不想在站内广告上白烧钱,做好这第四点很关键!

对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。

不想在站内广告上白烧钱,做好这第四点很关键!

对于亚马逊卖家而言,站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。一个重要的原因是,对比站外引流,站内流量可以说获取时效性更快,相对比较轻松。因为大家在站外看到你的listing链接时,可能只是偶然间看到,当时并没有消费需求,而主动来亚马逊平台的客户,本身的购物欲望是非常强烈的,转化率自然就会高很多

尤其在站内流量获取日益艰难的今天,往严重了说,有时候广告效果的好坏直接能决定你的产品生死。

而广告的效果,最直观的方式就是用Acos来衡量。所谓Acos,也就是广告成本销售比,它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

Acos的计算方式就是你的广告支出与你的销售额的比值。举个例子,假设你的广告支出是10美金,而这个广告带来的销售额是100美金,那么这个广告的Acos就是10%。而对于大部分类目来说,Acos数值在10%是一个相当理想的状态,这意味着你的广告活动是盈利的。

接下来和大家讲讲站内广告的打发和注意事项,希望各位卖家可以从中找到一些运营的规律,把这些规律和自己的产品相结合,从而找出一套适用于自己产品的打法。

1 开启广告前,优化一定要做到位

这个问题就属于老生常谈了,listing的优化算是基础工作。但往往最基础也最容易被忽略。尤其很多卖家容易对自己的listing产生盲目自信,觉得自己的图片是找的专业摄影师后期加工的,标题、bullet points也是高价找老外写的,肯定无懈可击啦~但往往效果却差强人意。

Listing的优化要全面,包括图片、标题、bullet points、A+、review、QA等等,能展示的部分,尽量都用上。最好的效果是在产品上架前,listing一出场就有“哇哦”的感觉!这样,在以后的运营中,都只要对listing进行修修补补就行,如果在未来的运营中,listing还在时不时地大修大补,那么这款产品十有八九很难成功。

接下来再讲讲review的优化。Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前,最好保证能有5-15个review,且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证,广告才可能有效果。试想一下,在产品供应量充足的今天,究竟是甘愿去当第一个小白鼠的顾客多?还是看到好评不断,信心满满购买的顾客多?优秀的产品那么多,顾客为什么要冒风险去购买你的产品?

当然,除非你的价格比同类产品都要低得多,或者是你的产品属于“新、奇、特”产品,顾客别无选择就另当别论了。如果不属于这两种情形,不建议“光杆司令”listing贸然开广告。

2 手动广告和自动广告

经常会有新手卖家问,自动和手动广告该怎么选择,先手动还是自动、怎么配合的问题?这也是一个具体问题具体分析的问题。

如果你对自己产品的listing已经很有信心,觉得产品所有的关键词都已经被成功嵌入listing中,那么这时候可以直接开启手动广告。

因为自动广告的抓取逻辑跟手动不同,自动广告是系统根据listing的内容自动抓取,这就要求listing的内容十分精准了。关键词如果设定精准了,那么有效抓取率肯定是完爆自动广告的。

之后再开启自动广告,这时候就起到查漏补缺的作用。

但这种先自动,后手动的广告打法有个前提,就是要求你的listing优化非常精准且到位,但多数卖家在新品刚上线,在对listing没有太大把握的情况下,建议还是走常规路线,先自动,后手动。把自动广告跑出的次依次添加到手动中去,进行广告关键词的漏斗式搜集~

3 广告的竞价

新品上线,首要目的是曝光,获取流量,用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

如果你的广告竞价不能让你的产品出现在前5页,那么这个广告活动对于打造新品来说意义不大。

竞价的价格区间没有固定的数值,还是要卖家们根据自己产品的实力和预算进行综合考量。

如果给了建议竞价1.5倍的竞价,可以让你的产品稳定在首页的中部广告位,而且这个位置的转化率也不错,那么可能这个广告位和竞价就是你的理想状态。

但如果你的竞价给到了建议竞价的2倍,你的广告位置可能来到了首页的黄金位置,但你的周边都是一些比你listing优秀很多的其他产品,那么这样的位置可能不是最佳,而且广告的Acos可能也不太理想。

因为顾客都会做对比,所以选择一个适合自己的广告位置也很重要。

4 分析广告数据

广告是否成功,最直接的表现就是看数据,数据最能表明问题。广告报表的周期也不能太短,太短周期内的广告数据参考价值不大

一般20天左右,就可以搜集一次广告数据来进行分析。

对于点击量高而转化率低的词,可以分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否定掉,这种关键词的存在,实属浪费广告费;而对于点击量高而转化率低的词,且该关键词与产品的关联性较强,这样的词可以再观察一个周期。

在拿到广告的数据报表时,最好先按照一定的筛选指标把表格数据进行筛选。比如,先按照出单量排序,把主要的出单词筛选出来,这就是产品的核心词。或者是按产品的点击率排名,把这些重点点击词搜集之后再进行综合分析。

以上就是新品在站内的广告的打法,最后需要提醒大家一点,那就是所有的广告都是以产品为基础,不同的产品和类目,广告打法都会千差万别,也没有一种可以适用于所有产品的运营方式。另外在产品的不同阶段,运营策略也是不一样的,新品期要关注曝光率,而过了新品期,可能就要关注转化率,曝光率退居次位~

(来源:百佬汇跨境电商联盟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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