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速卖通店铺营销全攻略解读

这是一个全民营销的年代,老实开店已经远远不够,店铺营销你得懂。

速卖通店铺营销全攻略解读

掰着手指屈指可数速卖通店铺流量来源包括:

1、站内搜索流量

2、类目浏览流量

3、平台活动的引流

4、购物车流量

5、收藏夹流量

6、直通车流量

7、老客户直接点击流量

8、站内其他流量

9、站外的流量(Facebook Google等)

这是一个全民营销的年代,老实开店已经远远不够,店铺营销你得懂。

平时也要多多利用平台的工具来进行营销。比如:限时限量折扣 、全店铺满立减、店铺优惠券、全店铺打折 ,还有辅助营销的“产品互链工具”以及“数据纵横”工具……

【创建店铺活动】

在速卖通平台上,有着限时限量折扣、全店铺打折、全店铺满立减、店铺优惠券这些店铺活动,都可以在营销中心店铺活动中找到。

1.限时折扣

这个主要是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,非常好用。它的优点就是可以在商品主图显示折扣标识,在买家搜索页面额外曝光,并能在买家购物车和收藏夹显示折扣提醒。

需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。速卖通店铺营销全攻略解读

2.全店满立减

满立减是在卖家在产品本身单价的基础上,设置订单满多少元,系统自动减多少元的促销规则,可刺激买家消费更多的金额。而商家们,可以在每款商品的下面,搭配一些关联产品,这样在买家想凑足满减金额时,可以起到一个推荐的便利作用。搜索 页面可显示满立减标志,店铺首页也具有明显标识,吸引和刺激买家下单。

这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。速卖通店铺营销全攻略解读

店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。

3.店铺优惠券

优惠券是卖家自己设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!平台邮件可直接推荐给买家。

免费使用,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了,这24个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。速卖通店铺营销全攻略解读

全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间还是美国时间。

4.全店铺打折

是一款可根据商品分组对全店商品批量设置不同折扣的打折工具,可帮助卖家短时间内快速提升流量和销量。根据不同分组的利润率设置不同的折扣力度,还能在买家购物车和收藏夹有折扣提醒,让商品更易出单!

一键打折,全店商品打折,可以说这是新店铺提升的利器。需要填写的内容是活动名称、活动开始时间、活动结束时间和各组的折扣。这里说的所有时间仍然都是美国时间。这里出现的“other”组,包含所有未进入营销分组的商品。速卖通店铺营销全攻略解读

这是个免费使用的活动,每月20个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。限时限量折扣和平台活动的优先级是高于全店铺打折活动的,若有商品同时参加这些活动,则以限时限量折扣或平台活动为准,两者的折扣不会叠加。 速卖通店铺营销全攻略解读

在进行全店铺打折活动时要注意把控利润,把相同利润的商品放在一组,打折时针对分组打折,例如将一些商品放入5% Discount组,全店铺打折时,这个组的产品最高只能设置9.5折了。

【平台营销活动】

SuperDeal,打造爆款的利器,有着1天千单的记录。包括Daily Deals、Weekend Deals、Featured Deals,每周五开始招商,每周四审品,一周7天展示,每天更换。对产品的要求有:满足近30天的销量大于1,包邮,运动鞋折扣35%off起,运动娱乐50%off起就可以报名参加。速卖通店铺营销全攻略解读速卖通店铺营销全攻略解读

俄罗斯团购:一周更新3次,每期展示4天,提前15天招商,提前5天审品。以运动行业为例,需满足这些要求:好评率达92%以上运动全行业40%off起;近30天的俄语系销量大于1;最小促销数为150;必须是单SKU商品;俄语系国家包邮。速卖通店铺营销全攻略解读

巴西团购:一周更新3次,北京时间每周一三五7点更新,提前15天招商,提前5天审品。对运动品牌要求是:好评率92%以上;运动全行业40f起;近30天的销量大于3;最小促销数200;巴西包邮。速卖通店铺营销全攻略解读
Weekend Deal:每周五预览,周六周日售卖,每周四招商,周四审品。要求只是全行业25%off起。不要看它要求就这么点,但是它却带来过3天2000+单的成绩哦。速卖通店铺营销全攻略解读

除了上诉的几个活动,下面要介绍的几个也是不容小觑的。

行业主题性促销

适合推新品的日常行业促销,需要按照主题商品报名。这项活动结合买家对商品的购买需求,发现行业的潜力新品类,推进行业的发展。

行业大促

针对性地挖出行业产品线,是热门运动类导购。在促销当日,全网流量引入活动页面,这将给商品高曝光。而专门为买家购买提供的行业专属优惠券,将让买家购买更集中,使行业购买率更高。

