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跨境电商卖家节日营销必备技巧

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个商机,在节日来临前做好计划,将营销贯穿不同节日不同时段

节日购物狂潮已成为海外营销中极为重要的一个商机,在节日来临前做好计划,将营销贯穿不同节日不同时段,对于跨境电商企业来说是不容错过的时机。

01节日贯穿全年,集中在下半年

一月

1月6日 俄罗斯东正教平安夜

1月7日 俄罗斯东正教圣诞节

1月14日 日本成人礼

1月21日 美国马丁路德金纪念日

1月26日 澳大利亚国庆日

二月

2月4日 斯里兰卡国庆日

2月6日 新西兰国庆日

2月11日 日本建国纪念日

2月18日 美国总统日

2月19日 泰国万佛节

2月23日 俄罗斯祖国保卫者日

2月25日 科威特国庆节

三月

3月3日 日本女儿节

3月17日 圣帕特里克节

3月21日 印度洒红节

3月23日 巴基斯坦日

3月25日 希腊国庆日

3月26日 孟加拉国国庆日

3月31日 英国母亲节

四月

4月13日 泰国•宋干节

4月14日 孟加拉国孟历新年

4月19日 耶稣受难日

4月21日 巴西革命英雄节

4月21日 复活节

4月23日 土耳其国家主权与儿童节

4月25日 意大利解放日

4月25日 澳大利亚澳新军团日

4月25日 埃及西奈解放日

五月

5月5日 日本儿童节

5月5日 韩国儿童节

5月6日 穆斯林入斋(斋月开始)

5月9日 俄罗斯卫国战争胜利日

5月9日 以色列独立日

5月19日 联合国卫塞节

5月25日 阿根廷五月革命纪念日

5月27日 美国阵亡将士纪念日

5月27日 英国春季银行假日

5月30日 德国父亲节

六月

6月5日 开斋节

6月6日 瑞典国庆日

6月10日 葡萄牙日

6月12日 俄罗斯国庆节

6月12日 尼日利亚民主日

6月23日 北欧仲夏节

七月

7月1日 加拿大国庆日

7月4日 美国独立日

7月6日 西班牙奔牛节

7月14日 法国国庆节

八月

8月9日 新加坡国庆日

8月11日 古尔邦节/宰牲节

8月12日 泰国母亲节

8月17日 印度尼西亚独立日

8月26日 英国夏季银行假日

九月

9月2日 越南国庆节

9月2日 美国&加拿大劳动节

9月7日 巴西独立日

9月16日 墨西哥独立日

9月23日-10月8日 德国慕尼黑啤酒节

9月23日 沙特阿拉伯国庆日

9月29日 以色列新年之夜

9月30日 以色列新年

十月

10月1日 尼日利亚国庆节

10月3日 德国统一日

10月14日 加拿大感恩节

10月14日 哥伦布日

10月27日 印度排灯节

10月29日 土耳其共和国日

10月31日 万圣夜

十一月

11月4日 俄罗斯人民团结日

11月9日 圣纪节

11月15日 巴西共和国成立日

11月20日 墨西哥革命纪念日

11月23日 日本勤劳感谢日

11月28日 感恩节

十二月

12月1日 中非国庆日

12月2日 阿联酋国庆日

12月5日 泰国国王日

12月6日 芬兰独立日

12月12日 肯尼亚独立日

12月18日 卡塔尔国庆日

12月23日 以色列光明节

12月24日 平安夜

12月25日 圣诞节

02节日购物趋势

节日通常会带来巨大的客户流量,相应营销效果也是翻倍增长,因此把握好节日购物的趋势特点非常重要,知己知彼,才能百战百胜。

1)集中于手机移动端,2017年节日季移动端购物热度超越桌面端,且80%购物来源于手机端;

2)无国界的购物节:典型代表:黑五&双十一;

3)社交媒体广告备受用户与商家青睐:节日期间,以Facebook和Ins为代表的社交平台及视频广告广受用户与商家的青睐;有⅓的购物者说:Instagram (30%)和Facebook (34%) 是他们发现新产品和服务的好地方。

03节日话题带来的直接影响

怎么办?——使用站外引流

1)尝试站外引流;

2)推广新品,让更多潜在客户快速地看到我们的新品,也可以让站外买家帮我们测评;

3)推广品牌,获得粉丝信任感

4)过滤流量,指定人群,对消费者进行精准定位。

站外如何引流?

搜索引擎、社交媒体、视频网站直接引流店铺

用独立站中转:Buy in Amazon/Aliexpress

建立品牌独立站,积累数据&自品牌流量

独立站卖家节日运营方式

主要分为三个阶段:节日季前、节日季、节日季后

1)在节日季前,卖家应增加品牌曝光度、刺激客户需求

2)在节日季,赢得新客户、吸引购买意向强烈的消费者购买商品,提升节假日销量;

3)在节日季后,充分利用节后购物需求所带来的商机。

广告创意带动节日营销

首先要明确四个信息,达到什么效果(品牌提升、网站流量、转化)、传达什么信息(价格、优惠券、包邮)、怎样的活动风格(温馨、母爱)、创意配合广告形式(单图、轮播、视频、Canvas)

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