已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

【速卖通】新手卖家怎么选类目选好卖产品?

新手卖家怎么选类目选好卖产品?

【速卖通】新手卖家怎么选类目选好卖产品?

除了禁限售类目,准入门槛较高或定向招商类目外,速卖通其它所有类目理论上新手卖家们都可以选择做,若考虑到店铺成长速度、售后服务、总成本等问题,新卖家就不能随心所欲想做哪个做哪个。我们总会向销售额高的卖家们请教做哪个合适,但是,请注意:

一、别人做得好的,你一问他凭什么就告诉你要做啥?能不能做?告诉你后,竞争对手又多一个,且从问这个问题来看,很多老卖家就觉得此新手是个傻子。

二、即使他人告诉你此类目值得一做,确实好卖,但不代表你做就一定能起来。能做起来的除了经验外,也受运气、时机、产品策略、当时市场情况、操盘手等很多因素影响。现在此刻不代表他们当时所做的那刻,所以有可能你做不起来。

所以说,想做哪个哪个类目不如问问自己适合哪个类目,结合当下自己的资金情况、人员、优势以做安排。如若不知,以下是分享的思路:

一、纠纷率、退货率高的可暂不考虑

纠纷率、退货率高的一般与尺码有关,典型如服装、鞋类、婚纱礼服类。即使尺寸写清楚了,但因为每个人不一样,如同等重量的人面对同尺码的衣服,有人觉得松,有人觉得紧,若我们确实毕竟在意这几个数据,可不考虑。(注意:这里说的高是是相对其它行业,不是说绝对值。)

二、易侵权类的可暂不考虑

玩具、服饰类容易侵权,如若一旦被盯上,轻则投入资源所推的产品被删除,重则店铺被关,不值当。所以新手卖家选择所做类目时,此因素一定要考虑上。(注意:易侵权类只是说相对其它类目更容易侵权或被盯,不是绝对值。)

三、破损率过高的可暂不考虑

需要轻拿轻放的如照明类、部分数码类、部分器材品类、玩具类不建议选择。虽然卖家可以让包装更精细点、严密点,但在漫漫长途的物流过程中,暴力分拣很常见,产品破损的机率相对其它耐摔品类要高。

四、受季节影响的品类慎重考虑

新手卖家一般自己创业在做,若你在公司做则另当别论。自己创业资金有限、每分钱都得省点花,后面要花钱的太多了,若选择受季节影响的品类,单就进货,季节每一变化,自己就要提前重新进新品,背后占用的资金累积加多,所以选择一年四季均可卖的品类非常重要。

虽说速卖通卖向全球,但你知道,很多品类因个别国家访问、销售占比高,若季节一过,其它国家很难补上你过往销量。

五、运费成本过高的慎重考虑

运费成本过高这里谈是的绝对数,即重量很高的品类或产品。有些品类如器材类、器械工具类受材质影响即使发最便宜的物流,费用上也是不少数,像这种的一定要慎重考虑。主要渠道的物流费用一直在变化,哪怕是微调,但对自己而言,短时间如一个月若多出几个订单,物流成本费的变化是很大的,严重影响利润。

六、结合自身优势选择

若自己身处产业带,就不必考虑前述因素,因为优势胜过劣势。身处汕头,做卫浴、五金、陶瓷有优势;身处白沟,做箱包有优势;身处深圳,做3C数码类更好。如若所处地区啥也没有,可结合前五点考虑。

以上为速卖通卖家选择哪个类目进入的整体思路,个中细节大家仍需结合自身情况考虑。

(来源:移步电商学院)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 搜索 导航 热门指南 热门搜索
雨果跨境顾问
平台开店、找服务、品牌出海、广告投放
点击咨询

收藏

--

--

分享