋碰石头 —— 人家深耕十几年、几十年，资源、品牌、流量全占了。但现在不一样了！2025 年 GEO 技术的发展让 “细分领域突围” 成为现实：你不用跟巨头在大品类里硬刚，只要在垂直场景留下 “精准产品印记” 就行。东莞一家塑胶模具小企业就是典型，他们深耕德国市场，做了专属的 /de/ 目录页面，强调 “熟悉欧盟标准”“服务过慕尼黑客户”，不到两个月就接到了斯图加特采购商 1.2 万欧的订单。就算是国际大牌，在 “符合 DIN 标准的汽车塑胶模具” 这种细分场景里，也未必能打过你 —— 你能成 AI 眼里的 “区域细分专家”！

更关键的是，从大模型来的用户，转化率特别高！Webflow 的数据显示，从大模型来的用户转化率是传统搜索用户的 6 倍，而外贸领域的表现更惊人：制造业通过 GEO 优化实现订单转化率最高提升 292%，跨境电商销售额增长 55%。为啥？因为这些买家带着明确的场景需求来，AI 已经帮你做了第一轮 “信任背书”，比如当 AI 回答 “东南亚跨境电商一件代发的家居供应商” 时主动提及你的企业，买家自然更愿意主动联系。

既然 GEO 这么重要，外贸人该咋做？结合 2025 年全球最新实践，我把原有的操作手册升级成了外贸专属版，三步就能上手：

第一步：从 “关键词堆料” 到 “场景化问题库”，精准匹配海外需求

以前咱们总盯着 “LED light”“machinery parts” 这种品类词，现在得彻底换思路：按目标市场、采购场景、合规要求三维度攒 “外贸专属问题集”。

• 按市场拆问题
  
  
  不同国家的买家关注点天差地别。针对德国客户，要准备 “Which plastic mold suppliers meet DIN standards in China?”（中国哪些塑胶模具供应商符合 DIN 标准？）；面对美国买家，得覆盖 “Does your electronic product pass FCC certification and how long is the lead time?”（你们的电子产品通过 FCC 认证了吗？交货期多久？）；东南亚客户更关心 “ What's the MOQ for custom packaging and can you support COD?”（定制包装的最小起订量是多少？支持货到付款吗？）。
  
  
• 按场景补细节
  
  
  把产品嵌入采购全流程。比如做工业传感器的，要覆盖 “How to choose industrial sensors for high-temperature environments in chemical plants?”（化工厂高温环境如何选工业传感器？）“What after-sales service do you provide for sensor calibration?”（传感器校准提供哪些售后服务？）等全链路问题。
  
  
• 用工具提效率
  
  
  借助询盘云、Global Buyer Radar 等 AI 工具，抓取目标市场的真实采购提问，每月更新问题库 —— 深圳某电子厂靠这招提前 45 天锁定了非洲矿业公司的采购需求。

把这些问题和答案写成博客、案例分析，哪怕你产品综合不是最强，但在 “符合欧盟标准 + 45 天交货” 这类精准点上比竞品突出，AI 就会优先提及你。

第二步：把 “静态网页” 改成 “AI 可读的结构化知识库”，激活沉默流量

你网站里的 “产品详情页”“帮助中心”“案例库”，以前可能只是摆设，但 2025 年的 GEO 实践证明，这些是 AI 最爱的 “信息金矿”—— 关键要做好 “结构化改造”，让 AI 能快速抓取核心信息。

• 产品页做 “标签化处理”
  
  
  用 Schema 标记把关键信息拆成 AI 可识别的模块，比如：
• 认证：“CE/FCC/RoHS certified”（附认证编号和查询链接）
• 产能：“Monthly capacity: 500,000 units”
• 案例：“Served BMW's German factory since 2023”浙江一家灯具企业就是这样，把 “酒店工程灯具定制流程” 做成结构化内容，直接被 AI 匹配给了多个海外酒店集团。
  
  
• 帮助中心搞 “本地化问答”
  
  
  别再用 “全球通用” 的话术，要按目标市场定制。比如针对欧洲客户的 FAQ 里，必须有 “Data compliance with GDPR”（数据符合 GDPR 规范）的明确说明；针对中东客户，要补充 “Payment terms compatible with LC at sight”（支持即期信用证付款）等内容。
  
  
• 案例页讲 “场景化故事”
  
