5大品类爆卖5亿件！揭秘2020亚马逊黑五爆火的两大新玩法

35亿美元销售额！万刀营业额10秒完成！欧洲站1小时揽下300单……2020年亚马逊Prime Day战绩惹人艳羡不已，不少卖家通过Prime免费次日达和Prime免费当日达配送的商品都拿下了不错的销售额，更有甚者订单激增超4倍。

媲美Prime Day，2020年黑色星期五（简称“黑五”）、网络星期一（简称“网一”）同样备受瞩目。据卖家反映称，亚马逊美国站已率先打头阵开启黑五、网一专享折扣报名，点击后台Prime专享折扣页面即可勾选。而身处其中的卖家们更需要为自己重点Listing加把“火”了。

（卖家截图）

“黑五”前夕只逛不买，广告费居高不下哪里出了问题？

根据相关数据显示，2019年美国黑五零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元，而到网络星期一结束之前，在线支出达到了创纪录的94亿美元，比2018年增长了19.7％。同时，全美消费者在线上购物的金额比例将碾压线下零售，几乎已经快到了线下消费金额的2倍。

雨果网了解到，2019年假日期间，使用Prime会员免费次日达和当日达服务的商品数量同比增长两位数，商品总数由独立第三方卖家在亚马逊品牌旗舰店的提供售出超过10亿。其中，尤其是玩具、游戏、时尚、家居和美容这五大品类备受青睐，订购的商品总数超过5亿件。此外，还包括有Echo Dot、配备Alexa Voice Remote的Fire TV Stick、扫地机器人Robot Vacuum等亦很畅销。

而对于今年即将开启的黑五购物狂欢节，多位卖家却反映称，购物狂欢巅峰时刻还远未到来，甚至订单量比平时已经锐减了一半之多，支出却比平时翻倍增加。

依据过往情形来看，因点击率高，购买少，不仅拉低了转化，同时也让开了广告的亚马逊卖家叫苦连连。“广告效果差，费用超预算，每天都是干烧着广告费，只出不进，广告费比平日高出了20%-50%的成本。”亚马逊卖家Allen无奈道。

实际上，此种现象并非黑五“专利”，这就好比是国内网购消费者会在“双11”前大量“囤货”只看不买一样，海外消费者也有此爱好，都是收藏加购坐等黑五降价再买。跨境卖家更需耐心熬过短暂的至暗时刻，便能迎来彻底光明。

黑五如何合理调整广告？两大全新玩法助攻流量、单量热力不减

旺季前夕，尤其是临近黑五、网一，订单骤减、流量平平，此时卖家广告还应不应该打？具体要怎么打？

有业内人士建议，如果亚马逊卖家的产品确定在黑五时不降价销售，建议在黑五前几天将广告费用调低，或者过了中午十点直接关闭广告。这是因为中午十点以后，欧美消费者多处于休息时间，点击率、转化率都不高，而同一时间，国内同行卖家已进入工作状态，为防止国内同行的恶意点击，直接关闭广告是较为理想的方式，亚马逊卖家也可借此控制大促前广告费用的上涨。

而除了调整广告基础常识以外，亚马逊卖家詹劭勋指出，黑五期间还可以通过每天设置一定数量的加购与添加心愿单，保持Listing的活跃度。同时设置好Prime专享折扣，针对竞品的差评，提取优化后，使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上。

更值一提的是，随着2020年黑五、网一秒杀申报火热开启，亚马逊近期全新推出两大“爆单点”在卖家圈备受关注，助力旺季产品卖爆全球。

爆单点一：品牌推广

品牌推广旨在广告素材中自动展示促销信息，而无需卖家手动在标题及素材中添加。通过品牌推广广告素材向亚马逊上的顾客显示促销优惠消息，且不会影响正在投放的广告活动的审核或管理。据了解，该功能目前适用于美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、日本、阿联酋、印度、澳大利亚站点。

（图为购物者体验展示）

爆单点二：品牌旗舰店

目前，品牌旗舰店已推出版本和定时发布两大新功能。借助版本功能，卖家可轻松自定义品牌旗舰店，让品牌旗舰店的内容始终保持新鲜和时效性。此外，卖家也可基于品牌旗舰店创建和定时上线多个版本，对于在过去90天内更新的品牌旗舰店，平均每位访问者产生的销售额约增加了35%。具体使用步骤如下：

第一步，创建新版本。复制品牌旗舰店的现有版本以作为一个初始版本。

第二步，编辑品牌旗舰店。使用自助品牌旗舰店构建工具在此版本中创建或编辑页面。精心设计与品牌和商品相关的视频、生活场景图片和故事。进一步查看针对品牌旗舰店提供的理想实践和提示指南。

第三步，提交版本定时发布。完成编辑后，点击“提交版本定时发布”。卖家可以选择在获得批准后发布，也可以计划在将来的某个日期发布。此外，还可以随时修改或取消计划，或删除版本。

话不多说，2020年黑五预热特惠活动已于10月26日打响号角，并一直持续到11月19日。这意味着将有为期三周的黑五预热特价促销，每周都将有不同产品开启特价促销。赶上黑五爆单列车，卖家该如何进行节前预热，黑五运营决胜指南又该从何获取？扫码下方，你想要的旺季爆单秘笈通通在此！

（文/雨果网 陈林）