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2025-05-13 10:01
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根据外媒《Modern Retail》的报道，随着关税推高进口商品的成本，亚马逊美国消费者似乎对一件事越来越好奇：他们购买的产品产地是在哪里？
根据电商分析公司SmartScout的最新数据，诸如“made in USA products only”等以发现为导向的搜索量同比增长了220%。同样，“made in America products only”的搜索量增长了130%，而诸如“American flag made in America”等更具体的搜索词则增长了250%。
亚马逊资深商家杰森·博伊斯 (Jason Boyce) 目前经营着为卖家提供咨询服务的 Avenue7Media，他也表示，与去年同期相比，他的公司本月“made in USA”的搜索量增加了五倍。【关注品类新增长！5月14日（东莞）聚焦大件，亚马逊大件品类经理+大件头部亚马逊大卖，闭门私享畅聊2025美国新商机点此报名】
尽管这些数字表明消费者对美国制造商品的需求有所增加，但行业专家表示，这种好奇心似乎还没有转化为广泛的购买行为。
“人们对‘made in USA’有很多好奇，但它并没有带来太多的收入增长，”博伊斯说。“我认为（购买美国制造商品的）客户群体不会再扩大，至少目前还没有。”
SmartScout 的创始人 Scott Needham 对此表示赞同。“也许人们只是想看看哪些东西确实是美国制造的——不是为了真正购买，而是为了发现哪些东西可以从美国买到。”
对于品牌而言，搜索量的激增引发了新一轮的营销实验。Avenue7Media 最近首次开始瞄准“made in USA”关键词——此前该公司曾因效果不佳而避免使用这一关键词，部分原因是亚马逊上的消费者通常更感兴趣的是寻找价格最低的商品，而不是关注产品的产地。“流量的显著增长让我们很有兴趣开始与客户进行测试，”博伊斯说。
他补充说，各大品牌也在更新产品图片，将“made in USA”印章或爱国主义视觉元素添加到产品图片库的更靠前位置。过去，这类品牌标识可能出现在产品的第四或第五张图片位置，甚至根本不会出现。现在，各大品牌将这些视觉元素移至第一或第二张图片的位置，以便让消费者立即清晰地了解信息。
这种方法与 Vyper Industrial（美国工业品生产厂） 创始人 Dayne Rusch 的看法一致。“现在，在更新创意方面，我们正大力推动，真正把旗帜放在最重要的位置，”Rusch 说。
其中包括手机座椅公司（Cell Phone Seat）的老板斯科特·麦金托什（Scott McIntosh），他在密歇根州底特律生产他的热门手机杯托。麦金托什表示，他正在更新亚马逊上的营销内容，以更贴近“美国制造”的理念，包括一个新的主图，其中包含“no tariffs applied（不征收关税）”的字样。他还计划更新搜索引擎优化（SEO），在产品listing（包括标题）中加入“美国制造”。
据了解，Vyper近期销量有所回升，Rusch 将此部分归因于消费者对其产品产地的认知度不断提高。“以前，这种做法效果并不好，”他说，“但现在大家都在谈论它。”
尽管消费者对美国制造商品的好奇心日益增长，但仍存在一些挑战。其中最主要的是：亚马逊的核心客户群历来受价格和便利性驱动，而非原产国因素。根据电子商务分析公司Profitero的数据，亚马逊连续八年成为价格最低的在线零售商，平均价格比竞争对手低14%。换句话说，仅凭好奇心可能不足以说服注重价格的亚马逊购物者在美国制造的商品上点击“立即购买”。
亚马逊的一些竞争对手已经为消费者和卖家推出了应对复杂关税的方法。例如，Etsy 通过在其网站和应用程序上精选购物页面和卖家聚焦功能展示本地商家，让买家更容易找到美国国内产品。同样，Shopify 也推出了新功能，包括帮助管理结账关税和按原产国筛选产品的工具。
虽然SmartScout的数据显示，人们对厨具和服装等类别的“made in USA”的兴趣激增，但兴趣并不总是等同于购买意愿。“我们需要更多时间才能知道这只是昙花一现还是持续的趋势，”业内人士说。
目前，美国制造的品牌正顺应潮流，但预期有所缓和。正如Rusch所说：“这是一种奇怪的文化转变。我们拭目以待，看看它能否持续下去。”
封面/图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
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