如何利用Lazada平台站内数据分析 助力店铺快速盈利

无论是做Lazada还是虾皮，还是其他电商平台，所有的运营操作都脱离不了数据的支持，要想将店铺运营好，都必须对数据的把控和认知有更深的理解，今天知识局就“Lazada平台数据分析”这个话题来跟大家说说店铺运营的整体思路。

很多人对于如何有效利用Lazada后台数据充满疑惑，说到利用数据，我们首先一定要对数据进行一定程度地认知，以及能很好的了解数据的核心维度是什么？

对数据解读的维度非常重要，若对此没有一个很好的把控，只能看到曝光越高越好，点击越高越好的浅维度数据，那你对平台的把控就很容易出现问题。

一、如何把控好后台数据维度？

做Lazada或其他电商平台，最核心的需求就是销售额，只有在保证一定量的销售额情况下才能保证利润的获取。这里需要说明的是，销售额与利润并不成正比，其中利润率受很多因素影响，因此销售额也不仅仅是单一的数据显示。

比如说某店铺一年销售额算下来很大，但是由于利润率没算好，所以最终赚到的钱并不多。做Lazada从产品到销售到转化，最终变成销售额，其背后是有一套数据转化逻辑的，而这种数据转化逻辑恰恰是我们要利用Lazada后台数据做分析时，需要进行的数据维度解读。

1、销售额核心维度

销售额在Lazada平台受三大核心维度影响，分别是“流量、转化率、客单价”，这些大维度下面又会包含一些小维度，下面我们具体来看一下。

①流量

对于影响店铺销售额的不同维度，我们首先需要考虑就是流量，这是做转化的必备前提条件。说到流量数据，其又会包含几个维度，比如说推广流量、直播流量、活动流量等，这些数据也是要做分析的。

流量一般分为两种，一种是泛流量、一种是精准流量，这两种流量是很难并存的，两者之间是一种逆向关系。因为泛流量越大，精准流量就一定越少，相反精准流量越多，则泛流量的覆盖面则一定会减少。所以我们做Lazada是无法将流量做到很大，精准度又很高的。

因此在分析店铺流量数据时，商家一定要事先将流量维度做好划分，然后再去弄清楚这些问题：

现阶段店铺流量结构是怎么样的？

流量来源是怎么样的？

哪些产品的流量比较高？

如何更好地发挥高流量产品的优势？

②转化

当店铺流量很大且稳定的时候，却出现了产品却无人问津的情况。这个时候你就要着重去考虑转化率问题，说到转化率，我们更应该倾向于优化产品内容端，如看产品介绍、产品视频、产品直播能否真正解决东南亚客户对产品的最真实需求。

拿耳机来说，你没有考虑到东南亚市场消费者的偏好，而是一味地将国内一整套流程照搬过去，这就会直接影响你的店铺转化。客户一进来，看商品价格不合需求，或性能并不是他想要的就会直接选择去别的家看一看。

③客单价

当流量数据与转化率数据都趋于稳定后，接下来就要考虑商品客单价问题，那有哪些细化参数能影响到商品客单价呢？主要有：

是否有做促销活动

是否有做产品包邮

是否有做捆绑销售，多件多折等

店铺整体折扣率有没有太高

是否有进行flexi-combo关联

这是一个非常关键的点，当你店铺出现爆款产品，流量靠谱转化率也靠谱后，若不去做关联产品，就很容易出现一个问题。客户买完一个产品就走了，你的销售额就会停留在1：1：1的这种状态，即花1块钱买1个流量，1个流量带来的交易就是1件产品，所以销售额就是这1件产品的客单价。

若一个客户通过你的爆款产品进入店铺后，还同时买了多件产品，那你的店铺销售额一下就会提高很多。也许爆款产品利润不高，但是做关联销售的产品利润就会高出很多。

2、设定平台执行战术

基于以上这些内容，我们再来针对个人店铺情况进行更实际的情况分析。假设你有一个新店铺，那要如何快速地且健康良好地去玩好自己的店铺呢？通常有两条路可走，一种是相对激进的，一种是相对稳健的，可根据自己实际情况作出判断。

（1）激进型玩法

这种玩法的具体操作，就是在最短时间内通过快速铺货，且要铺大量的货，即拥有很多SKU的产品，然后用推广覆盖的模式，把店铺流量在最短时间内做大，直到能占据各个有利的流量入口为止。

铺货后，要同时进行测款和打造爆款两项操作。一边测产品，一边将流量倾斜给到它，这种情况，便能在最短时间内将爆款产品测出来。这种玩法的特点就是“快”，且很容易占据市场的一个有利面。但这个玩法会对你的推广预算有一定要求，若你不满足以下这些条件，则不建议选用这种玩法。

