下一个爆单圣地！TikTok Shop墨西哥市场全攻略：从爆品打造到投流增效-雨果网

下一个爆单圣地！TikTok Shop墨西哥市场全攻略：从爆品打造到投流增效

这波蓝海机遇，你抓住了吗？

在全球化电商浪潮中，拉美正成为不可忽视的新兴市场。其中，墨西哥凭借其强劲的经济增长、高度年轻的互联网用户以及快速发展的电商生态，吸引了越来越多跨境卖家的目光。尤其是TikTok Shop在墨西哥的全面铺开，为卖家提供了全新的增长机遇。【了解更多TikTok Shop墨西哥入驻及爆单运营攻略，点击此处报名10.16广州TikTok Shop墨西哥峰会，官方和大卖将在现场详解快速增长策略！】

如何玩转TikTok Shop墨西哥站，实现GMV爆发式增长？本文将深度拆解TikTok Shop墨西哥站的爆品打造策略及投流增效手段。

一、新增长：为什么是墨西哥？

墨西哥不仅是拉美第二大经济体，更是电商潜力巨大的蓝海市场。2024年，墨西哥GDP达到1.85万亿美元，人均GDP为1.4万美元，已超过巴西。而其电商市场规模达428亿美元，线上年增速高达16%，远高于线下零售。这意味着墨西哥电商市场仍处于高速成长期，拓展空间广阔。

从用户层面来看，墨西哥网购渗透率持续攀升，预计到2025年，有过网购经历的用户将占总人口的75%。用户结构呈现出“年轻化、男女均衡”的特点，主力消费群体为25–34岁的年轻人，他们购物动机明确：促销与折扣是Top1驱动力，包邮则是关键决策因素。

此外，TikTok在墨西哥拥有8000万月活跃用户，已超越Instagram成为当地第三大社交平台。平台用户活跃度高、内容接受度强，为电商转化提供了优质土壤。若卖家再结合TikTok Shop墨西哥的大促节奏，如S+级大促、返校季、黑五网一等，那么将有望抢占全年销售高峰。

二、卖家如何快速启动墨西哥市场？

对于想要开拓墨西哥市场的卖家而言，找准自身定位并充分发挥既有优势，是实现快速启动的关键。不同类型的卖家，其突围路径也各不相同。

若卖家已经在墨西哥本土电商平台美客多（Mercado Libre）上开店并运营，那么相对来说上手较为容易。卖家可以凭借现成的本地仓储与物流网络，极大地缩短订单的履约时效，提升消费者体验；而且得益于过往的运营经验，卖家对于墨西哥用户的消费偏好有着深刻了解，入局TikTok Shop后在选品方面将会更加得心应手。

美客多卖家布局TikTok Shop要实现“双平台联动”，卖家可以将美客多上的潜力爆品，借助TikTok巨大的流量池进行放大，从而引爆销量，最终实现GMV与利润的翻倍增长。

而对于来自美国TikTok Shop的卖家来说，其优势在于能够进行一场高效的“降维打击”。卖家可以直接将那些在美国已被数据验证成功的短视频内容进行复用，仅需替换语言，便能以极低的成本产出高质量内容。

同时，美国品牌在墨西哥市场往往自带“进口光环”，更容易获得消费者的信任与青睐。而在选品上，最稳妥的策略莫过于“走美国走过的路”，直接复制那些在美国市场已经火爆的功能性、功效型产品，这能最大限度地降低卖家的试错成本，让成功概率大幅提高。

来自东南亚或欧洲TikTok Shop卖家开拓墨西哥市场同样简单。东南亚卖家可以将其最为擅长的“性价比爆款”策略复制到墨西哥，主打物美价廉的商品；而拥有欧洲经验的卖家，则可以充分发挥其多语言团队的优势，只需将语言微调至更贴近墨西哥当地的习惯，便能迅速上手。

此外，关于卖家最为关注的平台热销品，目前TikTok Shop墨西哥站的爆品品类为美容个护、生活用品、时尚类目、大健康以及3C类目，有经营相关品类的卖家可尝试入局，抓住蓝海机遇！

三、冲刺GMV：投流增效实战全攻略

TikTok广告投放是提升GMV的核心手段，尤其是Product GMV Max模式，这套系统能自动在信息流、搜索等多个位置为你推广商品，能帮助卖家在流量争夺中占据先机。想要GMV最大化，卖家就必须玩转TikTok的Product GMV Max。

1、推广展现与后台管理

用户端：消费者可以通过Product GMV Max在信息流、搜索页、关注页等多个场景看到卖家所展示的产品；

卖家端：卖家可以通过SC（卖家中心）或TTAM（TikTok广告管理器）进行投放管理。

2、预算设置策略

平销期：采纳系统推荐预算；

大促前一周：预算上调至系统推荐的1.1倍；

大促期间：预算上调至1.2–2倍；

大促后一周：回归系统推荐预算。

关键提示：建议卖家按小时关注Campaign预算使用率，若超过70%，应及时上调预算30%，每天调整不超过三次。

3、ROI目标调整

平销期：采用系统推荐ROI；

大促前一周：设为近7天达成ROI的0.8–1倍；

大促期间：设为0.6–0.8倍；

大促后一周：回归0.8–1倍。

策略逻辑：大促期间适当降低ROI目标，有助于提升计划竞争力，抢占更多流量，注意每天调整不超过一次。

4、素材策略：数量与质量并重

数量方面：卖家应有节奏地上新素材，避免一次性大批量上传，确保每条素材有充分的学习与探索时间；

质量方面：关注“投放中”状态的素材数量，拆解其结构并批量复制；优先复制GMV高、上传日期新的素材结构；对“未投放”状态的素材，可使用小预算“加热”功能，观察是否转为“投放中”。

5、消耗不畅的应对策略

老Campaign瓶颈：若ROI持续下滑且消耗不达预期，可关闭老计划并重建，适当下调ROI目标以重新激活流量；

自营素材放量：避免与达人内容直接竞争，找准自身内容差异化优势，提升素材转化率。

四、案例复盘：Health类目头部卖家的成功密码

来看一个真实案例：一位有美国Health类目运营经验的卖家，作为首批玩家入驻TikTok Shop墨西哥，迅速成为头部。他的成功可以归结为四点：

·经验复制：在美国TikTok Shop历练过，拿到过结果，团队岗位布局成熟；

·市场洞察：新市场机会来临的时候，积极入局，相信蓝海市场的增速+市场容量足够大；

·高效平移：把握美国和墨西哥市场+人群喜好相似处，借力美国TikTok内容种草过的墨西哥人群，产品平移+低成本转化；

·达人驱动：达人合作放在第一优先级，团队重心放在达人BD板块，趁墨西哥达人市场优越趁机建立深度合作；

从这位卖家的案例中不难看出，“经验+本地化洞察+达人资源”，是在新市场快速建立优势的不二法门，卖家若要布局TikTok Shop墨西哥，可学习该卖家的模式。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）