跨境电商如何做好节日营销规划？

对于电商行业来说，流量、曝光、转化这些无疑是运营中的重中之重。现如今流量的成本愈来愈高，不少卖家更是为了获取流量，不惜花费重金和人力，但是真正的收获却是微乎其微。

每年9月份开始，感恩节、黑色星期五、圣诞节等海外的重大节日接踵而来。各大平台为了抢占节日流量，刺激用户消费，也是各自争相唱大戏打造各种琳琅满目的优惠活动，俨然为跨境卖家们也打造出了一个个巨大的“流量池”。

跨境卖家们是否可以借助海外节日与平台活动，尽可能多的捞取属于自己的一桶金呢？

一、 线上借势

1． 海报、文案、关键词契合节日主题

无论是传统节日，还是网络节日，卖家都少不了借助热点话题制造营销噱头，借势营销早已成为重要的营销手段之一。借势营销不是几句简单的祝福，能否挖掘产品亮点，并和节日完美嫁接，是考研运营者营销成功与否的关键。

2． 平台banner迎合节日主题

将店铺、官网、Facebook、Twitter等线上平台的Banner/相册更换成节日主题营销活动页面。页面主题需要侧重节日主题形象，活动内容要与平台节日营销活动内容相契合，但更要推陈出新，具有自己的创意与风格。

3、页面设计风格迎合海外目标用户的审美习惯

就拿美国和俄罗斯的人们对于圣诞节的理解来说，有别于美国的圣诞老人，俄罗斯的新年象征是冰之父和她的孙女。欧美的圣诞老人形象在俄罗斯是不被接受的，俄罗斯人民更喜欢本民族的冰之父还有她的孙女这一形象。

从页面视觉行来说，俄罗斯用户更倾向于用蓝色来装饰，同时也会用一些暖色系的颜色，如红色、金黄色。但是他们并不喜欢中国式的全页面被红色覆盖的感觉，他们倾向于用20%左右的红色来装饰页面，所以在页面视觉方面来说要与该国家的人们审美习惯来布局。

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二、店铺定位决定产品定位，线上促销推广不可少

作为跨境商家的您，一般都知道黑色星期五和网络星期一，作为两个海外大型电商节，促销活动是必须的，但很多亚马逊卖家都只知道节日营销从Prime Day开始，到新年结束。其实在跨境电商这一块中一年四季有非常多的节日做营销，可以想出非常多的金点子可以让你的营销活动更加丰富，从而销售额度。下面让我们一起来了解了解欧美市场的节日有哪些吧。

众所周知在西方国家最大的节日是圣诞节，但新年的来依然占有非常重要的位置。西方人会举办各种各样的晚会。尤其是化装晚会特别受欢迎，西方各国的人们在欢快和喜气洋洋地度过一年的最后一个夜晚。

此时，作为跨境电商的你可以针对晚会和化妆这一块做出一些列的促销活动。比如说赠送一些小的发卡什么的。

（来源：K哥聊出海）