自10月份波兰电商平台Allegro成功在华沙证券交易所(WSE)上市,卖家圈关于这一欧洲电商平台的讨论就从未停止。
据了解,Allegro此次上市是迄今为止WSE规模最大的首次公开募股(IPO),每股43波兰兹罗提的发行价,其隐含市值为440亿波兰兹罗提(98亿欧元)。
外媒对拥有高估值的Allegro前景颇为看好,而作为中欧地区最大的电商平台之一,Allegro背后的庞大市场增量,也让无数跨境卖家移不开眼。
波兰电商界的淘宝:Allegro
Allegro是波兰本土在线零售商,占据整个波兰电商市场超过60%的份额。由于消费者更倾向于使用本国的购物网站,其在当地人心中的认知度高达92%,超过全球电商巨头速卖通(38%)和亚马逊(14%),地位相当于中国的淘宝。
不只是在波兰,Allegro同样是全球电商界的佼佼者。根据 SimilarWeb对月访问量的统计,Allegro以每月近1.94亿访客量,跻身全球十大电商平台。平台方此前宣称,Allegro目前每月的检索量超过15亿次,预计明年平台客户访问量还将提高20%。
庞大流量得益于波兰电商市场强劲的增量空间。GDP增速远超欧洲其他国家的波兰,被认为是中东欧地区最具潜力的电商市场,Allegro作为波兰本土电商霸主乘势崛起——Allegro年度财务报表显示,其在2019年纯收入为3.99亿兹罗提,同比增长73%。
在国际电商卖家眼里,Allegro每个迅猛增长的数据,都代表着欧洲市场不容错过的商机。
中国卖家如何通过Allegro撬开中欧市场
已创立21个年头的Allegro历史悠久,在消费者心中地位不可撼动。在长期的购物行为中,Allegro的跨境消费用户群体同样也形成了独有的选购偏好。
比如十分重视性价比。商品单价、配送费用、促销信息、产品参数等,都是影响消费者决策的重要因素。同时,大部分跨境买家也格外关注客户服务、交流是否顺畅、产品质量等方面。
品类上,服饰、书籍及音像制品、化妆品、电子产品及小家电等类目,尤其受到跨境消费者青睐。
波兰消费者的购物偏好,以及Allegro平台长期形成的销售氛围、规则,都决定了入驻Allegro的跨境卖家需要掌握一定技巧。
那么,哪些中国制造商品更受波兰消费者欢迎?中国卖家要如何发挥优势?Allegro对卖家入驻等规则与其他平台有何不同?
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(文/雨果网 党雅琦)
(来源:跨境达人Anna)