【报名参加平台活动】

报名入口:我的速卖通-营销中心-平台活动速卖通店铺营销全攻略解读

如果你在后台看不到活动路口,有可能是类目错误或者卖家门槛不符。

参与平台活动还有一些事项值得注意

选择产品

速卖通的活动是希望通过活动发现新的商品,探索有潜力的产品,提价打折是无法通过机器审核的。在选择产品参与活动时要注意避免同款,商品与主题的符合度是非常重要的。值得一提的是新品入选的几率相对更高。

设置折扣、促销数量和限购

速卖通对促销数量、折扣都是有限定的,同款商品,价格低者、促销数量多者入选几率大。要特别注意的是,设置折扣时20%off代表的是8折。速卖通店铺营销全攻略解读

在报名参加平台活动时大家要注意产品是否符合活动规则。品牌商品的图片要是白底,且左上角要有logo,如果没有就没有希望通过审核了。另外,在运营审核审核产品前是可调整产品、编辑信息或者退出的。但由于活动有限制卖家报名产品数,如果报名之后选择退出,这件商品还是占用了你的额度。速卖通店铺营销全攻略解读

【数据纵横】

数据纵横名词术语解释

数据纵横是速卖通基于平台海量数据打造的一款数据产品,卖家可以根据数据纵横提供的数据,为自己的店铺营销指导方向,做出正确决策。首先您需要了解下列术语:

搜索量:某个关键词被买家搜索的次数

曝光量:您的商品信息在速卖通网站被买家看到的次数

主要的情况为:

(1)买家通过关键词搜索,您的信息展示在搜索结果页面中,则统计进入曝光量

(2)买家通过类目导航浏览商品,您的信息展示在搜索结果页面中,则统计进入曝光量

浏览量:您的商品或商铺首页被买家点击浏览的次数

访客数:访问过您的商品或商铺的买家人数

老访客数:数据纵横中的老访客是指到访过AliExpress的买家

提示:到访过AliExpress的买家相比新访客下单率更高

询盘人数:联系过您或有联系意向的买家数

主要的情况为:

(1)向您发送了询盘的买家,计入询盘人数

(2)点击过发询盘按钮或旺旺按钮的,但最终未成功发送询盘的买家,也计入询盘人数

购买率:访客数/下单买家数的比率

数据纵横——商铺分析功能介绍

数据纵横——“商铺分析”是一项针对卖家的商铺流量、商品及访客进行分析的工具,主要提供以下功能

1.商铺流量概况

2.热门商品

3.访客地域分析

1. 流量概况展现了卖家商铺的流量数据和询盘数据,卖家能够了解商铺的整体流量以及买家流失情况。数据指标包括以下5方面:

曝光量:您的商品信息在速卖通网站被买家看到的次数

浏览量:您的商品或商铺首页被买家点击浏览的次数

访客数:访问过您的商品或商铺的买家人数

老访客数:数据纵横中的老访客是指到访过AliExpress的买家

询盘人数:联系过您或有联系意向的买家数速卖通店铺营销全攻略解读

2. 热门商品展示的是卖家商铺内浏览量最高的商品,卖家可以根据数据调整商铺内的产品线,制定关联营销策略。热门商品的相关数据指标包括以下4方面:

商品信息:商品的标题,主图及行业,点击可进入该商品的管理页面进行预览、编辑

浏览量:该商品被买家浏览的次数总和

浏览人数:浏览该商品的买家数

买家数:对该商品进行下单的买家数

成交量:该商品成交(支付成功)的订单量

成交金额:该商品的成交金额

订单转化率:成交量/浏览量,该商品的订单转化情况

TOP3访客地区:该商品的访客来源占比最大的3个国家

查看更多指标:点击可查看更多关于商品的指标速卖通店铺营销全攻略解读
3.访客地域分布中可以查看排名前10的访客国家,卖家可以根据访客地域制定差异化的产品线及营销策略。访客地域分布的相关数据指标包括以下3方面:

排名前10的访客国家:卖家商铺的流量来源中,访客占比最大的10个国家;

国家访客人数:来自该国家的访客人数;

国家访客浏览量:来自该国家访客的总浏览量。速卖通店铺营销全攻略解读

数据纵横——选品专家功能介绍

数据纵横是速卖通基于平台海量数据打造的一款数据产品,卖家可以根据数据纵横提供的数据,为自己的店铺营销指导方向,做出正确决策。

数据纵横——选品专家

选品专家以行业为维度,提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据,让您能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词!您可以根据选品专家提供的内容调整产品,优化关键词设置。