激进型玩法条件：

①需要足够的推广成本

②选品偏向市场存在感高的产品

③见效比较快，对库存有一定要求

④兼顾因素较多，适合中高阶运营者

以上条件对于新手卖家来说很难满足，没关系，我们还可以走一条玩法，即稳健性玩法。

（2）稳健型玩法

这种运营店铺的方法，首先不需要铺太多货，适量就够，然后通过单品打爆店铺，最后通过这款爆品去做关联搭配销售。

这种玩法，需要推广的产品数量并不是太多，推广战线减少，因此所需成本也并不是太高。这种玩法相对于新手卖家来说操作起来会方便很多。

稳健型玩法条件：

①推广 成本相对少

②对前期选品要求较高

③转化率稳定且比较高，有利于店铺排名

④操作简单，适合新手操作

如果你是新手卖家，推荐你用稳健型玩法，一步步打磨自己的店铺，如果你想开店或者刚下店，可以看看这篇文章，《卖家零距离丨超盘分享01期：从选品、装修、listing、广告看店铺运营的底层逻辑》或许你能从中找到一点启发。

3、稳健型玩法指定执行方案

（1）制定数据目标

对于新手卖家而言，数据目标制定很简单，即今天的数据要比昨天多，这周数据要比上周多，这个月的数据要比上个月的多。多的幅度一开始可在20%-30%，随后可根据企业发展再做出调整。

需要注意的是你的数据目标制定一定要按提升趋势展现，不可一直保持某个固定幅度，只有这样才能算得上健康发展。

（2）跟踪指标

作为电商运营人员，数据跟踪是每天都必须要做的事情之一，这里面就包括了：

①销售额数据、流量数据、转化率数据的跟踪；

②查看爆品转化情况是否有稳定提升；

③有哪些产品是爆款外最多访客的，进行flexi-combo关联。

看到这里，有很多卖家可能会问：“什么样的数据算好的呢？有没有一个目标值？”

你可以将店铺昨天的数据，七天的数据甚至是月度数据设定为不同时间段的目标值，下一阶段一定要比这个阶段高。还可用对应的工具去查看一下你对标店铺的数据增长情况，将对标店铺的数据值作为自己的超越目标。

（3）优化潜在爆款

优化潜在爆款的逻辑就是，抛除现有爆款产品之外，通过数据找出更多潜力爆款，然后给予他更多的流量，提高折扣率，增加转化几率。不断地实现从一个爆款到多个爆款，不断地从一个爆款去延伸更多关联产品。

二、Lazada数据案例分析

店铺情况：新开店铺，全店只有6个产品。

打开Lazada后台数据，从数据面板（Dashboard）中我们能看到店铺的总体数据表现（每天都要看），这里选择对昨天的数据情况进行查看。

我们能看到，这个店铺的每天销售金额都是呈现递增的状态，这就说明店铺处于健康运营的状态，对于新店铺来说，保持这一点非常重要。

以上这些关键数据中，要记得每天固定时间点导出重点指标数据，即Export这个按钮，然后将数据整理成跟踪报表，随后你就可以在这个报表中做出更细化的数据分析，即上图最底部表格。

更多具体数据分析内容，可参考lazada 知识局上一篇文章《教你如何更好的通过数据分析来运营店铺》。

三、总结：如何做好Lazada店铺转化？

1、流量（Traffic）：想要获取流量，就要先做好这些，即定市场、选产品、定关键词、定内容和视频、铺产品发产品。然后选择好店铺运营策略，即是激进型还是稳健型，随后便要集中资源打造单个爆款或组合爆款，期间可通过Dashboard对产品进行针对性优化。最后便是配合促销行为，即先做包邮，再做优惠，最后做Flexi Combo。

2、转化：流量做好了，但转化率不高，原因就可能是你的店铺呈现在访客面前的视觉状态不太好，如主图太丑、卖点体现不够突出、产品视频不是访客想看的。可针对这些点，对产品进行更好的优化。

当店铺视觉基础做好后，店铺访客点击率就不会有太大问题，但从点击到转化，这就跟产品内容有很大联系，这就需要商家根据数据去做产品做进一步优化。然后利用人类的对价格的贪念去做好ROI，这一步需要促销活动来助力。

3、客单价：利用各种产品销售策略，如关联销售，让用户的一次购买行为去达成多次产出，这在某种程度上提高店铺产品客单价，从而促进利润的增加。

以上这几点是环环相扣的，每一步都非常重要，其中关联销售尤其重要，这是直接决定你挣不挣钱的关键所在。

（来源：Lazada知识局）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：Lazada知识局）