外贸独立站建站：如何正确起步外贸官网，做好网站定位

笔者在写这篇干货之前，特意上百度搜索了一下“外贸网站如何做”。天呐，出来的结果居然跟我10年前做网站时候的内容没什么区别。大多数搜索结果无不在陈述如何买域名、如何选择网站空间、学哪种网站建设的技术，诸如此类，这种网站起步思维简直是太过时了，因为这些都不是一个外贸网站能赚钱的起步点。

外贸独立站怎么做才能强势起步？ 

外贸网站的初期规划，决定了一个网站未来运营效果的好坏，更是决定了你的网站内容能否足够专业地表现公司的业务和产品。这里你需要确定“一个定位”，避免“3个误区”。 

确定网站定位

不管公司的业务是什么模式，一个精准的网站定位首先需要明确自己的身份，清楚地、坚定地、从一而终地告诉网站的受众——我是谁。 

外贸界各行各业各种产品，什么样的业务模式也都有。是工厂、贸易商，还是服务商、整合资源、生产解决方案提供者，存在即合理。既然你可以在自己的行业里生存下来，而且生存得还不错，那么说明这样的存在方式是合理的。不需要纠结自己的身份，但不应该人格分裂。 

举个例子，如果条件允许你以工厂的形象来建站，就不要说自己是贸易商；因为行业限制，比如手机维修配件行业，必须定位成贸易商的，就不要强求说自己是工厂，对后面的交易会有影响。但定位成贸易商，更要将自己的优势差异化于工厂，尤其是整合资源上的能力。 

避开外贸品类的三个误区 

误区一：展示跨行业产品 

做的产品精而专才像厂家，让潜在客户对你的专业程度深信不疑，自然有交易的可能性。然而不精准的，或者说是与定位自相矛盾的做法，就破坏了这个形象。明明是工厂，网站上呈现五花八门的产品，却更像一个杂货铺。这时候客户对你专业度认知很低，交易的可能性也大大降低。

误区二：展示的品类太广泛 

在外贸独立站数量不多的几年前，网站很容易被检索得到。而现在同一个关键词下参与竞价的网站可能有成千上万个。如果我们选择一个太大的品类，投一个太大的关键词，就会陷入红海血淋淋的竞争中，需要大量的投入才有赢的可能。 对于资源不足的B2B小企业而言，找到精而不泛的品类关键词很重要，这能很好地避开红海市场里大鳄们的厮杀，一头扎进细分市场里深耕细作，把自己打造成细分市场里的专业领导者，一点一点赢得客户，把小雪球慢慢滚大。

误区三：展示的品类太偏门 

有些小厂家，在过去专门接一些大厂的分发单子，专注做某一小类别的产品。比如木质手机壳、亚克力手机壳、钻石手机壳……等等。大的工厂把这些产品集合起来，再卖给客户。小厂家在数字营销的渠道里开拓新客户时，千万别仅限于过去的思维，别只做自己工厂能生产的小品类，因为你的潜在客户，很有可能是需要各种材质的进口商或者品牌商而不是大厂家。而很小很小的品类词，是没有搜索量的，没有人搜索，你的网站就没有流量，更别谈询盘转化。

汤米Tips 

太杂、太广、太偏门，在网站的产品品类上，往往有这三种问题。要避免这三种问题，你需要做的事厘清自己的品牌定位，结合自己手头上的供应链资源，思考清楚客户心目中的“你”是什么样。 这个过程可能很“痛”，因为你可能不得不面对一些跟目前公司产品供应链不相吻合的事实，但是这能让你正确开始一个外贸独立站的建设。也只有正确做好起步的这几点，才能发挥外贸独立站的优势，比同行更好地起跑。

（来源：汤米聊独立站）

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（来源：汤米聊独立站）