您可以进入“我的速卖通”--依次点击“数据纵横”--在左侧导航点击“选品专家”。速卖通店铺营销全攻略解读

一、行业热卖产品:

您可以根据行业类目和时间范围选择需要查看的行业。速卖通店铺营销全攻略解读

选择行业后,您可以查看30条该行业热卖的产品及产品图片、标题、关键字、价格、在线状态。如果产品在该时间已经下架, 那么产品的基础信息仍然显示,但是产品链接不可点击。

二、热门关键词:

此功能将提供给卖家所选行业下TOP100的关键词,及对应搜索量、行业匹配度和产品热度,你还可以根据这些指标对关键词进行排序 。速卖通店铺营销全攻略解读

数据纵横——行业情报功能介绍

数据纵横是速卖通基于平台海量数据打造的一款数据产品,卖家可以根据数据纵横提供的数据,为自己的店铺营销指导方向,做出正确决策。

数据纵横——行业情报

行业情报基于速卖通平台的交易数据,提供TOP行业排行榜,行业趋势,TOP店铺排行榜和买家地域分布四类主要内容。您可以根据行业情报提供的分析,迅速了解行业现状,判断经营方向。

您可以进入“我的速卖通”--依次点击“数据纵横”--在左侧导航点击“行业情报”。速卖通店铺营销全攻略解读

一、数据选择功能:您可以根据行业类目和时间范围选择需要查看的行业数据。

类目选择:您可以选择任意一层级的类目。(如你可以选择查看一级类目“钟表,珠宝首饰,眼镜”下的行业数据,也可以选择查看二级类目“钟表,珠宝首饰,眼镜>珠宝首饰”或三级类目“钟表,珠宝首饰,眼镜>珠宝首饰>项链”下的行业数据)

时间选择:您可以根据时间查看某个时段内的行业数据。

提示:自定义时间筛选功能只支持最近一个月的日期筛选。速卖通店铺营销全攻略解读速卖通店铺营销全攻略解读

二、 TOP行业排行榜:
您可以通过TOP行业排行榜来获取各项行业数据指标,轻松了解速卖通平台哪些行业有机会点,各个行业的特点是什么,表现如何。速卖通店铺营销全攻略解读

排序依据:您可以点击任何一种排序方式对TOP行业进行排序,并查看对应的效果。

行业热卖——指当前日期范围内订单最多的TOP行业。

购买率——指当前日期范围内下单买家除以所有买家比值最大的TOP行业。购买率越大,行业潜力越大。

竞争力——指当前日期范围内买卖家比值最大的TOP行业。竞争力越大,行业潜力越大。

数据指标:速卖通店铺营销全攻略解读

三、行业趋势

您可以选择不同指标,了解到某个行业下对应一段时间内的趋势,行业动态一目了然。您还可以选择另外的任意两个行业经行比较,对比不同行业的数据指标。提示:对比的类目可以选择任何一级。速卖通店铺营销全攻略解读

四、TOP店铺排行榜

您可以查看到当前各个行业下TOP卖家的店铺名称,并可以点击进入他的店铺,方便您了解我们平台上的核心卖家的店铺经营情况。速卖通店铺营销全攻略解读

五、买家地域分布

看你的行业中,买家来自哪里?制定针对性的营销方案。速卖通店铺营销全攻略解读

【产品互链】

产品互链工具指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。

这款产品可以帮助卖家提高自身产品的曝光水平,合理的产品互链还会提高您产品的营销性,促进您不同产品的搭配销售,从而提高您的交易额。产品互链工具的优势在于:

1、自主推荐优质或者与主产品关联性强的产品,促进产品间的关联销售;

2、通过不同产品间的流量相互传导增加产品的曝光;

3、可以帮您采用送赠品、套餐销售等营销方法向买家推荐您的产品;

如何使用产品互链工具?

1、产品互链工具的位置:进入我的速卖通后台,进入在线产品发布页面,在“详细描述模板”处可以找到“插入关联产品”选项。速卖通店铺营销全攻略解读

产品互链工具的使用:点击“插入关联产品”按钮,进入“关联产品选择”界面,勾选您需要关联的产品,点击“插入产品”即可以完成关联产品在当前详细描述中的插入。

注意:一个产品的详细描述最多可添加8个关联产品。速卖通店铺营销全攻略解读

3、当您完成添加关联产品之后,这些产品就会在详细描述中展示产品图片、产品名称、产品价格。为了保持详细描述的美观,您可以对关联产品的名称、价格、位置进行调整。速卖通店铺营销全攻略解读

产品上架后,已关联产品即出现在产品前台展示页面中,并附有链接,可以点到被关联产品页面。

(来源:跨境知识搬运工) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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