7天快速出单！Snapchat揭秘，独立站大卖投广告常用的“1234法则”

经历了2020年线上需求的巨大变动，在疫情冲击的对立面中，跨境市场正不断升温迎来暖冬。

美国银行数据显示，自2020年4月以来的8个星期内，美国电商渗透率的涨幅远超过去10年，整体零售占比高达27%。相一致的是，疫情下受原有线下长尾需求转至线上的影响，包括其他市场在内的全球跨境零售迎来爆发。这其中，独立站一直保持着高歌猛进的发展态势。

观察得出，独立站的变化可以分成两个阶段，第一个是卖家找市场、拿订单被倒逼着转型，第二个是出于对提升转化率、客单价和复购率的顾虑，卖家开始自主切换渠道，自觉的优化平台运营玩法。

主动的原因，在于卖家发现背靠Shopify的品牌出海新常态下，通过打通建站到社交推广的营销路径，将成为独立站卖家快速出单、迅速起量的短线策略。

由亏转盈，百年品牌7天重启！出海组合拳为卖家提高胜算

无法真正触达终端消费者，品牌风格、店铺装修千篇一律，消费者忠诚度低，政策规则限制因素多……

2020年剧烈的市场波动下，运营第三方跨境电商平台的隐患被无限放大。

内外因素下，除了传统外贸企业、国内电商转型入局之外，亚马逊、eBay、Wish等平台卖家更是连人带货切换至独立站平台，布局直通消费者的DTC模式。

以一家始创于1845年的百年品牌为例。2020年初，在全球疫情的多轮冲击下，该百年品牌不得不面临：加拿大全部线下店关闭，品牌官网销量锐减、资金流压力大等一系列的现实困境。直到3月25日启动Shopify，短短7天百年品牌完成重启，甚至借用营销工具完成了多品类、多语言市场的订单收割。

百万卖家、亿级GMV，不难发现越来越多的卖家偏好选择Shopify，作为自己品牌的出海窗口。

有趣的是，那些在世界500强榜单中赫赫有名的新势力品牌，借用Shopify全渠道生态布局品牌出海的同时，也惯用社媒营销平台加速品牌运营，以更具创造力、真实性、更精确的营销洞察，深度链接和直接触达海外买家。

最为卖家所津津乐道的，不外乎Shopify搭配Snapchat的这个独立站出海组合拳。雨果网获悉，Snapchat是当下卖家惯用的流量新蓝海和电商营销投放新阵地，鉴于其在中东市场庞大的流量价值洼地，部分国内头部卖家更是将Snapchat作为出海中东和其他国家市场的关键营销渠道。

一个在建站渠道上更具优势，一个在营销技术上更胜一筹，提高了独立站卖家的出海胜算。

“1234法则”，电商广告核心要素及不同品类广告案例

跨境电商发展至今，无数次被一夜造富、爆单所佐证的电商广告，成为卖家订单转化争抢的新增长点。诸多巨头分食的营销风口下，Snapchat在电商广告场景中的不断完善和拓展，则补齐了独立站卖家跨境运营的最后一块短板。

电商广告业务逐渐崛起的同时，Snapchat在服务卖家投放电商广告的过程中，也积累了如下4大行之有效的广告投放技巧：

1个时长：建议单帧Snap控制在3-5s内；当然，卖家也可根据市场的产品需求，适当延长时间周期；

2个声音：相关数据显示，75%的Snapchat用户在使用APP的过程中会打开声音，因此投放广告时使用具有号召力的CTA，如Shop now、Get it，以及调性一致的背景音乐，能够增加用户的购买欲望；

3个文字：Brand Name & Headline /CTA/ Simple Message，建议卖家言简意赅、简要概况提炼产品核心亮点或卖点，借此提供广告的订单转化率；

