小卖家如何从大促中获取更多销量?

对于跨境电商来说,每年的营收关键点取决于最后几个月,双11、prime day、黑五网一、圣诞节皆集中于此。那对于小卖家来说,如何才能在这些大促中获取更多销量?

小卖家如何从大促中获取更多销量?

对于跨境电商来说,每年的营收关键点取决于最后几个月,双11prime day、黑五网一、圣诞节皆集中于此。那对于小卖家来说,如何才能在这些大促中获取更多销量?

1.首先必须要保证账号安全,规避风险。

账号的安全性是非常重要,亚马逊最喜欢做的就是秋后算账,他并不会考虑你是大卖家还是小卖家。根据以往的经历,一到旺季来临,亚马逊就会对之前违规操作的卖家,发空包,跟卖假货等,进行标记。所以为避免店铺被封,一定要检查这几项内容:是否关联、账户绩效现在如何、账号信息变更情况、是否有违规操作。

2.选品。

并不是每一款产品都适合大促,建议根据亚马逊的搜索结果,如果如果在售产品数量在10W以上,不建议做,这种产品竞争太激烈,不利于获取利润。可以利用jungle scout等工具查看竞品的日均销量,销量是决定是否开发一款产品的基础,无销量即无开发。

3.备货。

卖家备货要趁早,如果迟的话,到后面很难入仓。因此,一定要把握好时间点,提前备货,不同产品的生产周期不同,比如黑五的产品应该在10月份就开始备货,圣诞节的产品也要在10月底或11月初就进行备货,避免断货危机。且备货的数量要适当增加一些,因为当产品销售出现井喷式上升的时候,容易遭遇断货风险。

4.抢占排名。

站内广告,站外引流,站内活动,添加相关节点,抢占Amazons Choice,各种方式提升流量。提高转化率,通过图片,listing,价格,A+页面都会影响转化率,所以也要优化这部分的内容,除了流量也要更多的转化率。Amazons Choice是很多卖家会忽略的,而Amazons Choice其实会在best seller一个位置,best seller比较难,需要做小类的第一,但是Amazons Choice比较简单,通过我们站内广告的手动广告,可以专注于打一个词,Amazons Choice就会出来。

5.对于黑五网一来说,Deals的位置很重要。

并不是说我们参加了秒杀就可以获取大量流量。虽然说秒杀有固定的流量入口,但是如果秒杀的页面不好(位置相对靠后)那么别人也很难看到你的秒杀产品从而导致即便报了节日的秒杀也没有明显的销量提升。建议卖家尽量让自己的listing显示在秒杀界面的前三页所有秒杀都只能手动翻页,并没有通过关键词搜索出结果这一说,所以让自己产品显示在前三页很有必要具体操作如下:秒杀开始前一天需要我们主动去拉升通过秒杀的出单量,这里可以几方面配合,一方面我们主动在facebook等地方寻找配合你的买手通过paypal全返订单金额。另外找服务商的话,只需要订单不用要求留评即可。最后等秒杀生效开始进行我们则需要将秒杀折扣信息发布到各个社交平台引入流量单量。

6.捆绑销售。

当我们在店铺中上列出了多种相互补充的产品,这时候我们可以将它们收集到一个有吸引力的捆绑中,以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品,可以有一个绝佳的机会来吸引买家的注意,而有些不同之处会鼓励他们购买

第四季度是一年中最赚钱的时间段,希望上面所提到的几点能对卖家有些许作用。(来源:跨境知识搬运工
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