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转型容易,成型不易:平台转型独立站的关键居然是它!

跟大家重点分析一下独立站和平台方在引流方式上的区别,帮助大家更好的运营独立站。

从2019年开始,就有平台电商加独立站的风口出现。传统外贸也好,跨境电商也好,越来越多的成熟有规模的买家都希望通过自建独立站来打造自己的品牌。

但是目前不少平台电商对于独立站的建站思路并不了解,因此投入了成本却没有获得好的成效。随着各种SaaS建站类产品如雨后春笋般出现,建站不再是一件难事,难的是运营思维的转变,而其中的关键便在于独立站的站外引流。

今天小编会跟大家重点分析一下独立站和平台方在引流方式上的区别,帮助大家更好的运营独立站。

关于平台方和独立站的引流方式差异,我们可以从二者的销量公式来入手。

我们先来看一下平台方的销售公式:

销量=流量(Ranking(销量)+广告)*转化率(Review)*客单价 

影响站内Ranking的主要因素是:销量和评价。理想状态下,应该是由消费者的客观购买和评价来影响的。但有不少聪明的卖家都喜欢走捷径,就出现了利用测评工具玩自养号/测评中介等等玩法,小编在之前的文章就有讨论过。 

总的来说,第三方平台卖货有点像是实体卖场中的柜台,位置相当重要:一个好的店面位置很大程度会影响客流量。而映射到线上平台,位置则由Listing排名体现。另一个平台卖家常用的策略就是多店铺,通过占更多的位置来获取更多的曝光机会,也就是获取更多的站内流量。关于多店铺(防关联)的文章小编之前也有探讨过,有兴趣可以点进往期文章看一下。

再让我们看一下独立站。相比起平台商,独立站更像是个专卖店。这是独立站的销售公式:

销量=流量(媒介*创意*人群)*转化率(CTR.CVR... )*客单价*复购率 

因此,对比平台方和独立站,两者在流量构成上有着较大差异。由于平台是自带流量,也就是主要以站内流量为主,而站内流量又和站内排名挂钩;相比之下独立站是需要站外引流,即利用各种外界的渠道/媒介来获取流量。因此,具体的引流方法会有不小的差异。小编今天也会按照独立站销量公式中,流量构成的三大要素,给大家分析独立站如何进行引流。

媒介

小编给大家总结了几个主流的独立站引流渠道供大家参考:

1、Facebook 

FB对于站外引流的重要性想必以不用再多说。 

目前,Facebook针对广告的收费方式主要分为两种,一种是按CPM(cost per 1000 impressions),即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。 另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费,Facebook所定义的点击还包括一些互动方式,比如赞、评论或分享等。 

当然,还有独立站运营者会利用FB个人号。这里安利一款针对电商营销开发的多开浏览器AdsPower:它可以通过给每个FB个人号提供独立的浏览器环境来解决环境隔离的问题,还有多账号管理功能,支持批量导入FB账号。针对FB个人号,还有自动化方案,即通过服务器程序模拟真人的行为进行指定任务的执行,具体功能包括:自动检查登录状态、自动检查主页、自动创建主页/BM等等,可以说是相当方便了。

2、Twitter

美国一个在线社交网络服务和微博服务的网站,Twitter月活跃用户4.10亿,每天发布超过5亿条微博。 

3、linkedIn 

美国一家职业社交网站,linkedIn在200个多个国家和地区拥有4亿多用户。 

4、Pinterest 

图片社交分享网站。Pinterest允许用户创建和管理主题图片集合,例如事件、兴趣和爱好。 

5、YouTube 

目前世界上最大的视频网站之一,对于SNS推广而言,油管平就是一个大金矿,每周的视频浏览次数有140亿次。 

创意

创意的表达和本地化有着很重要的关系。如果你担心自己的创意团队能力不够,可以考虑和目标市场的KOL进行的合作来解决这一问题。通过精美的图文、短视频,测评vlog来表现产品特性和品牌愿景是一个不错的选择。目前这一领域已经相当产业化,可以通过给KOL发送邮件并附送体验赠品的方式来尝试洽谈合作。 

这里跟大家分享一个免费的KOL信息搜索网站:socialbook.io,可以在搜索框内搜KOL的名字,或者通过设定粉丝画像或竞品进行检索。然后可以在相关信息->about里就能找到KOL的邮箱,是不是非常方便呢? 

人群

做独立站的一大优势就是能更深入的了解自己的客户。相比之下,平台卖家难以掌握太多用户的数据,因此对于用户是谁,用户的主要痛点,客户为什么买他的产品这些很多都不甚了解。 独立站用户可以通过Facebook Pixel这一官方插件来分析你的客户。哪些人浏览的页面最多?哪些人下单了但是没有支付?哪些人中途离开了?这些数据都可以通过Facebook Pixel收集。

同时,Facebook Pixel还能对特定受众进行再营销。以添加购物车为例,Pixel 能够抓取将产品添加进购物车的用户数据,将这些用户设置为自定义受众后,便能定向只给他们投放广告做二次营销。而以这批用户为模板创建相似受众,这些客户的购买可能性也很高,我们可以向这些潜在客户投放广告。 

上述这些功能,需要有独立的网站后台管理权限,也就是像独立站卖家这样的用户才能使用。而亚马逊,eBay上开通账户进行推广是不能使用这类代码/功能的。 

以上就是关于在引流方面独立站和平台方的区别,感谢大家的阅读和关注。

(来源:跨境电商营销大白)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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