5大品类爆卖5亿件!揭秘2020亚马逊黑五爆火的两大新玩法

亚马逊2020黑五网一开始提报,两大全新玩法助攻卖家产品火爆全球!

5大品类爆卖5亿件!揭秘2020亚马逊黑五爆火的两大新玩法

35亿美元销售额!万刀营业额10秒完成!欧洲站1小时揽下300单……2020年亚马逊Prime Day战绩惹人艳羡不已,不少卖家通过Prime免费次日达和Prime免费当日达配送的商品都拿下了不错的销售额,更有甚者订单激增超4倍。

媲美Prime Day,2020年黑色星期五(简称“黑五”)、网络星期一(简称“网一”)同样备受瞩目。据卖家反映称,亚马逊美国站已率先打头阵开启黑五、网一专享折扣报名,点击后台Prime专享折扣页面即可勾选。而身处其中的卖家们更需要为自己重点Listing加把“火”了。

5大品类爆卖5亿件!揭秘2020亚马逊黑五爆火的两大新玩法

(卖家截图)

“黑五”前夕只逛不买,广告费居高不下哪里出了问题?

根据相关数据显示,2019年美国黑五零售商仅在线销售就创纪录地达到74亿美元,而到网络星期一结束之前,在线支出达到了创纪录的94亿美元,比2018年增长了19.7%。同时,全美消费者在线上购物的金额比例将碾压线下零售,几乎已经快到了线下消费金额的2倍。

雨果网了解到,2019年假日期间,使用Prime会员免费次日达和当日达服务的商品数量同比增长两位数,商品总数由独立第三方卖家在亚马逊品牌旗舰店的提供售出超过10亿。其中,尤其是玩具、游戏、时尚、家居和美容这五大品类备受青睐,订购的商品总数超过5亿件。此外,还包括有Echo Dot、配备Alexa Voice Remote的Fire TV Stick、扫地机器人Robot Vacuum等亦很畅销。

而对于今年即将开启的黑五购物狂欢节,多位卖家却反映称,购物狂欢巅峰时刻还远未到来,甚至订单量比平时已经锐减了一半之多,支出却比平时翻倍增加。

依据过往情形来看,因点击率高,购买少,不仅拉低了转化,同时也让开了广告的亚马逊卖家叫苦连连。“广告效果差,费用超预算,每天都是干烧着广告费,只出不进,广告费比平日高出了20%-50%的成本。”亚马逊卖家Allen无奈道。

实际上,此种现象并非黑五“专利”,这就好比是国内网购消费者会在“双11”前大量“囤货”只看不买一样,海外消费者也有此爱好,都是收藏加购坐等黑五降价再买。跨境卖家更需耐心熬过短暂的至暗时刻,便能迎来彻底光明。

黑五如何合理调整广告?两大全新玩法助攻流量、单量热力不减

旺季前夕,尤其是临近黑五、网一,订单骤减、流量平平,此时卖家广告还应不应该打?具体要怎么打?

有业内人士建议,如果亚马逊卖家的产品确定在黑五时不降价销售,建议在黑五前几天将广告费用调低,或者过了中午十点直接关闭广告。这是因为中午十点以后,欧美消费者多处于休息时间,点击率、转化率都不高,而同一时间,国内同行卖家已进入工作状态,为防止国内同行的恶意点击,直接关闭广告是较为理想的方式,亚马逊卖家也可借此控制大促前广告费用的上涨。

而除了调整广告基础常识以外,亚马逊卖家詹劭勋指出,黑五期间还可以通过每天设置一定数量的加购与添加心愿单,保持Listing的活跃度。同时设置好Prime专享折扣,针对竞品的差评,提取优化后,使其以展示本身产品优势的内容展示在QA上。

更值一提的是,随着2020年黑五、网一秒杀申报火热开启,亚马逊近期全新推出两大“爆单点”在卖家圈备受关注,助力旺季产品卖爆全球。

爆单点一:品牌推广

品牌推广旨在广告素材中自动展示促销信息,而无需卖家手动在标题及素材中添加。通过品牌推广广告素材向亚马逊上的顾客显示促销优惠消息,且不会影响正在投放的广告活动的审核或管理。据了解,该功能目前适用于美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、意大利、德国、日本、阿联酋、印度、澳大利亚站点。

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(图为购物者体验展示)

爆单点二:品牌旗舰店

目前,品牌旗舰店已推出版本和定时发布两大新功能。借助版本功能,卖家可轻松自定义品牌旗舰店,让品牌旗舰店的内容始终保持新鲜和时效性。此外,卖家也可基于品牌旗舰店创建和定时上线多个版本,对于在过去90天内更新的品牌旗舰店,平均每位访问者产生的销售额约增加了35%。具体使用步骤如下:

第一步,创建新版本。复制品牌旗舰店的现有版本以作为一个初始版本。

第二步,编辑品牌旗舰店。使用自助品牌旗舰店构建工具在此版本中创建或编辑页面。精心设计与品牌和商品相关的视频、生活场景图片和故事。进一步查看针对品牌旗舰店提供的理想实践和提示指南。

第三步,提交版本定时发布。完成编辑后,点击“提交版本定时发布”。卖家可以选择在获得批准后发布,也可以计划在将来的某个日期发布。此外,还可以随时修改或取消计划,或删除版本。

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话不多说,2020年黑五预热特惠活动已于10月26日打响号角,并一直持续到11月19日。这意味着将有为期三周的黑五预热特价促销,每周都将有不同产品开启特价促销。赶上黑五爆单列车,卖家该如何进行节前预热,黑五运营决胜指南又该从何获取?扫码下方,你想要的旺季爆单秘笈通通在此!

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(文/雨果网 陈林)

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