个人做shopify-facebook广告投放经验分享(纯干货)

首先,你要考虑你所经营的产品是否适合在Facebook推广?

个人做shopify-facebook广告投放经验分享(纯干货)

大家好,我是小黑,facebook投放干货看我就够了。

好了,正式进入今天的分享!

(1)很多朋友初涉shopify+facebook,首先,你要考虑你所经营的产品是否适合在Facebook推广?

转化路径,当地人的购物习惯  可接受的客单价 还有你的客户是否在Facebook上。

就拿广告效果来说,有些是可以不能让用户快速决定购买的产品,

转化路径可能是看到广告google搜索产品,看评价,比价,购买。

这个时候除了广告推广 你也要同时注重 PR SEO,KOL 测评和Reviws.

(2)是否要做长线生意即使短期内看不到回报?

对你的产品 品质是否有信心,售后客服是否已搭建好。电商是个不能急功近利的事情,你是以客户导向还是赚钱导向,很多电商都是在不断优化和亏本中出来的,在不断挫败的过程中不断提出质疑。

(3)不要听风就是雨  被说出来的风口就已经不是风口了!  一直不喜欢看网上大肆宣传的信息或者教程。你要相信已经在大量宣传的东西一定是已经过时或即将过时的。

物流、支付、站点、营销都测试通之后。

就是推广了,投放渠道有很多,简单介绍一下自己投放Facebook广告的方法(广告只是一个获客渠道,电商运营更重要!)

广告创建注意事项:

1.预览广告,问自己是否在刷手机的时候会被这条广告吸引

2.出价:自动出价

3.测试预算=客单价

4.素材:高质量&简单清晰!轮播,首图视频+图片产品细节功能展示

5.版位:M端和PC端,fb/ig newsfeed其他版位不要,如果是手机配件等产品 只选M端

6.初期定位 我喜欢精准定位  但是会贵,积累种子用户 提高广告评分,量大了后可以裸跑,受众在10W-100W范围比较合适

7.初期Converion Event 选择Add to cart,Pixel积累一定量之后选择 Purchase

8.文案 :简明扼要! 标明价格 产品特性 ,活动 (客户看到广告可以迅速决定是否购买)

9.正常跑 不要加速

10.同一个广告都使用“Use Existing Post” 累计在同一个广告中。也可以跑一个小预算的PPE累计

11.设置自动优化规则,以防止跑飞

12.可A/Btest 的太多了。首先最主要的是测产品,一个国家一条纯产品展示的广告就可以得出结论了 

13.对于产品客单价高 初期进入市场的品牌,投放新用户建议投放内容或软文,投放老用户可以直效或促销广告。

14.使用daily unique reach,不要让用户太多次刷到广告

广告优化:

1.当展示10W以上的时候做判断,或已发布一天。

2.电商欧美不稳定,建议周五少上广告,周末及时降预算。

3.看ROI:花费不能超过客单价(最主要以ROI为准 新站ROI以2为判断)

4.当花费没有达到客单价,可以看CPM:一般转化率5% 已经很高了 。

5.CTR很高,但是ROI很低,可以考虑优化Checkout流程,Lp,和价格。CTR只是参考,电商只看ROI。

6.ROI还行,cpm高,考虑优化素材 提高CTR

7.广告或爆款都会有一个疲劳时期,竞品多了 受众刷完了都会影响广告,如果第二天成本突然贵很多了,降预算,第三天持续观察,还贵的话  产品应该是到了广告疲劳期,首先考虑换素材,配合上营销活动。如果还贵可以考虑关掉,同时可以查一下是否出现了其他跟卖。

8.优化广告的时候,尽量是上午还没有开始跑预算,且如果广告比较稳定了 尽量不要再动它。

9.当你用户数1000以上 可以建议创建在营销广告了,可以很大程度上提高ROI和用户黏性。再营销投放之后再详细讲,

有1000个用户后再分析用户特性,细分用户分开做投放。

10.如果广告持续几天都很稳定,可以考虑涨预算,如果成本很低可以快速加大量预算,喜欢稳定增长可以20%每天增长。

小建议:

1. 制作能带给你结果的FB和INS广告

2. 优化你的广告来得到更低的成本

3. 降低你的CPA

4. 不变动预算的情况下得到更多的sales

干货来了........记好笔记!

1. 让你的广告跑的更快

把这个技巧叫做FTO – Fast Take-Off,快速起飞。

有3个好处:

以更快的速度来得到结果

收集更多的数据来优化广告

可以很快的发现广告是否成功

它是这样操作的:

1. 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。

2. 不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。

3. 当展示达到10,000+的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。

你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。

2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,facebook会朝着最优转化的结果去优化广告。

小技巧:当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。

3. 优化facebook广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:

在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4. 优化你的facebook广告出价

以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。

然后,如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

注:Facebook永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。

你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。

7.优化FB广告版位

根据AdEspresso的数据显示,facebook不同版位的Cost per click相差可达550%。

然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。

8. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择:

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

注:如果cost per conversion太高,要关闭广告 提升效果良好的广告的预算

9.对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

10. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,facebook是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。

11.安装FB像素

好处:

你可以跟踪网站转化,不止facebook平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的facebook报告内容。

12.追踪基础事件来得到更多信息

facebook提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

第二部分facebook受众定位技巧

受众定位是facebook广告里最最重要的一环,如果你把广告给不合适的人看,那恐怕他们是不会对你的服务或者产品感兴趣的。

接下来,我会把我个人认为最有用、最关键的受众定位技巧分享给大家。

13.创建高级FB受众

通常来说,当营销人员开始在facebook上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。

当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。

facebook给广告者提供了3种类型的受众:

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众- 可以定位已经和facebook广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单

类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

14.定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解,这里我给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众!

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

类定义受众, 和已有客户相似的人群

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。

15.对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

如果去区分你的再营销受众呢?

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

16.要设计好转化的漏斗

针对cold leads的用户,投放软一点的广告,

例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣。

对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。

17.要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除,需要使用facebook的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从cold leads的广告中移除。

18.给再营销广告定一个频次区间

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。– 

如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。

19.信任FB系统的优化功能

FB的优化机制只有两个简单的目标

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给facebook、INS、Audience Network的用户

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。

20.检查广告报告来发现最有价值的受众。

当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

通过使用breakdown menu,你可以找到以下几点:

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。

21.优化你的主页帖的受众

在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。

你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。

这就是小黑今天的分享了,干货满满,希望大家看了这篇文章之后对facebook广告投放会有一个深的认知,

更多shopify+facebook投放分享欢迎关注作者公众号:小黑说外贸。

(来源:公众号:小黑说外贸) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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