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敏哥:primeday爆单赚钱?这三大要点你真的做到位了吗?

你能抓住的旺季才叫旺季,你抓不住的就不叫旺季。

最近prime day来临,众多的亚马逊卖家盼了一整年就盼着这两个月的旺季,就等着靠这几个月实现人生逆袭,迎娶白富美,走上人生巅峰。

但事实远要比想象要来的残酷,最后的结果一定是几家欢喜几家愁,有人兴高采烈的爆单,而有人则不得不面对一堆FBA库存无所适从!

我曾经在某一篇文章中说过,你能抓住的旺季才叫旺季,你抓不住的就不叫旺季。

当然“亡羊补牢,为时未晚”,primeday过后,紧接着是黑五、网一、圣诞节,对于销量并没显著提升的卖家来说,不要气馁,你依旧存在着翻盘的机会!

但是前提条件是你把工作真的做到位了!

有一些卖家会跟我说:敏哥,我listing也写好了,图片也做,review也送测了,QA也准备了,广告也打了,但是就是不出单,该怎么办呢?

对此我想说,做不代表做到位了!

同样这些事情几乎每一位亚马逊卖家都知道要去做,为什么最后做出来的结果千差万别呢?

知道要做什么这个是作为一名卖家,作为一名运营最基本的职业要求!做了不代表可以做好,做好代表着要抠每一个细节,每一个注意点,跟自己较劲。

比如说:一个listing的撰写,用心的运营会在前期的关键词调研和市场调研上下非常多的功夫,每一个关键词的运用,每一个句子的句型以及埋词技巧,都是经过深思熟虑的。

也许你会糊弄眼前的工作,然后自己蒙蔽自己的双眼,告诉自己这些工作我已经都干了!但是结果不会说谎啊,最后的数据不会说谎啊!

这篇文章中我给大家说了旺季来临前必须要做的准备工作,没读过的但是没爆单的卖家可以仔细去看下了,敏哥:Prime Day 旺季爆单的那些必读运营策略

今天继续给大家讲注意点,小板凳都备备好。

其实今年的亚马逊对于很多的新卖家来说是极其不友好的,我这么说可能市面上很多的人要来喷我了。

但是事实就是如此,我从来都不喜欢讲假话,包括在文章中揭露了一些服务商的黑幕:敏哥:揭秘跨境电商行业的那些服务商黑幕,这些事情千万不能做!

包括在文章中给大家讲了很多亚马逊创业的“大败局”,让大家清楚的认识到,这个行业的钱真不是这么好赚的:敏哥:做亚马逊亏掉上百万,揭秘跨境电商行业的那些 “大败局”

我的文字一直以来就只有一个原则:能够帮助亚马逊卖家少走弯路,仅此而已!每天我都能收到很多粉丝的感谢,这就足够了!人活着不能仅仅只是为了赚钱,你的价值在哪里呢?

人慢慢成长,就不会在意自己赚了多少钱,而是帮了多少人!

注意点一:

对于所有的亚马逊新手卖家来说,今年不要只想着挣钱,今年你只要能够活下来,知道行业内存在哪些坑和红线就可以了!

今年由于亚马逊限制发货,对于新卖家推新链接其实难度是非常大的,200个库存对于新链接来说压根是不够的,可能好不容易链接推起来了,后续又要面补不了货的悲惨境地。

补不了货就等于链接压根就没有推,即使通过海外仓进行中转,无形中直接就拉高了整体的运营成本!

对于很多的亚马逊新手卖家来说,第一年不要想着去赚钱,不要觉得敏哥又在拦着我发财了!有时候就是很奇怪,你越想着赚钱,反而越是赚不到钱!

你去问问有多少亚马逊卖家在创业的第一年就能赚到很多的钱的?少之又少!这个时候有一些小喷子或者忽悠你入场的人告诉你,某某某第一年做亚马逊就赚了多少多少钱。

且不论真假,我就当他是真的,这个调研的样本是多少呢?10个,20个,还是100个?

我们常说数据分析中数据基数很重要,基数越大得到的结果往往是越精准的!否则就是一个词“幸存者偏差”罢了!

今年的亚马逊新卖家能够摸清楚行业内存在哪些红线和哪些坑,把爆款打造的全流程都学会了就可以了,备足弹药,来年才是赚钱的好时机!

今年的旺季其实是更偏向于那些有老爆款,维护老链接维护的相对比较好的卖家,赚钱的机会要来的更大一些。

注意点二:

对于亚马逊新卖家来说,千万不要想着在网上找各种突破发货限制的方法了,也不要想着去找服务商帮自己突破发货限制了!你要想清楚,这么做了以后,你自己要承受多大的风险?

