大卖爆料！Shopee千万级本土大卖 揭开本土神秘面纱！

由于Shopee这几年的极速扩张，加之今年正好碰到新冠疫情，大量内贸工厂、批发档口都在做线上贸易的转型，东南亚跨境中小卖家正在面临着前所未有的机遇和挑战。

他们是跨境电商行业里颇具神秘的一种存在；他们是一生不羁爱自由的追梦之人；他们是美貌与智慧的双重buff的层层叠加；他们是迎着困难翱翔的新开拓者...

本土卖家，充满挑战与机遇，在电商这片激烈的蓝海市场竞争当中，他们充当着跨境电商的潜行者角色。

这次知识局将携手千万本土卖家强哥（化名），揭开本土卖家的神秘面纱，帮助大家了解本土店的经营思路和方向。

大卖简介

强哥，千万本土卖家，电子商务专业出身，从事电子商务10余年，熟悉汽车配件领域。对国内外的电子商务平台拥有独到的想法和见解,目前店铺销售额已达数千万。

大卖历程

2010年-2012年，在淘宝店铺专营汽车配件；2012-2019年，转战天猫和京东继续专营汽车配件，对汽车配件拥有强大的认知力和供应链；2019年，由于看好东南亚市场，之后前往马来西亚本土单独运营Shopee平台和Lazada平台。

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2020年：中小卖家困境重重 本土号成“救命稻草”？

2020年，许多跨境的中小卖家经营店铺开始感觉到愈发吃力，主要原因有以下三点：

• 中小卖家由于规模不大，很少有稳定的供应链，在疫情期间货物的供应受到了很大的冲击，无法保证店铺的正常周转和盈利。

• 中小卖家店铺经营以无货源模式和小批量采购为主，成本较高，定价被动。

• 大量内贸工厂、批发档口都在寻求出路，开始转型或加快做线上贸易的步伐，市场竞争日趋激烈。

所以，许多跨境中小卖家开始思考如何跳出这层层的包围圈，并萌发出了做本土号这一想法。对于很多跨境电商卖家而言，他们就像电视上的明星一样，熟悉而又陌生。

知识局通过与强哥深入交流与探讨，收集到了很多关于马来西亚的本土情报，今天就和大家分享一下。

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如何界定本土账号？优缺点有以下这些！

本土账号一般指：用东南亚本地的个人信息或者国家企业执照注册的店铺账号。

东南亚距离中国不远，且在东南亚的一些国家华人华侨数量不少，所以弄个本地的执照开个店铺也还是不难的。

其实大家慢慢了解就会发现，在东南亚不仅本地人在做本地号，很多跨境卖家也做起了本地号。

强哥告诉我们，用马来西亚本土号卖货大致情况如下：客人只要确认收货，钱就马上到我们平台的账户，就算客人不点确认，系统识别到物流签收信息，三天后自动到我们的平台账户。所以，资金回流还是很快的。

但是一定要注意，对于资金投入多少的问题，这个是一个循序渐进的过程，要根据自己的销售情况和预期作出调整。

本土号缺点

强哥透露，有很多有实力的卖家早在前两年就已经布局完毕，想做本土卖家的话，前期需要考虑到本土账号、仓储、发货、资金等多种问题，而其中本土号最大的问题就是资金和库存的问题，这是非常大的劣势，是无法避免的。

本土号优点

但是，本土号的优势也非常明显：物流成本低，买家收货快；语言沟通更方便，节省时间；运输限制少，产品种类更丰富。本土店有天然的地理优势，可以极大的节省采购、运输、人力等环节带来的成本。

• 以马来西亚为例，因为那边基本没有电子、电器、小商品、配件、饰品等生产加工型企业，只能依赖中国进口过去。

• 当地实体店铺的人工费、税收、运营的成本很高，节假日极多，法律很严格 所以实体店铺销售的东西都是很贵。

这对做跨境电商的卖家来说，是一个很不错的消息，市场环境还是相当可观的。

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强哥建议：谨慎！体量大小决定运营方向。

针对跨境中小卖家碰到的困境，强哥也提到了一个点：不建议新人卖家做本土号！由于没有本土资源的优势，新人卖家机会非常小，我们需要客观接受这样残酷的事实。

中小卖家最合理的方式是采取整合资源优势，抱团发展。例如多家合作一同采购，一同运输等形式，这样有利于降低成本，更能规避不必要的风险，在激烈的市场竞争中求得一线生机。

而对于跨境电商平台的大卖，面临的主要问题就是自己库存问题，同样要备货，强哥建议大卖可以做本土店或者海外仓模式，因为这个级别的卖家其实已经达到瓶颈了，可以从这两个方面去寻求突破。

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本土号应该如何运营？选对方向是关键！

说到本土号的运营，就不得不提到选品。强哥建议，在选品时尽量挑自己熟悉的行业，要卖产品之前，首先自己得懂产品。

这样的选品适合有资源、有底子、有经验的卖家。至于备货周期，则需要根据个人的销售情况，平台活动预算来调整。

而对于中小卖家来说，如果不清楚当地什么类型的产品更热销，我们可以先小批量的测试，利用空运加海运来考察当地市场的情况，这样能有效的控制风险，就算出了问题也不至于亏损太多。

而想要长期在东南亚运营本土号的卖家，品牌打造是一个长期的过程，没有中长期规划是做不了的，可以提前申请注册当地的品牌，东南亚品牌意识很好，与国内相差无几，当地的互联网已经孵化了很多本土品牌，这块大家不必太过担心！

在这里提醒各位卖家，除了选品以外，也要注重学习库存管理经验，出海本土固然可行，但是不能麻木出海，一定要根据自己的实际情况制定合适的运营方针。

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强哥澄清：谣言脱离事实 马来西亚运营环境良好。

大家或多或少都听到过这样的话：“马来西亚的人很懒”，“工作领到工资就跑”“开公司需要交保护费”等等，对此强哥也向知识局表达了自己的观点和看法。

马来西亚和国内不同，是由于当地特殊的地理环境和国情，马来既没有“福报”996，也没有“福报”007，当地人根据生活习惯，制定了合理的工作标准制度。当地人认为协调管理，良性发展才是真正的可持续发展，所以中国的工作制度并不适合马来西亚。

在日常工作中，他的公司很少碰到随时撩挑子的员工，总体来说强哥对公司的员工还是比较满意的。出现员工撂挑子的情况，更应该需要反省应该是公司的管理层，招人时候是否有考核公司的工作制度、分配、激励机制等一系列问题。

强哥也给我们做了一个澄清：他的公司在正常运营期间，走常规的报税、做账、交社保等流程，并没有经历公安局、消防局等收取保护费的现象。针对当地特殊的情况，强哥也在不断地摸索和测试那边的制度法律和人的工作生活习惯，从而建立一套适合那边工作标准制度。

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强哥：把握红利期 克服困难做标杆！

强哥告诉我们，其实做任何事情不难，但是做好事情就有难度，东南亚市场环境非常具有潜力，比国内更适合线上交易。

其次，要把握现在的平台红利期，做出自己的独特优势，成为标杆才能获取更多的资源和扶持。而不是想尽办法去寻求照顾。最后，强哥也祝愿各位卖家月月大卖，心想事成！

（来源：Shopee知识局）

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