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2020-11-23 11:48
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黑五已经来临，这是一场狂欢，还是一次遗憾，取决于你无数个选择：选品，物流、客服、售后……就选品而言，阿里巴巴国际站美容个护行业运营专家林晓旋在雨果直播间分享了美妆行业的热卖产品，基于阿里巴巴国际站大数据，剖析每款产品的核心属性卖点。以下是雨果网整理的部分直播内容，仅供各位卖家朋友参考。【查看完整版直播，请点击此处】
全析镭射美甲，主要推荐的特点是极光美甲反射光线，是今年主要的流行风格，符合个性化和喜欢尝鲜的消费者需求。其中一个属性是粉状，颜色上偏向彩虹色，颜色比较丰富，主打的是设计风格。
第二款产品是平台很多商家也在做的，也是今年特别火的变色甲油胶。很多卖家在做的还是常规的纯色系，这边重点向大家推荐的是变色的甲油胶。因为越来越多的消费者趋向年轻化，有彰显个性的需求，可以通过颜色的变化展现自己的风格。这款产品可以随着温度、湿度等环境变化进行多种色彩的变化。
另外也有很多商家关注到亮片美甲胶的需求。基于偏向中性化的特点，我们可以看到，现在对于中性银色产品的需求也是越来越旺盛。中性银色系亮片美甲受到越来越多注重环保和健康朋友的关注，因为它是无毒的。这是一个不错的卖点。
另外像火了多年的水钻甲，是比较流行的一个设计理念，在指甲上做装饰显得更加华丽。一般水钻甲用的是普通的水钻、水晶，甚至有些人会用到珠宝类，主要效果是更加立体的呈现出指甲的美感和丰富度。另外买家的关注点也会落在形状上。
目前整个行业来讲热度比较高的是贴片甲，无论在谷歌的搜索趋势还是行业买家的热度上来讲，它的便捷性受到欢迎。因为很多美甲爱好者或者一些女性朋友，特别是疫情期间，没办法去找相关美甲人员设计，更加方便的是使用贴片。而且也符合消费者DIY的需求。
另外在社交媒体上面，今年热度非常高的是粉状类的浸润美甲粉。因为国际站上美甲类的产品大部分还是集中在甲油胶这一块。而浸润美甲粉分丰富量和竞争度相对相对比较不足。所以这款产品还是比较有市场机会的，在国外市场非常火爆。浸润美甲粉的一大特点是快干，也就是无需光照，可以立即干燥。
接下来推荐的是美妆工具，其实美妆工具在平台整体的需求热度一直是比较高的。有的商家会问，都是刷子类的，有什么趋势可言？我们可以看到，美妆产品可以从材质上面做一些文章。比如化妆工具。很多消费者会关注到，化纤毛的整体价位比较低。手柄材质，有塑料的、木头的、竹子的。很多买家会认为，木头的或竹子类的手柄质感会比价好，看上去也比较高级。另外一个卖点就是，彩妆爱好者注重的消费理念，比如动物友好或无毒，产品丰富度都进行了拓展。
就手柄而言，竹子类买家的需求是比较旺盛的。
再看下化妆镜。目前折叠的化妆镜是比较受买家青睐的，因为现在人越来越快的生活节奏，功能性和便携性是未来所有美容工具的趋势，小巧、便捷是主要核心属性。大部分买家比较喜欢玫瑰金，
接下来重要讲的是美发产品。有人问，假发、假睫毛是美容业最重要的两个细分，特别是它们整体的流量也特别大。
对于假发，我们该卖什么样的产品呢？我们推荐的是渐变色假发，市场需求相对比较旺盛。因为它整体颜色更加自然和时尚。所以买家也比较青睐这类产品。从材质上看，真人发是目前买家比较青睐的，市场发展趋势也比较好。
另外是这种麻花小辫，买家群体主要在非洲市场，由于当地消费水平的限制，麻花辫的材质会做一定区分，比如材质上主要是化纤发，颜色上更加青睐于彩色。
护肤上，相信很多商家朋友都知道，现在特别火的一个概念是大麻子油，它在北美和欧洲地区是特别受欢迎的。但是目前的平台管控规则，在欧洲是不可以做推广的。随着现在生活压力增大，人会更加焦虑，需要放松。大麻子精油对于关注精神健康、舒缓焦虑方面是一个比较不错的补充。
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（来源：易木一秋）