这个风险服务商会来帮你承担吗?显然不会啊!我一直跟大家说,做亚马逊最重要的不是选品,也不是运营,而是账户的风控!很多的卖家就是头铁,听不进去啊! 最后账户的发货权限被取消,关键是货还在路上!!!

更惨的卖家是货是入仓了,亚马逊来了一出超量库存费,直接让你把赚的钱全都给吐出来了!

我经常跟员工说的一句话就是:“做运营就像是在谈恋爱”,一定要学会换位思考,平台为什么要限制发货?为什么要征收超量库存费呢?

你要剖开现象看本质啊!其实逻辑很简单,就是为了减轻旺季来临的仓储和尾程配送的压力,尤其还是在国外整体疫情形势比较严峻的情况之下,更是如此!

如果你能突破发货限制,那别人也一定可以!不要总是觉得自己有多聪明,有时候聪明反被聪明误。那平台限制发货还有意义吗?还能够达到想要的缓解仓储和尾程配送压力的目的吗?

能够搞清楚本质的情况下,就不会去做傻事儿!所以别再玩儿火自焚了,尤其是在旺季的这段时间内,更是如此。

注意点三:

有关运营策略方面的注意点,再给大家讲一讲。旺季一定是要有自己的一套运营策略的,要不然为什么要区分旺季和淡季呢?

除了备货发货以及后端的准备方面,尤其是在广告端的运营一定要精细化,旺季的平台的流量会到达一个峰值,能够在这个峰值中抢夺多少流量,就是各凭本事了!

重大节日来临前的广告策略:

大家都会发现一种情况,在重大节日来临之前,销量一般来说都会有所下滑,广告的acos都会比往常来的要高一些!这个时候很多看不透本质的卖家,就会去降低自己的广告预算和竞价!

其实恰恰相反,我们要看清事物的本质!为什么这个时候整体的单量在下滑,而且整体的acos在往上走呢?这是因为在节日来临之前,用户的点击加购行为,目的也很简单就是为了在节日当天用最低的价格进行秒杀!

而我们为什么非得等到节日当天再去跟其他的卖家去抢夺流量呢?要知道当天的广告成本是非常之高的。

聪明的亚马逊卖家就知道不走寻常路,不要总是跟其他的卖家想法一样,如果你跟大多数普通人的想法一样,那么注定你自己也是个普通人!

聪明的卖家该干的事情就是,懂得在旺季来临之前去低价收割流量。作为一名电商公司来说,你要想的就是如何用更低的成本去获取流量。

反其道而行之,能做大事的终究只是少数人!

在活动日来临之前,在大多数的卖家降低竞价和预算的情况下,聪明的卖家会不断的提高广告的竞价和预算,在这个时间点,不用管acos,也不用管转化,严格按照自己的运营策略去执行!

最后你会发现,在活动日当天,数据不会对你说谎!

很多的卖家到活动日当天就傻眼了,不是说好的爆单的吗?单呢?你该问问自己在会员日来临之前,都干啥了呢?你们旺季的运营策略到底是啥呢?

除此之外,在活动日当天,要注意不要硬刚大词,硬刚大词是不会有很好的数据表现的!这个时候我们应该把广告的预算倾斜到大量的优质的长尾关键词上去!

还是那句话:用最低的成本去获取流量是电商公司永恒的追求!当天大词的流量成本会被堆的非常的高,这个时候围绕大词去打,你即使出单多一点,又有什么意义呢?

你又不是超级大规模的跨境电商公司,有销售额的指标和要求,对于中小亚马逊卖家来说,赚钱才是第一要务啊!

广告的竞价策略上就不要再含蓄的选择“只降低”了,优先去考虑“提高和降低”,流量是靠自己抢来的,而不是坐等平台送到你嘴里的!

但是这些运营策略在做之前,要想清楚商业的本质到底是什么?做好产品、做好内页质量是前提条件,否则流量越大,挂的越快!

这三大注意点,希望我的粉丝们能够用心去感受。新卖家第一年不要想着赚钱,老卖家不要想着走捷径、违反平台规则的后果是很严重的,旺季一定要一整套适合自己店铺、适合自己公司的流量策略。

加油吧!希望这个旺季你也能成为千千万万普通亚马逊卖家中爆单的那一个!梦想还是要有的,万一实现了呢?

(来源:敏哥跨境记

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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