4个类型：广告素材支持，视频/gif类/动态图片/静态图片，能够使卖家在不同营销场景需求下提供更加丰富多样的广告类型支持。

当然，除了万能的Snapchat电商广告的创意要素之外，不同产品案例的电商广告投放实则大同小异。举例来看，服装类目常以单人模特穿着的形式展示产品卖点，且能够直观简单的突出单品有效信息；同时鉴于服装多颜色、多尺寸等特性，建议卖家提供偏向生活场景化的多SKU展示，此外还需明确商品优惠折扣和其他信息。

而针对3C数码类目而言，能够增强广告互动的视频或者动态图片是此类卖家展示产品的不二选择；量化的数据或图表，也可以帮助卖家更直观地展示产品特色与功能；真实的开箱视频和使用场景展示，有利于提升广告的带入性；而在站外引流方面，3C数码发烧友的种草分享则是一个强大的引流渠道。同样的，受益于买家站外分享引流的还有家居百货这个品类，与此同时产品操作演示、试用分享和使用前后效果对比等等，这几种方式都是卖家可以考虑的营销参考。

快速起量！低CPM、高ROI，Snapchat x Shopify短线出单策略示范

随着移动互联网和数字经济的盛行，卖家逐渐将营销目光转向了例如Snapchat，这样承载千禧一代和Z世代的低CPM、高ROI的社交营销平台。

社交新势力Snapchat所能提供的营销市场洞察和独立站解决方案，能够在获客、转化和复购等不同阶段为卖家提供多样化的定向选择，使得其成为不少Shopify卖家布局年终旺季的不二选择。

例如，某生活杂货电商卖家，投放中东多国快速起量，两周内达到上万美元量级；较其他营销渠道，隔热饮具品牌BruMate使用Snapchat将低了20%的获客成本，Web流量增加了15%；母亲节期间，香薰蜡烛品牌通过创意视频和DPA动态商品的结合去触达核心买家人群，利用这样的重定向营销实现了22.84倍的ROAS增章，远超卖家的营销预期。

除了满足基础的社交应用外，高达2.49亿的平均日活用户能够帮助Shopify卖家，以极高的渗透率触达美国、欧洲、中东、亚洲部分地区等核心市场，并使之成为卖家社交营销的新阵地。

1、Snapchat独立站电商营销方案

Snapchat的营销方案丰富多样，获客阶段，帮助卖家从Web导入流量；转化阶段，引导用户注册、新客下单；复购阶段，协助卖家提升网站复购率，并对高购买力买家进行再营销。

拆分来看主要包括：

多样化的定向选择：区别不同国家区域、不同市场、不同消费群体、不同购买偏好，为卖家提供精准、细化的营销定向选择，降本提效提高投入产出比；

多种广告形式任意选择：Snap Ads，图片/视频强调爆款或限时促销信息；Story Ads，网站界面、千人千面定制化特色内容；Collection Ads，一次性展示多种产品或功能；AR Lenses，提供AR体验课虚拟试穿或虚拟门户商店；

DPA动态广告：是一个基于Web行为的千人千面的精准定向营销，它能够从卖家的产品目录中自动创建广告，并将其投放与新客户或者现有客户。比如，通过URL、直接上传或第三方同步产品目录；利用Snap Pixel在卖家的网站配置Snap像素以及传递item id，从而达到实时监测、定向和优化广告活动；通过预制的模板，从卖家的产品目录中自动创建广告，一次触达潜在受众和重定向受众；

2、Shopify产品融合解决方案

安装Snapchat Ads App能够协助卖家轻松完成广告投放，主要步骤包括：部署Snap Pixel——同步上传产品目录——通过Ads Manager或Shopify创建广告。

值得注意的是，Snap Pixel可用户追踪用户行为及广告效果，Snapchat Ads Manager可用于创建和管理Campaigns，同时卖家还可通过Snap Catalog创建引人注目的创意广告。

除此之外，在Snapchat 品牌专区，品牌卖家还可以利用故事的强大功能来分享品牌的动态，其中还将订阅模式、本地商店、精彩集锦和AR镜头等多种个性化定制服务。

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（文/雨果网 钟云莲）

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（来源：Yura zhong）