第一视觉，感受跨境小白，如何跟着学（1）

会不会发现自己或者是身边很多朋友想做跨境电商，亚马逊又不知道怎么入门？

同时小编也发现，有不少前来了解咨询有关跨境电商培训相关内容，都会问到培训具体是怎么跟着学的？能学到什么？......

那接下来小编就以此前来我司光奇犇乐跨境学堂参与培训小伙伴的笔记为第一视觉，给大家一一解答、分享，赶快看一看和分享给朋友吧！

丨想做亚马逊/跨境电商又不知道怎么入门？

废话不多说，直接上干货↓↓

亚马逊知识大纲 ——涵盖想成为出色亚马逊运营人的所有入门、进阶“心法”。

丨第一视觉，感受光奇犇乐跨境学堂亚马逊培训点滴

选品

① 要点：产品&运营规划、选品维度（调研产品各类型占比）、工具使用 （谷歌趋势、摩词、数模、卖家精灵......）。

② 如果你的只有3级类目产品→推荐加上2级类目产品一起发展。（从3级类目→2级类目→1级类目逐一分析，拓宽开发相关产品思路，甚至通过亚马逊新品榜发掘新卖点）。

③ 产品革新及产品开发建议：面料、功能、复合性、组合。

④ 新店新品上线思路：添加附加值（如赠品，例充气类产品→便捷打气筒）、产品综合开发思路（如户外桌、椅、帐篷、登山杖、睡袋...）。

⑤ 产品方案：谷歌趋势及曲线图、数据分析，图文叙述简洁明了。

Listing

① 标题（80-120字符）：

a. 要点：主关键词和核心关键词；

b. 权重：标题权重＞卖点＞search term＞描述；

c. 品牌名：不知名时，一般放在中/后位置；反之，放首位；

d. 核心关键词：并非唯一；

e. 打折、促销、免（包）邮等词不可写、使用数字须阿拉伯数字、标点符号基本不可用。

② 关键词抓取：关键词好不好，可观察产品页面链接上显示的5个词及其吻合度高低。

PS：若不吻合，直接重新修改。或者把链接上5词修改成想要的词（产生新的链接），然后刷单（影响系统权重及更新）。

③ 找准量级最大的关键词（以关键词在亚马逊上搜索，左上方即可观察其数量）。

④ 布局标题核心卖点：

a. 列举几大卖点；

b. 目标人群定位；

c. 分析优质Listing核心卖点；

d. 突出差异卖点（如新兴产品--智能创意电器→便捷；普遍产品--魔方→益智）。

⑤ 五点描述（普遍总分结构）大概以“玩具”为例：

· 什么样的玩具；

· 能提升什么能力；

· 适合什么年龄段儿童；

· 玩具材料；

· 小结语。

⑥ 定价：类目、均价、卖点价格优势、一般以均价9折左右入场。

⑦ 变体（如颜色→冷色 蓝绿紫、暖色 橙粉红、中间色 黑白）：

a. 不建议过多，使客户纠结选择；

b. 不得与不相关产品合并；

c. 变体新定价、引流、增加产品竞争力。

⑧ 卖点PS：

a. 铁三角：卖点、标题、图片；

b. 图物的具化；

c. 附加值；

d. 利用语法重复出现核心关键词。

⑨ 产品销量不错时，不要轻易更改Listing。

⑩ 其它要素：图片、视频（包括产品页面90s的和搜索广告45s的）、A+页（可参考教科书般的“Anker”品牌的）→→影响流量的决定要素还得看：功能！价格！款式！

地址：杭州市滨江区江陵路88号万轮科技园605室--光奇犇乐跨境学堂

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(编辑：江同)

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