  
  别只放产品图，要写清楚 “客户痛点 + 解决方案 + 效果数据”。比如 “如何帮意大利家具商解决海运中灯具破损问题？我们优化了珍珠棉包装，破损率从 12% 降至 0.3%，年复购增长 40%”—— 这种带数据的案例，AI 引用率提升 3 倍以上。

记住，2025 年的 GEO 拼的是 “内容可解析性”，用表格、列表、FAQ 结构呈现的内容，AI 识别通过率能从 45% 提升至 92%。

第三步：从 “乱发外链” 到 “构建全球权威信源”，获取 AI 信任

GEO 的核心是 “让 AI 信任你”，2025 年的全球实践已明确：AI 优先引用 “高权威 + 本地化 + 多模态” 的信息。外贸人要重点布局三类渠道：

1. 垂直行业权威平台

• B2B 专业站点
  在 Thomasnet（欧美工业采购）、Kompass（全球制造业）、EC21（日韩市场）发布带案例的技术文章，比如 “如何解决精密轴承的跨境运输防锈问题”。
  
  
• 行业论坛
  在 Reddit 的相关子版块（如 r/manufacturing）、Quora 回答专业问题时，自然植入企业优势 ——“我们为 3 家德国汽车零部件厂提供过防锈解决方案，核心在于定制 VCI 防锈袋 + 湿度监控”。
  
  
• 学术 / 标准平台
  把产品技术参数、解决方案上传到 IEEE Xplore（工业技术）、ISO 官网案例库，这些平台的权威性能让 AI 推荐优先级提升 2-3 个梯度。

2. 本地化内容矩阵

• 多语言视频
  在 YouTube 上传 “实操教学” 类视频，比如做机械设备的拍 “如何快速调试 XX 型号机床（德语字幕）”，做包装的拍 “东南亚跨境电商包装开箱测试”—— 不用华丽，但要解决实际问题。
  
  
• 区域社媒运营
  在 LinkedIn 上加目标市场的采购经理，分享本地客户案例；在 Facebook 群组解答行业问题，比如给巴西客户讲 “如何规避南美海关清关风险”。
  
  
• 本地信任信号
  如果服务欧洲市场，在网站添加 “柏林办事处联系方式”“德国客户评价截图”；用国外服务器 + CDN 加速，确保本地加载速度低于 2 秒。

3. 合规化权威背书

• 资质可视化
  在官网建 “权威认证专区”，展示 ISO、行业协会会员、大客户 LOGO（如 “沃尔玛二级供应商”），某电缆工厂靠这招获得了 200 余条精准线索。
  
  
• 合规信息透明
  针对欧盟《人工智能法案》、美国 CCPA 等法规，在网站明确数据使用政策，避免因 “来源存疑” 被 AI 屏蔽。
  
  
• 第三方佐证
  邀请海外客户写英文评价，发布到 Trustpilot、Google 我的商家，这些真实口碑比自夸管用 10 倍。

SEO小平提醒2025 GEO 关键认知

1. “SEO 保底 + GEO 增量” 才是王道
   别放弃传统 SEO 的基础优化（如站点速度、移动端适配），但要把 70% 精力放在 GEO 上 —— 某餐饮品牌靠这个组合，AI 推荐流量提升 210% 的同时，传统关键词排名也没掉。
   
   
2. 效果评估看 “新指标”
   别只盯排名，要追踪这三个数据：品牌在 AI 答案中的提及率、核心卖点的答案覆盖率、来自 AI 引擎的溯源流量。
   
   
3. 小预算也能做 GEO
   不用花钱投广告，专注 1-2 个目标市场做深内容。东莞那家塑胶模具厂没花一分推广费，靠德国市场的精准内容就接到了订单。
   
   

2025 年的全球贸易，正在从 “买家找供应商” 变成 “AI 推供应商”。对习惯了老办法的外贸人来说，这是挑战，但更是中小企弯道超车的机遇 —— 巨头再有名，AI 也只认 “谁能精准解决具体问题”。

现在就行动起来：先选一个最擅长的细分市场，攒 100 个精准问题，把产品页改成结构化内容，去行业论坛答 3 个专业问题。用不了三个月，你就会发现，AI 开始主动给你 “带客户” 了！

封面来源/图虫创意

（来源：SEO小平）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​