煤改气增加成本影响瓷砖出口？以渠道扁平化突破

2020年，是广东瓷砖煤改气政策实施的重要年份，回顾国内每一次煤改气落实，都是对当地瓷砖企业的一次大考，晋江、淄博和临沂都曾在煤改气的过程中淘汰了一批瓷砖企业。而在全国大部分瓷砖产区完成煤改气之后，中国瓷砖企业的出路又将在何处？

据经济日报的消息，煤改气政策下，现时广东已经有上百条生产线关停，在完成煤改气之后，因为成本增加，将会有相当一批瓷砖企业退出或关停部分生产线。

在汰弱留强后，成本增加让瓷砖企业必须要做出抉择，要么把成本直接转嫁在出货价格上，然后在各流通环节当中价格逐步放大，让消费者买单；要么为保持价格把利润压缩。

利润压缩只会让企业环境不断恶化，因此不可避免地企业要提高出货价格，价格的变动会在销售链条当中不断地放大，链条越长，终端价格越高，对于以传统代理模式销售的瓷砖出口贸易来说，在全球经济需要漫长恢复期的大环境下是进一步增加经营难度。

中国瓷砖出口正转型向中端市场发力，过去低端产品动则十几个集装箱的订货量已经不再出现，再加经济萎靡，海外的总代理的订货量与订货型号进一步减少，造成海外的中国瓷砖型号少，现货少，价格高的情况，不利于销售，更难以开发市场和向外推广，一个海外总代理，可能只可以覆盖非常有限的区域，剩下大部分的市场因为无力开发而被迫放弃，又或者因为代理分销层层加价而流失客户。

对于现时寸土必争的市场来说，每一个国家，每一个城市和每一个终端客户都不能轻言放弃，而对于海外总代理无法触及的市场，对传统的模式无力应付，我们需要使用更高效的跨境电商模式去覆盖。

而跨境电商模式中，以垂直的瓷砖B2B跨境电商平台最佳，例如在今年全新上线的亮材Baterialbank，就是在这种全新的市场环境和需求下催生并快速成长的瓷砖B2B跨境电商平台。像亮材Baterialbank这类型垂直电商平台，通过互联网使整个出口渠道扁平化，价格优势明显；也善于进行跨国界的互联网推广，针对不同出口国家的互联网使用特点，会有针对性地进行SEO与社交平台推广，打破物理空间的限制，即使是在传统海外总代理无法触及的终端市场，也能全天24小时，进行无限制的全系产品的展示，不再受总代理的库存和出样空间限制，充分向终端客户展示和销售产品。而成熟的电子商务平台，也会整合完备的物流、结汇与保险供应商和提供售后解决方案，充分解放卖家的精力专心销售，同时让买家可以无后顾之忧。

新的跨境电商模式之下，扁平化的渠道，利用直供的模式可以把成本增加带来的影响最大化消除，还能以更具竞争力的价格、更丰富的产品、更优的库存量争取更广泛的市场，让传统贸易模式之外，中国瓷砖出口更多一条出路。

拥抱新模式，中国瓷砖出口才能走出更宽的路。

（来源：国际建材Ray Lee）

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（来源：国际建材Ray Lee）