第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（3）【广告篇】

“新入局的跨境小白往往很难分清楚亚马逊广告那些令人眼花缭乱的功能和术语。别担心，这份“黑五”前夕大礼让你秒懂亚马逊广告！

我们继续以此前来我司光奇犇乐跨境学堂参与培训的跨境小白笔记为第一视觉，继续为大家分享培训干货，赶快看一看和分享给朋友吧！

丨系列回顾

第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（1）

第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（2）

丨第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（3）【广告篇】

【一】创建广告活动

→商品推广

a. 结束时间一般不设立；

b. 每日预算：建议$30（适用前期）。

→品牌推广（品牌、店铺、视频）

a. 诱惑你的广告→“√”；

b. 关键词定位→一般自定义竞价；

c. 商品1、2、3（及对应下面信息）需注意编辑。

→展示型推广

受众→亚马逊自动打的自行竞价。

→广告命名需仔细、不易混淆、分组详细，便于日后管理、调整

可从a.自动/手动、b.广泛/精准/词组、c.定位……细分。

→①自动投放/②手动投放（一般双开）

→竞价策略

只降低：适用于自然流量成交＞广告流量成交时；

提高和降低：前期推新品适用（花费大流量大）。

① 自动投放

→一般新品默认出价

→自动投放

同类商品和关联商品，一般可降低竞价。

→确定关键词

比如，“Computer”，即表示电脑/计算机，则可选择添加。

② 手动投放

→商品投放ASIN（商品投放）

处理滞销品，同类且价高的商品，选择低价出售，可达到清理库存效果。

→关键词投放

a. 广泛，含词即配；

b. 词组，同词不同序即配；

c. 精准，一样的词即配。

△ 补充

广告活动设置注意：

a.策略可调；

b.搜索结果（竞争打的产品基本调高点，约100%左右）；

【二】广告进阶

△ 广告ACOS一般需要维持30%及以下，但是推新店铺/新品时前期ACOS高也不要慌，逐渐调整过来即可。

① ACOS（整体&广告）

·广告ACOS=(广告投入/广告销售额)X100%

·广告投入=点击量X点击均价

·广告销售额=点击量X转化率X客单价

→ACOS=[点击均价/(转化率X客单价)]X100%

② 曝光/花费：广泛＞词组＞精准

质量：精准＞词组＞广泛

包含性：广泛包含：词组+精准

③ 自然流量的带动

a. 季节性产品，应季时可多打广告，争取吸引并消耗一波流量；

b. 当广告排名＜自然排名→尝试只提供广告竞价→从而判断是否可以提升广告排名。（广告一般为48小时，一般操作调价都需要观察一周后再调整）；

c. 前期看点击量，点击率CTR越高→产品越需要加大；

d. 点击率低→页面排序↑→广告竞价↑；

e. 视频广告点击量基本最高MAX；

f. 广告效果、产品页面、产品本身，三者环环相扣；

g. 非常不建议频繁关闭广告/提高降低广告竞价，但可以适当提高/降低广告竞价→区分广告系统权重。

④ 转化率的提高

a. 流量精准度；

b. 广告被恶搞；

c. 分析广告拓展工具→Sonar、船长公众号（公司有账户&需绑定店铺）；

d. 当关键词点击量有，但销售额很低/没有→去亚马逊前端搜索该关键词→降低竞价→判断关键词是否无用→若无用适当降低竞价；

e. 物价↓、广告竞价↑→销量→产品Listing可行，反之同理。

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(编辑：江同)

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