印度网购市场的商机何在？请从七大电商看出门道

近一年来，全球知名投资人纷纷在印度投入巨资，期望在印度迅猛发展的电子商务市场分一杯羹。印度电商市场正在蓬勃发展，不少新兴的企业看准了印度网购市场的各种商机大胆出击，从而获得成功。作为拥有庞大人口的印度，各行各业都拥有巨大的消费潜力，下面我们将通过介绍该国的七大电商公司来挖掘印度网购市场的机会点。

雨果网编译了印度《经济时报》发表的关于印度7大电商的文章：自2011年以来，股权投资者大约在印度网络零售领域投入了12亿美元。上述投资的一半是去年投入的，因为去年许多电子商务公司展示着开始盈利的迹象。一些创造了独特经营渠道的电商企业家因此获得了巨量的个人财富。这些知名而具有创造性的电商平台包括医药电商HealthKart 、母婴产品电商Firstcry等等。

这些冉冉升起的电商新星吸引了投资者的注意，并获得了他们的投资，从而跻身于100亿卢比的电商企业俱乐部。

以下介绍印度7家引入注目的电商企业：

Lenskart

Valyoo技术投资公司的创始人Bansal，此前运营了一系列电商企业，销售的商品包括眼镜、提包、手表和首饰。Bansal与其创始人决定改变经营模式，以图实现盈利。在此背景下，他们竭力打造其旗下的眼镜电商平台Lenskart，推动其营业额的增长并使公司实现盈利。

创始人Bansal表示：“对我们来说，销售手表或箱包是普通的电商业务，而销售眼镜的Lenskart需要不少创新。眼镜业务的发展有赖于顾客的重复下单，由此来看，满足顾客的需求并使之成为回头客已是重中之重。”

Firstcry

Firstcry的创始人Supam Maheshwari决定让自己从繁忙的创业活动中解放出来，暂时休息一下，因此在两年前将其数字化学习网站Brainvisa售出，共获得2500万美元。然而，他是个闲不下来的人。在2010年，他与另一个联合创始人Amitava Saha创建了母婴产品电商平台Firstcry。如今，Firstcry已成母婴领域的引领者。上个月，它从Vertex Venture投资公司和既有投资人处获得9.2亿卢比的融资。创始人Maheshwari表示，团队合作是最重要的，因为很多事情你是无法独立完成的，有时好的态度和精神比聪明才智都更重要。

他说：“目前为止创始团队的12个人中没有一个辞职，这点我感到很自豪。这对我们走向成功有着重要意义。”

HealthKart

对于大多数常春藤大学的毕业生来说，华尔街无疑是一个非常好的去处。然而，对医药电商HealthKart的创始人Prashant Tandon来说并非如此。在斯坦福大学商学院毕业之后，34岁的Prashant Tandon决定开创自己的事业。HealthKart是一个医药电商网站，为顾客提供药物和相关服务。如今，网站开始出售处方药。创始人Prashant Tandon说：“印度医药服务水平低下，仍有很大的改善空间，市场需求也很大。”目前公司从一系列的投资者那里获得2000万美元的融资，这些投资者预期HealthKart即将开始盈利。

Myntra （资本规模已达100亿卢比）

Myntra 是一个时装零售电商网站。在诸多同类电商企业中，Myntra 拥有强大的系统和架构。创始人Mukesh Bansal说：构建过程对业务增长至关重要，我花费了大量的时间检验和衡量各个细节。在咨询公司德勤呆了小段时间之后，我在美国一系列的科技创业公司工作了7年。其间，我获得了许多宝贵的经验。”

后来，Mukesh Bansal回到印度创建了定制化服装电子商务零售网站Myntra 。Myntra公司正致力于在2015年实现销售额突破150亿卢比的目标。Mukesh Bansal说：“我们欲在18个月内，成为印度最大的服装零售商。在管理上，我们比较宽松，我给团队很大的自由发挥空间。不过话说回来，我对他们有寄托了巨大的期望。此外，数据统计结果是我作出决策的重要依据。”

Flipkart （资产规模已达100亿卢比）

自7年前创建以来，Flipkart已经成长为印度电子商务企业的旗舰公司。Flipkart 是一个综合性的集市化电商平台，出售各类商品，包括书籍、服装等等。 Flipkart正致力于在明年实现销售额620亿卢比的目标。

对于创始人Sachin Bansal和Binny Bansal来说，保持快速增长是非常重要的。Flipkart公司的两个创始人此前在亚马逊（印度）工作。他们在班加罗尔一个郊区公寓创立了Flipkart。如今，公司雇员已达10000人，在印度共有6个大型的办公场所和多功能仓库。

创始人Sachin Bansal表示，他所学到最有价值的东西是：不参与每个决定的制定过程。在创业的初期，两个创始人几乎事必躬亲。在创始团队只有20人时，即使事必躬亲，我们依然忙得过来。但是当团队发展300人时，发现我们单凭自己管不过来了。如今，网站每天可以获得十多万个订单。”

Zomato （资产规模已达100亿卢比）

Zomato创始人Deepinder Goyal非常喜爱各类新餐厅推出的美食。为此，他经常收集各类美食的食谱和照片。当他在 Bain & Co公司工作时，在办公桌上贴着一系列的菜单，每当要用餐时按照菜单点餐。正是出于对美食的喜爱，他于2008年创建了一个餐饮电商网站Foodiebay.com。经过1-2年的发展，该网站汇集了大量的美食菜谱，并于2010年获得了由 Info Edge India提供的100万美元的融资。

Deepinder Goyal说：“我的管理经验就是雇佣那些比你更经验的人，并厚待他们、给予更大的空间让他们去发挥、去冒险。”

Zomato于去年获得3700万美元的融资，这是印度餐饮电商企业中最大规模的投资。

Snapdeal（资本规模已达100亿卢比）

Snapdeal的创始人Kunal Bahl 在美国软件行业工作几年之后，返回印度，于2008年着手创立折扣券公司。在2010年，公司创立网上交易平台Snapdeal，2012年成长为集市化电商平台。

在美国期间，Kunal Bahl就经常与其同学讨论创业构想。他说：“老实说，那时我们不知道要具体怎么创业，但是有一点是确定的：我们坚信终将会成为企业家。我觉得我的使命是用互联网技术平台改变印度成千上万小零售商的商业模式。员工比我更优秀，我的任务是领导他们。只有当致命的错误发生时，我才会介入。如今，一部分在公司工作的人既是员工也是投资人，因此与投资人之间进行协调也是一项必须掌握的艺术，这关键在于所有投资人在统一的发展规划下协调行动。” （编译：吴以辉）

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