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许哥笔记:规划旺季广告策略的思路

规划旺季广告策略!看好了哈!

许哥笔记:规划旺季广告策略的思路

又到了万众期待的亚马逊旺季,据说因为某美国老头的原因,此次亚马逊旺季存在着一些变数,有人可能深受其害,也有人会一飞冲天,无论结果如何,不去努力就永远无法得到想要的结果。

这次许哥就再教大家一招:

规划旺季广告策略!看好了哈!


旺季的好处


我也不长篇大论的说,就挑一些对卖家有好处的点吧,例如:

消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引,知道价格有优惠,所以购物的意愿比平时强烈;所以,旺季的转化率就会比平时高,甚至会高出一倍以上,消费者会提前加购并且期间转化率较高;

可以覆盖到大多数人提前加购的动作了。


旺季广告策略规划


一般来说,调整亚马逊广告

很多卖家都会提前1-2周合理提高预算和竞价,这是因为很多买家都会提前加购,提前布置广告则意味着获取更多流量,带来的效果也就更好。

一般来说,好的卖家在制定亚马逊广告策略时会着重注意几个方面



探索自动投放和手动投放的选择

并做到广告一致性


卖家朋友肯定知道手动投放和自动投放的区别,手动投放是当客户搜索到关键词时广告才会展示,而自动投放则是亚马逊根据你的产品信息进行“广撒网”投放

自动关键字广告:只需设定出价,亚马逊会自动为您导流适合的消费者,但能掌控的范围比较小,只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。

手动关键字广告:可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」


这时候则需要你自己去做出选择了:

1、如果你对自己的主打客群非常了解,心中有了目标,你大可以把预算都集中在您想要触及的客群,使用手动投放,使预算的效益最大化,这样也更加精准,也更加有效率;

2、如果你懒得做竞品分析,但却希望了解到消费者更多的搜寻习惯,自动投放能让你更加省心省力。

当然了,个人还是建议能两种交互投放,因为这两种方式各有各的缺点:

1、自动投放可能吸引到过多无效点击,使广告转换率、成效较低;

2、手动投放容易让你错失一些潜在客群;

我们可以在产品上架初期,「自动关键字广告」之报告,了解到产品潜在客群,待流量稳定后,再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」」的建立基础.....


做小预算+收集相关数据


建议在一开始设置100美元的预算。并且比较不同广告之间的数据有助于确定未来的消费额。

亚马逊广告可以让你收集数据,看看哪些是有用的,哪些是可以废弃的。建议让广告数据积累7天以上再去看它,这时候数据会比较精确。


建议使用长+具体的标题


在写标题时,不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词,这意味着它被顾客发现的机会也更多。

其他关键词、评论这些也不用我多说了,除了使用标题搜索广告外,这些方面你们也都该注意到的。


下期,我们讲具体操作方式~~

(来源:许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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