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2020-10-20 11:14
你是否在寻找FOMO营销的例子来推动更多的销售？FOMO营销是一个很好的技巧，可以让你的访客渴望从你这里询盘或购买。然而如果你没有正确地实施它，它可能会让你看上去有操纵性，甚至可能会疏远你的购物者。
“FOMO”是fear of missing out的缩写，指对错过的恐惧，这是人类无法抗拒的心理触发器。让我们面对现实吧：没有人喜欢被遗忘的感觉。
那么，如何在营销中使用FOMO呢？FOMO营销是指触发你的受众对错过的内在恐惧感的信息传递，以使他们更有可能采取行动。
在本指南中，我们将分享一些有效的FOMO营销案例，帮助你正确使用这一重要的营销策略。
让我们来看看一些FOMO的统计数据，因为这将帮助你理解为什么FOMO营销活动如此有效。
很多数据表明，FOMO在千禧一代中最为普遍。大约69%的千禧一代人都有这种现象，而根据Strategy Online的数据，60%的千禧一代人因为FOMO而进行被动购买。换句话说，他们只是因为觉得自己可能会错过，就会买东西。
然而，受FOMO困扰的不仅仅是千禧一代人。根据其他数据显示，56%使用社交网络的人都有FOMO的困扰。
根据We are Social的数据，全球有超过30亿活跃的社交媒体用户，这是一个巨大的潜在受众群体。
所以无论你针对的是哪个年龄段、哪个地域，学会在营销中使用FOMO是必不可少的。所以现在，我们来看看一些FOMO营销的例子和策略。
一些最有效的FOMO的例子，甚至不做销售就触发了这种感觉。
当你访问一个网站时，看到销售的实时信息并不罕见，就像这个来自SeedProd的例子：
这显示了一个最近购买者的第一个名字和地点，所以很明显这是一个真实的人。如果你网站的访客知道其他人在购买，那么他们也会想要购买。
SeedProd正在使用TrustPulse社交证明通知来创建这些弹出窗口。
一个最擅长使用这些策略的网站是Booking.com，它在每个页面上都有多个FOMO。在这个提示中，显示了游客实际上已经错过了一个很好的预定。
稀缺性是FOMO营销的一个重要组成部分，因为如果某样东西快要用完了，就会有很大的动力去买到它。有很多方法可以突出稀缺性。
例如，如果你在经营一家网店，你可以像亚马逊那样显示库存量。
或者像Booking.com那样显示剩余的房间数。
而你可以用 “while stocks last”的信息，暗示你的产品或服务即将用完或消失，你可以加强FOMO广告。
在思考如何创造FOMO时，你也可以研究一下营销中的紧迫感。这也是另一个能引发厌恶损失 loss aversion 的策略（厌恶损失是FOMO的一个术语）。如果你的访客认为他们会因为时间不够用而错过，他们就更有可能伸手掏出虚拟钱包，并开始购买。
你可以通过发送关于交易结束时间的信息来做到这一点，就像亚马逊上的这个FOMO营销的例子。
或者在不同的日子推出不同的优惠力度，比如下面这个例子：
或者创建一个这样的倒计时弹出窗口：
我们不仅不喜欢错过，而且我们讨厌别人可能比我们更早得到的东西。这就是为什么好的FOMO活动要利用这种感觉来激发我们的行动，下面是几个例子：
Booking.com显示有多少人在看房。其潜在的信息是：如果你还不快点行动，最终会错过。
或者你也可以像亚马逊那样，显示出已经接受交易的人数。
Exit-Intent技术®是提供FOMO营销活动的好方法。这个强大的功能可以检测到人们即将离开你的网站，并在他们离开之前触发一个营销活动。
Exit-Intent已被证明是非常有效的，具体请看看这个页面：https://4liang.com/tag/exit-intent-popup/
你知道吗，大约90%的购物者将免运费列为他们网上购物的首要动机吗？这就是为什么限制免运费的FOMO营销活动会非常有效的原因之一。
如果人们觉得不买就会错过免运费，那么他们很可能就会去买，特别是当额外的支出相对较少的时候。
让你的客户知道他们需要多花多少钱才能获得免运费，或者干脆在你的页面顶部放置一个横幅，显示获得该福利的门槛是什么。
你不必隐瞒你正在使用FOMO营销的事实，你可以直接站出来说出来，就像下面这个例子一样：
这样做之所以有效，是因为明确的FOMO信息传递能引起品牌主要受众千禧一代的共鸣。
（来源：四两网） 以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
（来源：四两转化率优化CRO）
