广告难展示不出单？这些基础投放知识你都弄清楚了吗？

大家都知道商品推广有两名猛将：自动投放和手动投放。你会选择怎么使用它们呢？

卖家A：我天生浪荡不羁怕麻烦，自动投放最适合我

卖家B：能做好推广麻烦算什么！我pick手动投放！

卖家C：嗯。。。两种方式各有千秋，难道不可以搭配着用么？

看完本期的内容，相信你就会有答案！

为了解决大家的疑问，我们先来看看自动投放和手动投放各有什么长处？

想要把他们的优点都发挥得淋漓尽致，让你的商品推广效益更高，商品推广的正确打开方式你必须知道！

这时候你也许会问，手动投放优化设置能有什么效果？

数据表明

首次在其商品推广活动中使用手动投放的广告主发现，其次月的广告展示次数平均增加了87%，销量平均增加了74%（与未采取此措施的广告主相比）。*

*亚马逊广告主，美国站点🇺🇸 ，2020年3月

那么问题又来了！为什么同样使用“手动投放”，你的广告展示量效果就一般？

别急哦，今天我们就来深入聊聊手动投放的优化技巧！首先我们必须先要认识手动投放的两大法宝，看看如何根据你的业务目标，利用他们进一步优化你的广告投放。

手动投放的两大法宝

一

关键词投放

运行自动广告一段时间后，你可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。

1

匹配类型

根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。

2

否定关键词投放

使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。

➢ 延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。

二

商品投放

关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。

1

品类选项卡

在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。例子：👇

2

商品选项卡

在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。例子：👇

3

否定商品投放

与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。

理论和实践大福利一次性送出，手动投放的那些事，你都弄清楚了吗？下面的思维导图建议你收藏起来，关于手动投放的内容一目了然！

（来源：亚马逊广告）
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（来源：亚马逊广告干货派）