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干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海

3C 类目不是竞争最激烈,价格战不是打得最猛吗?为啥还会是蓝海。。。但是认真分析之后,3C类目确实挺蓝。

干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海

       说的真,定这个题目的时候,我自己也惊呆了,3C 类目不是竞争最激烈,价格战不是打得最猛吗?为啥还会是蓝海。。。


       我也感觉不可思议!但是认真分析之后,3C类目确实挺蓝。


一、我们对3C类目存在的偏见


1、偏见一:3C类目竞争大,不赚钱。如果卖的“吉祥三宝”:手机壳、数据线、钢化膜。那真的不赚钱,价格战打得太激烈了。但是3C类目中还存在很多的二级子类目,而且大部分是高客单价,高利润的产品


2、偏见二:感觉3C类目只有手机&手机配件这一个单类目。实际上我们口中说的3C类目,是包括3一级类目手机&手机配件电脑&电脑配件家用电器


3、偏见三:大部人做虾皮的时候,都听过这样一句话:东南亚地区的互联网发展,是直接跳过PC端电脑时代,而直接进入移动互联网时代。正是因为这一句话的影响,大部分对东南亚的电脑&电脑配件市场做出了错误的判断:东南亚电脑&电脑配件市场规模很小,这也导致了大部分普通人一入局3C 类目,就是做手机&手机配件;这都是错误的认识


      根据IDC (互联网数据中心)公布的数据,受经济不断增长以及互联网技术的发展的影响,全球PC保有量持续增加市场趋于饱和更新换代将成为PC市场需求的主要方向。总的来看,PC行业未来快速发展的可能性较小,东南亚、中东以及非洲地区的PC普及率正在快速上升。总结成一句话就是,虽然PC市场大体上是饱和的,但是存在局部地区PC 市场的覆盖率正在快速提升。以前没有的,现在都会慢慢弥补上来。


      因为随着互联网的发展,电脑也正日常工作和生活必不可少的一部分。上班族需要用电脑工作、学生需要利用电脑上网课学习、电脑也存在更新换代的需求等等。切入3C ,完全可以从电脑&电脑配件端来进行切入。


4、偏见四:认为自己没有在深圳,没有货源优势不能做3C。拿货上拼多多不香吗?非要把自己限制在深圳?做电商就不能给设置限制。


二、3C类目的量化分析


      所有定性不定量的分析,都耍流氓。不要认为3C类目好就去做,还需要更进一步的量化分析。


1、7个站点的销售及销售额占比数据分析


       这个维度可以提供蓝海类目的判断,举个例子,比如一个站点只有3个类目ABC 。


A的销量占比整个站点的30%,但销售额却占比整个站点的60%

B的销量占比整个站点的60%,但销售额却占比整个站点的20%

C的销量占比整个站点的10%,但销售额却占比整个站点的20%


       从理性的角度分析来讲,假设ABC3个类目的毛利率都差不多,我们肯定不会优先选B ,因为B只是出单多,但不怎么赚钱,因为总体销售额占比低;


       理解这一点,我们用知虾导出每个站点各个一级类目的数据来看:


       图是台湾站点,标黄线的部分的3C的3个大类,销量占比销售额占比看起来还是可以。销售额占比都是销售占比的倍数。


        最惨应该要属女生配件这个类目了


干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海


      来看下除巴西以外,其他7个站点的情况:


干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海


      从表格数据来说,手机&手机配件、电脑&电脑配件、家用电器这3个一级类目在7个站点表现都不错。


2、分析ROI数据


      ROI 俗称投入产出比,公式为:销售金额/广告花费。举个简单的例子,比如A产品的投入产品比ROI为5,那说明了什么?


       说明了投入1块钱,能带来5块钱的销售额,对不对?那用1块钱来除5块钱,就可以得出1块钱的投入,营销成本是占比多少了。得出来的结果是20%;


        所以后续我们看到ROI,就用1来反除ROI ,就可以可得营销成本的占比。在用我们的毛利率减去营销成本占比,就可以算出我们的利润空间了。


       比如A产品的毛利率为40%,打广告的ROI 为5 ,那么就知道营销成本是20%,毛利40%减去20%,最后的利润还剩下20%;

       

        ROI 的数值越高,表示我们的营销成本占比越低 。在毛利率一定的情况下,我们的利润更高。(记住这一句话)


      我们打开虾皮大学的首页,来看看Shopee官方给出来的各个站点,各个类目的ROI 数据:


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       就在虾皮大学首页,一找就能找到。接着我们把所有站点的3C类目的ROI给整理到表格中,如下图:


只要是ROI 的数值超过5,我都给标红底了。


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       标红是想告诉大家,就算我们后期开通了广告,开车买流量,我们依然是有利润可以赚的。因为大盘数据跑出来的情况,3C整体类目的ROI 就是高,3C 类目整体的毛利率最低是40%;


        3C类目整体上属于高科技、高附加值的商品,相对于我们做女装出身而言,女装是低科技低附加值的产品,整理上毛利率没有3C类目高是必然的。


         根据这个表的出来的结论:3C 类目适用于大部分站点,特别的是:电脑&电脑配件是超级蓝海


        为什么要分析ROI ?因为只有投入产出比是有利润可以图的,我们才会持续性的投钱进来,让这个项目源源不断的持续下去。


三、具体3C 产品利润分析


来分析一下电脑&电脑配件类目的产品


1、关键字:机械键盘,对应站点分别是马来跟新加坡。我们通过关键字热度查询,可以知道“mechanical keyboard”的关键字热度,在马来跟新加坡都排名很高。马来是3万6的搜索热度,而新加坡是1万6;


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      马来的关键字竞价为0.3元人民币一个点击,新加坡的关键字竞价快要1块钱人民币。我们可以优先试水马来站点。


      第一步我们已经判断了市场对机械键盘的需求热度还是挺旺盛的, 第二步,对比前台产品销量跟利润情况:


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不难发现,大部分的机械键盘的售价几乎都在200块钱人民币左右


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我们货源网站比比价格,1688的货源价格一般在80块钱左右


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       那其中的利润空间就有140块钱的毛利,除去运费加佣金,我们最少一单都得赚50块。一个月售出200单;利润小1万钱是有的。而这仅仅是马来单一站点。


2、关键字:lcd writing pad,液晶书写板;搜索热度为4800。以小米的液晶书写板为例,前台售价为80块人民币。


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       但是如果我们从1688批发拿货,成本只需要45块钱。毛利润空间还有35块钱。

    

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3、新加坡站点的迷你打印机:无线蓝牙标签打印机,今年8月才上架,前30天销量为422件。售价为人民币为193元


干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海


      1688的官方拿货价是126元,同款的白色型号。那么的毛利润空间就有了67块钱。减去20+的运费及平台抽佣,净利润仍然有30块以上。


干货来袭-未来3年,3C类目依然会是蓝海


4、相类似的产品,同样可以找出非常多。至少是200+SKU 以上的数量;我们不再一一举例。但是,在国外疫情没有控制住期间,消费者都宅在家里,催了比如上网课的需求直播的需求家庭主妇在家展示厨艺的需求,在这些需求下,对应的产品-比如麦克风耳机直播设备及耗材厨房小家电等等产品的搜索热度都非常的高。这些都是做3C 整体大类的机会点。


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(来源:虾皮运营日记)

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(来源:虾皮运营日记)

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