4982亿完美收官，有独立站的亚马逊卖家，可借鉴的“黑五”爆单思路

今年的双11比往年多了三天，对于消费者来说就等于多了一次抢购的机会，对于物流公司来说会减小物流压力，同时对于商家来说则多了一次试错的机会。

今年双11创下天猫4982亿，京东2715亿的成绩！本次双11的主要玩法分为三个，分别是超级红包、天天开彩蛋和预售，其中天天开彩蛋是今年新增加的一个玩法。

第一轮：10月21日0点开始-11月3日24点结束；

第二轮：11月4日0点开始-11月11日24点结束，这也是本次双11的核心期；

第三轮：也叫返场期，11月12日0点开始-11月13日24点结束，这几天也有点尾量，但是不多。

超级红包是什么东西？超级红包是天猫官方每年在大促时间针对消费者推出的一个优惠福利组合活动，618期间现金红包最大面额618元，如果是双11的话最大面额是1111元。超级红包具有“双11消费抵扣无门槛限制、具有优先跟踪能力、先发先锁等逻辑”，同时进行了全链路优化：用户覆盖-召回促活-核销结算。

具体形式为：

“首锁双倍”拥有两次核销机会提升收益；

“复锁新收益”非首发红包产生新价值；

“分享拉新锁”重磅激励消费者裂变拉“新”收益翻倍。

“天天开彩蛋”的官方说法是这个玩法属于多场景营销利器，一次投放多重收益，可以用来促活引流，提升收益。

用户参与“天天开彩蛋”获得奖球的方式有好几种，分别为：

通过“超红”抽奖二选一过来的用户可以获得奖球；

用户可以在“天天开彩蛋”页面点击ta心仪的商品，也可获得奖球；

用户如果把这个“天天开彩蛋”活动分享给了好友来参与，那么也可以获得对应的奖球；

比价渠道用户下单可以获得更多奖球。

双十一预售玩法的逻辑点：

可以提前从10月21日0点开始后对用户进行消费锁定，因为付了款的定金，后续如果不买的话定金是不退款的；

帮助商家提前进行库存的安排，哪些货参与预售，预定了多少件都可以在商家端做到心中有数，提前安排备货、物流等。

对双11这天0点开始后的流量进行提前分流，过往这个时间点开始后流量洪峰集中涌入天猫，导致系统同一时间的高并发，同时支付宝这边也会受到巨大的流量冲击，所以通过预售就能提前进行分流，减轻系统压力。

工欲善其事，必先利其器。随着电商爆发式的增长，前有亚马逊这样的巨头疯狂“吸金”，后有各种自建站平台瓜分市场，想要脱颖而出绝非易事。那亚马逊独立站卖家如何借鉴双11的打法在“黑五网一”时期增加胜算？这里介绍一系列Shopify运营管理工具，帮助您运营管理好这个“黑五网一”。

在结合各种Shopify运营管理工具时，站内广告打法也可以用来借鉴参考：

一、广告词的开发，自动广告如果数据显示曝光很低那可能是你的竞价有问题，可以适当提高点竞价，然后再看数据如何，如果是曝光够但是没有点击，那就是广告位展示的五点有问题。

二、站内广告的基本策略：

1、开自动广告一周后开始开手动广告，按照相关性来自动匹配，如果自动广告报表中出现很多和自己产品不太相干的词语，曝光很高但点击很差，说明自己产品发布过程中使用了不太精准的或者和产品匹配度不高的词语，建议对Listing进行优化，包括标题、五行特性、产品描述、Search Terms关键词以及产品属性列表，都属于需要优化调整的内容。

2、对自动广告以及其他软件统计出来的亚马逊关键词进行分析，核心词做词组和广泛匹配，短尾词做广泛词组精准匹配、长尾词精准（词组否定精准 精准否定词组 广泛否定精准和词组），自动广告得来的词拿到前台去验，先看看你的产品自然排名在哪再决定出价。

3、长尾词做精准匹配—广泛：词组：精准=1:1.5:2.25,比建议竞价高10-20%。

三、站内广告的匹配方式：核心大词--词组、核心大词--广泛、短尾词--广泛、短尾词--词组、短尾词--精准、长尾词--精准；其方法是：

1）有曝光无或者低流量进行降低出价；

2）如果是有点击但是无转化，就要修改产品图片，降低出价，或者否定该词，或者刷Review；

3）原则：提高精准流量CTR,减少 CPC和ACOS,对于转化率高的词要进行加价。

四、5组广告活动：自动--广泛匹配，检测一下出来的词和产品相关性大不大，不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准,一定要坚持跑下去（至少3个月）,跑到再也没有新词出来为止.里面出现的Asin，主要是有人在送评，用户看到你的广告点击了。用推荐关键词单独建一个广告活动一定要全部用上，做词组匹配。这是亚马逊数据生成的数据.相对来说,比较长尾,如果数量太少，说明Listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高。

第三方关键词的精准性远低于亚马逊推荐，跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的ST词筛选出转化词,初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少，选出来的词也会少一点,要在原来的活动中否定掉。从前面4个活动中筛选转化词，CRT大于1%的词，转化率大于10%以上。

如何判断表现不好的词？

5个活动组要有耐心。先看一下广告报告中产品自然转化率的CR（亚马逊平均值为4，旺季8），比如10%，那么给PPC下每个ST词10个点击的机会，十个点击有1个订单就达到了10%的平均水平可以保留，如果超过10个点击没有转化就可以否定，如果还没达到10个点击再等待一下看看。

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（编辑：江同）

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