机会来了！“冷门”产品成爆款，这几个商家怎么做到的？

海外疫情的再次膨胀加速了全球对新冠疫苗的研发需求，与此同时由于疫苗需在零下70摄氏度保存的条件，也掀起了美国消费者对超低温存储冷柜的抢购潮，甚至不亚于疫情暴发初期对呼吸机的需求。

特殊的2020年带火了一系列“冷门”产品的需求，平常生活中不被大量使用的产品在这次疫情中获得高度关注。如电子迷你秤、封口袋、家庭理发工具、DIY套装物件等“宅经济”产品。

此外，一些因疫情催生的新奇特商品也虏获了很多消费者的心智，如本文将介绍的两款产品，在疫情期间需求旺盛，上架即爆款。

爆款一：灵感来源于中医针灸的“瑜伽垫”

由于海外疫情期间，不少国家均颁布禁限令，消费者只能隔离居家，导致他们的锻炼方式也发生了改变，与之相关的健身器材也出现了变化，如室内跑步机、拉力带、动感单车、瑜伽垫、哑铃等产品的需求出现明显上涨。

甚至有卖家基于疫情的需求，调整改造了产品的设计，获得海外消费者的认可及大量的需求。如浙江铭威瓯越科技有限公司（以下简称“铭威瓯越”）在瑜伽垫功能的基础上改良成一款既能当瑜伽垫用又能按摩的按摩垫，并于今年1月上线，同时也是今年双11的爆款。如下图所示：

（图/铭威瓯越供图）

如图所示，该款瑜伽垫有两面，一面可做正常的垫子使用，另一面则布满密密麻麻的花型“针”。

铭威瓯越运营主管王超指出，“新花型灵感来源于金字塔，造型相比之前的产品更为美观。原本铭威瓯越的产品是普通的瑜伽垫，与市面上的瑜伽垫产品并无太大区别。但是疫情期间，由于大多数人长期居家办公，久坐之后会产生一些腰部、腿部的疼痛问题。因此产品的设计灵感来源于中医针灸，通过垫子和枕头上的‘按摩点’来刺激穴位，达到放松肌肉，缓解疲劳的效果。不同以往，在产品的材质上面，也更倾向于采用纯天然材料制作，打造自然和纯手工的心智，让消费者感觉更放松、充满活力。”

（图/铭威瓯越供图）

雨果网了解到，铭威瓯越目前涉及的主要在欧洲国家，其中包括波兰、俄罗斯、西班牙等市场，均已申请欧盟专利。从今年1月开始布局至今已获得海外消费者的高度认可，之所以能够快速虏获海外消费者的心智，王超表示在店铺的运营上他们更关注以下几点：

1、多海外仓备货，本土发货客户体验极好；

2、直发订单大部分发无忧标准，缩短跨境时效；

3、重视客户粉丝关系维护和售后处理，店铺好评率高达99.7%；

4、和海外多名网红合作，在Facebook、Instagram上均有宣传阵地。

爆款二：美国迪士尼“刚需”数字绘画屛成疫情“线上教育”好手

疫情早期，线上办公和线上教育等相关产品的需求量暴涨，如网络摄像头、蓝牙设备、电脑屏幕和支架等产品成刚需。由于大人在家办公、小孩在家上网课的时间，彼此有更多的陪伴时间，因此不少能够增加亲子之间互动的产品需求涨幅较大。深圳汉王友基科技有限公司（以下简称“XP-Pen”）旗下的XP-Pen品牌系列产品就是其中之一。

（图/汉王友基供图）

雨果网了解到，实际上XP-Pen为汉王友基旗下的海外品牌，于2015年8月正式入驻速卖通平台，重点布局俄罗斯市场，在亚洲、北美、欧洲等市场也均有涉猎。在此之前，汉王友基在国内已拥有品牌UGEE，是中国手写数字化硬件、软件技术的开发者。

而这类产品的出现则得追溯到1991年，美国迪士尼创作动画电影时对电子绘画技术的需求。汉王友基销售经理吴海龙表示，从1991年美国迪士尼尝试创作动画电影《美女与野兽》开始，再到1995年美国皮克斯完全使用数字绘画制作电影《玩具总动员》为标志，开辟了数字手写技术应用在文娱传媒产业中的新商业形态。之后再从动画电影广泛应用到电子绘画、插画、服装设计、线上教育等各个领域。

“今年国内疫情爆发时，国内学校停课催化线上教育的需求，这类产品的需求量就有明显的突出表现。这个时候，海外疫情亦初见端倪，我们就预测到未来国外可能也会出现类似的情况。”

因此，在海外疫情未大面积爆发之时，XP-Pen做了几件事情：第一，提前备货到各个市场的海外仓；第二，针对海外市场的需求预计，规划好以线上教育产品为主的产品线；第三，提前做好相关市场的宣传工作。待到疫情大面积爆发，海外消费者产生需求，在网上搜索时，XP-Pen的产品就能够大几率的展示在他们面前。也正因此，今年上半年疫情期间的销量比去年同期呈现大幅度的增长。

与此同时，基于前期的布局，今年双11，汉王友基主推的XP-Pen Artist12绘画屏成爆款。

（图/汉王友基供图）

据了解，汉王友基的XP-Pen 产品线有专为绘画初学者研发设计的Star系列绘图板，满足资深使用者需求的Deco系列绘图板和Artist Pro系列绘图屏。而双11的爆款属于中低价的一款手绘屏，不仅适用于绘画设计、线上教育和线上办公、游戏、签批等多种应用场景，还支持Windows/Mac/Linux三大系统，拥有6个快捷键和1个Touch Bar。相对而言，能够满足海外消费者不同年龄层人群的基本需求。

2015年至2020年的发展过程中，XP-Pen已成长为速卖通平台上的佼佼者。自产品在海外市场上架以来，汉王友基也获得了不少买家的真实反馈。让吴海龙最为印象深刻的是，“几年前，汉王友基的产品仅支持Windows、Mac系统，不支持Linux系统。但是有一位买家使用的恰好是Linux系统，他拿到产品之后，自己去开发了一款简易的支持Linux系统的驱动，并将他的经验分享到自己的社交平台上，后来别人看到告诉我们。于是我们发现了这样的市场需求便投入研发，开发出支持Linux系统的驱动，很感谢客户推动了我们成长。”

此外，吴海龙认为能够做到类目佼佼者，当中离不开这3个原因：

第一、产品是核心竞争力，从2015年上架的第一款产品至今已拥有数十款，技术的不断优化革新推动产品的更新换代，满足市场的需求，甚至引领市场的走向；

第二、本土化服务是强有力的支持，XP-Pen在主要的市场都有自己的本土服务，包含本地办公室，体验店和本地代理等，涵盖售前、售中、售后等多个销售阶段。如此对于客户而言，购买产品之后能够零时差、更快的得到保障服务；

第三、得益于平台支持，近些年来速卖通对于工贸型企业和店铺的扶持力度越来越大，也真正地站在卖家的角度去考虑，希望卖家能够做大，将更多、更好地产品出海。这也是我们成功的要素之一。

据其透露，由于当前的产品属于输入设备，需要硬件和软件一起配合。明年，XP-Pen的产品方向将更倾向于和一些比较知名的软件厂商联动，包括功能上的结合，甚至市场捆绑。

近些年来，速卖通凭借着为卖家考虑的良好口碑，获得不少原生设计品牌、新奇特产品的依赖，纷纷借助速卖通平台出海，为海外消费者带去高性价比的产品。在平台的扶持和疫情的催化之下，这些产品在今年快速大放光彩。

（文/雨果网 吴桂真）

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